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标题: [华北]】…做外贸你知道这些吗
  本主题由 cayla001 于 2018-5-22 17:08 移动 
出口商账追收
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发表于 2018-3-12 11:03  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
[华北]】…做外贸你知道这些吗

墨西哥客户“犟”、 加拿大客户雷厉风行、巴西客户信用观念淡薄

催全球近日对所收到的海外催收案件进行数据统计后,发现,所有委托海外催收的案件中,美洲债务方占所有案件的比例将近30%,这其中美国居首位,其次分别有加拿大、智利等国家也存在大量海外欠款。如此高数量的欠款背后除了本身贸易总量巨大外,各个国家贸易特点、付款习惯的不同想必也会对其产生影响。

小编对美洲五个最具代表性的国家:美国、加拿大、墨西哥、巴西、智利的付款习惯进行了整理分析,希望帮助大家在出口贸易中对客户多一些了解、少一些风险。

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智利

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慢却有保障



智利客户大多数时间观念比较淡漠,回复邮件付款慢基本属于正常现象。更根本的就是,他们认为,工作就是工作,非工作时间是私人空间绝对不工作。这一思想的源头则是他们本国法律。智利法律制足够完善,劳工保障足够全面,在法律层面上给予工作者足够的保护,如需非工作日加班则需支付双倍工资。

智利商人一般能接受信用证支付的贸易条件。如采用即期信用证,应注意在信用证上列明装船期和议付期,两日期之间相隔15天为好,以防信用证过期造成麻烦,远期信用证要加利息。大类商品的名称、合同号码最好打印在信用证上。
智利商业银行开证后,均能保证结汇。目前BICE银行、智利银行、BANCO、SORNO银行等已与中国银行建立了业务联系。如果智利商人通过与中国银行没有业务关系的商业银行开信用证,应加上第三国保兑的条款。

对资信好的商人也可考虑采用D/P或D/A的支付方式。

总体来讲智利客户信誉还是比较好的。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(20%-50%)。所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢,通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。再者,智利信用证条款很多,经常是2-4页的居多。因此,经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款。所以,在接智利信用证的时候一定要做好足够的思想准备。



巴西

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假期多,订单节奏慢,交易时间长

信守合同观念淡薄
本国贸易保护,清关比较麻烦,关税比较高

国内金融环境不稳定,货币贬值快

和南美商人做生意用L/C时,要特别谨慎



巴西的利率是很高的,一般企业年利率基本在20%以上,很多企业甚至40%以上。所以对于巴西进口上而言,资金成本很高这也是很多巴西买家不愿预付货款的主要原因。

从下单到出货、海运,货物到达巴西港口,买家铺货,货物销售完毕,少则六个月,前提还是买家具有强有力的资金实力。所以当买家资金不够的时候,一定会尽量拖延付款时间,所以这就是巴西买家的钱难要的主要原因。出口商跟巴西买家合作的时候,如果有条件控制好应收账款风险可以适当放账,给买家更多账期,对双方的生意会有意想不到的好处。

巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式,在给中国出口商付款时,老客户容易拖延。但对新客户,如采用L/C以外方式付款,则须预收部分定金。南美大部分的国家都有严格的外汇管制,因此TT对他们来说操作有点难度,所以更喜欢做L/C。巴西对进口产品的税很高,1万美金的货柜,到了巴西估计得7-8万美金。

还有一点需注意的是巴西是可以凭提单复印件提货的,所以得坚持款到发货,不然剩下的货款完全是有风险的。



墨西哥

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浪漫热情,但散漫,做生意讲究信任

付款T/T为主

进口常要求使用远期托收的付款方式

中小商人的信誉普遍不佳,容易出现拖欠现象

客户比较“犟”

受美国的影响,或者受整体经济水平的限制,墨西哥超前消费/分期付款的观念很强烈,在商场稍微买有点金额的东西,都倾向于分期付款,有一家非常大的零售店叫Elektra,甚至还有自己的银行为消费者提供融资。在这种终端消费观念的推动下,墨西哥客商对于中国供应商提供账期的诉求非常非常强烈,短则见提单副本(其实也就是到港前)付款,长则OA60天,90天,120天。基本不开L/C,所以墨西哥的付款方式是很让人头疼的一样事情。

小编翻遍了福步论坛,外贸圈这类论坛,看到的最多的,就是讲的墨西哥客户的“犟”:我只想预付15%就是15%,多了没有,这生意爱做不做,论墨西哥客户的任性如何养成。



在墨西哥,远期账款很普遍,拖欠货款也很普遍,这和当地人生性拖拉散漫也有有那么一点点关系,但主要还是因为资金链条的原因,一旦资金链条某个环节发生断裂,对中国供应商的影响是巨大的,因为在墨西哥,多数公司都在借上游的资金来周转生意。说到这里,近期墨西哥比索就极其不稳定且持续贬值,最近有提供远期付款方式给墨西哥的童鞋们,想必你已经感受到了。此外,墨西哥有一项税收是根据公司每月底的现金情况来的,所以有些公司很喜欢在月底付款给供应商以减少税收,甚至有些还无形中养成了一种拖到月底才付款的坏习惯,所以假如还没到期的账款客户在月底就打了给你,可能不是因为他的现金流有多好,不是他在给你favor,只是他有避税的需要罢了。



加拿大

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雷厉风行

贸易易受美国和英国贸易政策影响

出口安全国家排名靠前

付款方式一般为“收单付现”

国内消费由私人、政府和企业三部分组成,分别占58%、21%和21%,其中体积大、价值高的商品由用户直接进口;小型设备由代理商和批发商进口;消费品由进口代理商、百货公司和连锁店进口。加拿大生活水平较高,对商品要求多、范围广,从轻工品、日用品、家电产品到大型机电产品均有需求。随着亚洲移民的增多,当地对中国商品的需求量逐渐扩大。

由于加拿大主要城市地处南部地区,我国对加出口主要集中在温哥华、多伦多和蒙特利尔等几大城市。与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书,如样品被接受,进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。加商人多愿以自己的商标出售商品,并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为“收单付现”。

二战后,加拿大的贸易最大贸易对象由原来的英国变成美国,地理位置以及人文相似性也对此做出了贡献。对于中国出口商而言,加拿大应该是个可信度较高的国家。其国家进口商以做事儿雷厉风行著称。


美国

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出口最安全的国家

完善的商业信用管理系统

客户自信,重利也重双赢

L/C;Draft Payment;30%前T/T,70%L/C

重合同,法律观念强

重时间效率

美国可谓出口最安全国家,是何原因呢?放眼全球征信行业,美国征信行业历经100多年,经历了机构由分散到集中、服务由基本到多元化、市场由国内走向全球的过程,逐渐形成完整的产业体系和高度发达的市场,拥有全球最大的市场规模,成为美国社会信用体系的关键环节,推动社会经济不断发展。

美国信用体系包括个人和商业信用体系。在早期,征信所的形成或为私有机构,或为商家之间的合作组织,其主要目的是用以交换用户的信用信息。而信息主要也是以黑名单为主。地方商家一般只对不在黑名单上的客户提供信用服务。在第一次世界大战后,经济的增长,人口流动的加快促使征信所得到快速的发展。信用报告开始增加更多的个人信息以满足商家授信判断的需要。

美国人做交易,往往以获取经济利益作为最终目标。所以,他们有时对日本人、中国人在谈判中要考虑其他方面的因素,如由政治关系所形成的利益共同体等表示不可理解。尽管他们注重实际利益,但他们一般不漫天要价,也不喜欢别人漫天要价。他们认为,做买卖要双方都获利,不管哪一方提出的方案都要公平合理。所以,美国人对于日本人、中国人习惯的注重友情和看在老朋友的面子上,可以随意通融的作法很不适应。

美国人注重实际利益,还表现在他们一旦签订了合同,非常重视合同的法律性,合同履约率较高。在他们看来,如果签订合同不能履约,那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿金和违约金,没有再协商的余地。所以,他们也十分注重违约条款的洽商与执行。

美国是一个高度法制的国家。据有关资料披露:平均450名美国人就有一名律师,这与美国人解决矛盾纠纷习惯于诉诸法律有直接的关系。他们这种法律观念在商业交易中也表现得十分明显。美国人认为,交易最重要的是经济利益。为了保证自己的利益,最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律,依靠合同,而其他的都是靠不住的。因此,他们特别看重合同。十分认真讨论合同条款,而且特别重视合同违约的赔偿条款。一旦双方在执行合同条款中出现意外情况,就按双方事先同意的责任条款处理。因此,美国人在商业谈判中对于合同瓿的讨论特别详细、具体,也关心合同适用的法律,以便在执行合同中能顺利地解决各种问题。

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总结

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看了上述的分国家分析,我想大家肯定在心里对美洲的付款情况南北分化严重有了一定了解。小编也对南北美洲的特点进行了总结,方便在未来的贸易中,大家可以充分认识自己的客户。

北美

(1)重视效率、珍惜时间、追求现实利益,重视宣传和外观形象。美国谈判人员重视效率,喜欢速战速决。
(2)谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲。这种坦率外露、善于直接向对方表露出真挚感情的情绪也容易感染别人,对此应充分加以利用,并以相应的态度予以鼓励,以营造良好的谈判气氛,创造成功机会。
(3)对待具体业务、合同时会非常谨慎,重视宣传和外观形象。美国商人既重视商品质量,又重视商品包装。
(4)与美国买家谈判或报价时需要特别注意,应该以整体对整体、报价时提供整套方案、考虑全盘。

南美

(1)固执、个人至上、闲散享乐重感情。因此,在南美,商谈时的态度是要能善解人意,冷酷不适合当地的商谈气氛。但是近几年来,在美国受过商业教育的南美人迅速增加,因此这种商业环境正在逐步改善。
(2)缺乏国际贸易知识。从事国际贸易的商人中,也有对信用证付款的观念极为淡薄的人,甚至还有商人希望同国内交易一样用支票付款,有些人根本不也解国际贸易中正式交易的做法。所以,先事先确认商品是否已获得许可,千万不要着手组织生产,以免陷于进退两难的困境。
(3)政局不稳,国内金融政策易变。所以和南美商人做生意用L/C时,要特别谨慎,事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略,注意商会、商赞处的作用。

  (本文内容图片,来源于网络)


 

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看了楼主的分享介绍,顿时觉得中国人做外贸算是集众长于一身的灵活模样

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