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标题: 做跨境电商究竟该如何正确选品
心岳
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做跨境电商究竟该如何正确选品

  随着互联网的深入,跨境电商的发展越来越全球化,所以很多传统行业也想转型做跨境电商电商,但是有的却以失败而告终,这些企业也很困惑为什么会创业失败?其实跨境电商能够运营成功的因素需要有很多,例如人才、资金、平台等,但是最重要也是迈向跨境电商的第一步却是如何进行正确的选品。如果选品错误,那么可能在前期就已经走了弯路,有时候还会越走越远,在投入了大量的人力物力之后而宣告失败,那么跨境电商究竟该如何进行选品呢?

  1.产品热度

  在跨境电商平台上卖货当然要考虑到产品的热度,最好是选择已经有了一些热度但竞争还不是很强烈的产品,比如在选品时通常会考虑很多产品是否是刚需?持续的时间有多久?是否属于热门的畅销品等等。当然看产品究竟是否热门或畅销单凭眼睛看到的远远还不够,最重要的还是需要做数据分析,数据分析可以帮助你避免一些货物已经开始走了下坡路而你才刚开始。而且产品需适合国际物流,不易破损,最好不要有什么安装类的,因为一旦无法处理好客服和安装指导的问题则会带来一系列的差评。

  2.目标人群定位

  产品对应的目标人群是非常重要的,在选品的时候第一件考虑的事情就是该产品对应的目标人群,比如太阳镜,在亚马逊上搜索太阳镜又会出来很多的细分,女士太阳镜、男士太阳镜甚至有宠物太阳镜等,当然我们在选品的时候就需要对这些群体有具体的描述和刻画,进一步完善自己的选品。

  3.平台策略

  跨境电商主流的出口平台比如速卖通,eBay,亚马逊,wish,其实每个平台的策略都是区别的,比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西,所以如果在速卖通做可以把核心关键词通过直通车热推一下,最终再精细化运营;eBay是通过拍卖的方式引流,亚马逊的Listing跟卖策略,wish的根据数据匹配制度,当wish帮你推送的时候,你就提高成交率,所以每个跨境电商平台策略都是有区别的。

  4.成本与定价

  首先要考虑的是产品的成本加上利润是否等于买家愿意接受的定价?产品价格方面是否具备竞争力?产品的利润由价格决定,但高利润的产品,往往很快就会有大量卖家涌入,陷入价格战,如果产品没有竞争优势(无差别产品),那么只能靠价格的差异化来影响用户购买决策,也就是所谓的价格战。

  5.市场潜力

  市场潜力巨大,利润率则比较高。市场竞争分析,最核心是研究头部产品(核心关键词前3页和类目导航页前3页)的销量集中度。因为网络销售一般都是以列表形式呈现的,用户的注意力一般只集中在头部,后面剧烈衰减。在任何一个在线零售市场,都是呈现金字塔结构,那10%的商家垄断了80%以上销量,因为只有这样系统才能稳定:对优质商家的激励。

  选品也并不说单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势产品到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。除了上述5条选品建议之外还有很多其他的关于跨境电商选品应该考虑的,例如供应商产出的时效性以及质量、是否适合国际物流等等,在选品的时候我们最好对产品的问题进行量化,试着去制定一些量化指标,例如月度推广预算、销量预测等,以达到选品的最佳效果。

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liansukuaidi
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MetinAksan
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niushang123
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分析很到位!

选品和选择好的货源都是至关重要的!





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