回复帖子
标题: 关于如何开发客户的秘密
willingpaul
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2686743
积分 1129
帖子 41
阅读权限 40
注册 2015-12-25
状态 离线

夺汇XTRANSFER
回复 #9 furniture2009 的帖子

前面观点同意,这点观点有点扯了,现在做seo简直就是坑,靠几条外链如果不是高质量的外链一万条也没什么作用,做好内容,加些高质量的外链,用好社交媒体,我觉得三者结合才能奏效。如果放在五年前简单的做几条外链排上首页是有可能的。

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
willingpaul
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2686743
积分 1129
帖子 41
阅读权限 40
注册 2015-12-25
状态 离线

WORLDFIRST


QUOTE:
原帖由 furniture2009 于 2018-3-12 16:17 发表
再说个目标市场的问题,做欧美和非洲,中东,南美的客户完全是不一样的,我指的是开发客户这块,原因很简单,欧美的客户即使是再小的零售商都会做个网站,你如果给他发邮件,他会问你能不能drop shipping,另外如 ...

这点比较赞同,欧美客户网站做的很漂亮,但是量旺旺上不去,其实真正的大客户网站并不一定漂亮

顶部
[提醒] 易港通注册行: 特价注册香港公司;开立银行账户;审计报税;申请电讯牌照;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
willingpaul
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2686743
积分 1129
帖子 41
阅读权限 40
注册 2015-12-25
状态 离线
Thanks, shared it with email

顶部
[提醒] 易港通注册行: 特价注册香港公司;开立银行账户;审计报税;申请电讯牌照;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
酸小风
注册会员
Rank: 2



UID 2100348
积分 432
帖子 7
阅读权限 30
注册 2013-1-24
状态 离线
回复 #48 furniture2009 的帖子

可以加你QQ交流一下吗

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
板栗k
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2726274
积分 1695
帖子 145
阅读权限 40
注册 2016-4-4
状态 离线
   请问开发信发了1000多封 没什么回复是什么原因?也没什么退信,都是客户网站上找的邮箱,有info有的网站有所有联系人的邮箱也发了 也有WHOIS,只是没深挖采购(没有时间,精准找一天找不了多少客户的)
我的开发信内容很简单,2句话,不废话

顶部
[提醒] 易港通注册行: 特价注册香港公司;开立银行账户;审计报税;申请电讯牌照;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
板栗k
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2726274
积分 1695
帖子 145
阅读权限 40
注册 2016-4-4
状态 离线
Ps,看了LZ没提到应用谷歌搜索,高级搜索找客户,LZ的主要方式是协会,海关数据,商会找客户,做网站这些吗?

顶部
[提醒] 易港通注册行: 特价注册香港公司;开立银行账户;审计报税;申请电讯牌照;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
furniture2009
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1124332
积分 11637
帖子 949
福步币 50 块
阅读权限 80
注册 2009-9-5
状态 离线
回复 #66 板栗k 的帖子

没想到没几天没上福步,这么多问题。
那个项目具体我也不清楚了,我朋友说是5千万,反正几千万是有的,前天客户问了样品的事,其实我觉得还是有希望的。
SEO这个话题,是的,前些年做外链都能收到很好的效果,因为当时我做网站SEO就是做外链,网站内容做些内部优化,我对SEO研究算一般,不过经过这么多年,我这个主要做的行业的很多关键词都排在第一位,每年也收到些高质量的询盘。
另外谷歌的高级搜索我也用的,这个是非常适合找小国家的客户,目前我用的不多,因为我说了,从去年开始我对谷歌有了颠覆性认识,主要在于我结合了展会,海关数据,搜索引擎获得的客户的综合分析,其实我前面也说了,客户是相通的,其实主要问题是关键词的认识上,我前面也说到这个问题了,就是你了解的产品名称跟目标客户的名称是不一样的,不是他们习惯的用法,所以你怎么搜索也不太可能找到这些客户的网站的。

顶部
[提醒] ★ 外 贸 网 站 建 设 > SEO 谷 歌 优 化 型 > 询 盘 不 断!| 高 品 质 低 价 格 | 福 友 特 惠 咨 询 QQ:800098814
furniture2009
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1124332
积分 11637
帖子 949
福步币 50 块
阅读权限 80
注册 2009-9-5
状态 离线
回复 #67 furniture2009 的帖子

另外关于开发信的回复率问题,是这样子的,我前面已经提到了,我觉得你直接发带价格表的开发信对于客户来说更有诚意,另外你找客户的水平只能说一般,我目前欧美基本上很少直接用info的邮箱,我也用但是看这个国家的客户习惯,我建议你,像美国,英国,澳洲的你基本不要用,德国也没啥用,这些国家还是直接找老板和采购有效,开发信建议还是比较正式些,太短也不行的,客户获取的信息不够,不会理你的,你要把你的优势告诉给客户。

顶部
[提醒] ★ 外 贸 网 站 建 设 > SEO 谷 歌 优 化 型 > 询 盘 不 断!| 高 品 质 低 价 格 | 福 友 特 惠 咨 询 QQ:800098814
furniture2009
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1124332
积分 11637
帖子 949
福步币 50 块
阅读权限 80
注册 2009-9-5
状态 离线
回复 #68 furniture2009 的帖子

另外说下我做的那个项目,估计能做的地区没多少的,对业务员水平非常高,而且要有很多工厂配合,现在我这块暂时停下,因为效果非常好,我大概就用了2周时间,就谈了很多潜在的专业客户,并且手上有好几个大项目在报价,因为这种项目报价需要不少时间,所以我合作的团队建议我先停下,他们来不及处理,另外由于我搜索太强,刚开始合作的团队没跟我说他们的现有客户,导致他们的目前合作的客户都收到了我的开发信,纷纷问我合作的团队,我们是相对独立的,我们只负责开发客户,他们负责后期报价和工厂协调,不过说句实话,他们都做了十多年我估计他们目前的客户也不超过8个稳定的客户,而我仅用了2周时间就至少拿到十多个客户,当然有些客户我们之前就谈过的,因为谈的产品不一样,但是都是这个行业的,所以拉过来问题都不大的。
我写这个主要说明如果你会找客户了,客户会非常容易跟你谈的。

顶部
[提醒] 易港通注册行: 特价注册香港公司;开立银行账户;审计报税;申请电讯牌照;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
Behappy2018
高级会员
Rank: 4



UID 2858464
积分 5566
帖子 204
阅读权限 60
注册 2017-3-5
状态 离线
你好,我想问一下对于有稳定供应商的客户,他们是不会轻易换供应商,开发类型客户的切入点是什么呢? 万分感谢!

顶部
[提醒] ★ 外 贸 网 站 建 设 > SEO 谷 歌 优 化 型 > 询 盘 不 断!| 高 品 质 低 价 格 | 福 友 特 惠 咨 询 QQ:800098814
furniture2009
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1124332
积分 11637
帖子 949
福步币 50 块
阅读权限 80
注册 2009-9-5
状态 离线
回复 #70 Behappy2018 的帖子

产品,一定是产品,这个也是我们去年底跟我朋友达成的共识,其实我们之前做得并不太好,主要定价过高和产品太普通。
现在我们主要把精力放在寻找厂家上,要么产品大众但是价格要绝对的低,要么工厂有创新能力,对流行趋势了解,并能对产品做出改良,很多客户对新产品还是很感兴趣的。

顶部
[提醒] ★ 外 贸 网 站 建 设 > SEO 谷 歌 优 化 型 > 询 盘 不 断!| 高 品 质 低 价 格 | 福 友 特 惠 咨 询 QQ:800098814
Behappy2018
高级会员
Rank: 4



UID 2858464
积分 5566
帖子 204
阅读权限 60
注册 2017-3-5
状态 离线
回复 #71 furniture2009 的帖子

好的,明白,谢谢你!

顶部
[提醒] ★ 外 贸 网 站 建 设 > SEO 谷 歌 优 化 型 > 询 盘 不 断!| 高 品 质 低 价 格 | 福 友 特 惠 咨 询 QQ:800098814
butterfly880306
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2892906
积分 2381
帖子 29
阅读权限 40
注册 2017-5-20
状态 离线
感谢大神的帖子。收益颇丰~

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
furniture2009
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1124332
积分 11637
帖子 949
福步币 50 块
阅读权限 80
注册 2009-9-5
状态 离线
回复 #73 butterfly880306 的帖子

上周刚开拓了新的产品,服装下的一类产品,刚开始只是抱着试着玩的态度,最开始的一周我每天也就发开发信200多个,一周后收到了大概10多个邮件,这几天加大了开发力度,客户来问的特别多,目前大概有四十多个品牌客户来问,其中有个英国的比较大的品牌商,要填供应商表格,我见那玩意就头疼,昨天查了下这个公司的情况,大概有四百多个门店,不只在英国有。刚开始做这个的时候找的是我老婆的表弟,他在读大二,我老婆给他学习学习,最初的一些邮件是他回复客户的,现在觉得还是欠缺经验,具体细节不多说了。上周五我找了我目前的合作伙伴谈这事,之前没找他是担心他太忙没时间,因为我们之前做的行业已经有很多事了,客户进展的都很不错。
现在又开拓一个产品,我估计他难应付,还好他愿意一起做了,不过这几天一直在外出差,有柜子要处理,现在客户的邮件还静静地躺在邮箱里呢,估计要一周一起处理,另外我朋友建议我先暂停开发,因为先前的报价单是我老婆的表弟做的,他想回去后重新整合产品信息,所以我只能等些天了,不过先把潜在客户的邮箱收集过来。

顶部
[提醒] 易港通注册行: 特价注册香港公司;开立银行账户;审计报税;申请电讯牌照;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
furniture2009
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1124332
积分 11637
帖子 949
福步币 50 块
阅读权限 80
注册 2009-9-5
状态 离线
回复 #74 furniture2009 的帖子

另外我对开发客户的总结,从我这些年开发客户的各种运用,我觉得最有效果的是2种。
一种就是在谷歌做付费推广,不是给谷歌打广告,做广告的话你可以选择你网站页面里面最好的产品页做推广,其实不一定做网站首页的,然后对这个页面做页面的美化等,等这些搞好了就可以自己搞个账户充值就可以,别去找代理,费用太贵,自己研究的话有深刻认识,然后就是对广告点击费用的控制,其实等你很熟练地掌握后,费用可以压得非常低,如果拿投阿里或者其他平台的会员费的,一年非常足够,效果我敢保证肯定比平台强太多。
另一种就是搜索,搜索的话对技术要求太高,而且要对产品以及目标客户要做深入的分析,不是上来拿个产品就去搜,我告诉你毫无效果,要分析自己的产品和客户,再熟练运用各种搜索技巧,技巧性太高。

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-9-20 01:29
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.015414 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..