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标题: 自己总结的销售要点
PrinceRoc
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自己总结的销售要点

1.熟记各类产品,知道大概工艺,当客户询价时会使得客户觉得很专业,可以信任。
2.交流时,第一时间报出公司名称并适当的宣传自己的主打产品,就算不成单也可使客户对我们有印象。
3.熟知类似产品,当我们没有时,可以第一时间找到别的加工厂家,争取成单。
4.自然且详细的询问客户信息,为之后的客户回访,市场分析,是否是真实的客户询盘的判断做参考。(之前因为仔细记了客户信息,使得很多次竞争对手摸底没成功)
5.定期做客户回访,我基本在三天做一次回访,不管成不成单,简单的问候也需要。有一次一个客户第一次没有合作成功,一个月后被我弄得不耐烦了(因该是),下了一个比上一次数额还大的单。
6.成单之后要多问候客户,成交是新的推销的开始,既然之前成了,就证明有购买需求,那就牢牢抓住他,变成长期合作客户。
一点自己的感悟,前辈勿喷,请多补充。

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PrinceRoc
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2108507044 (广州大顺发中俄、中越班列平 ...)
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回复 #1 PrinceRoc 的帖子

哈哈,支持,楼主,楼主可以的

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yuxinbu
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cliffkou
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谢谢,定期回访.国外一周回访一次比较合适

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回复 #1 PrinceRoc 的帖子

进入这种网站    http://www.display-stands-factory.com  , 用爬** 是不是会很慢啊

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yuxinbu
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不喷多鼓励前辈们发多些好贴供大家学习

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