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标题: 关于如何开发客户的秘密
pineqzs
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夺汇XTRANSFER
回复 #1 furniture2009 的帖子

楼主,你好,请教些问题,

1.开发信,如何写的比较商业化?专业化?从邮件主题,称呼,内容下手?
比如某某产品的作用为主题,称呼用Hi ? 邮件内容是介绍产品特点,卖点?

我是做文具,铅笔,荧光笔类的,写开发信能指点一二?

先谢谢了!

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furniture2009
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WORLDFIRST
回复 #47 pineqzs 的帖子

开发信要看行业的,我虽然做我所在的行业,但是我觉得即使是这个行业的不同产品我也会给出不一样的开发信,开发信要写得简短扼要,要突然自己的优势产品,别什么都推,这个就像找工作,把自己的优势要展现出来,称呼的这个你找下开发信的板块,你自己看下,内容的话我觉得是这样子,如果你带报价表的话,主题就写报价表的产品名称,反正我是这么干的。
邮件的正本内容就是看下毅冰的模板吧,最后就是联系方式,一定要简短,别写太多老外不会花太多时间读你邮件的,他们一天的工作时间很宝贵的。

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furniture2009
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回复 #48 furniture2009 的帖子

另外我说下国外建站工具WEEBLY的好处,如果一开始你无法上手的话,建议做个免费的二级域名,这种可以多练习,熟悉网站的模块,比如需要添加的各种内容,如果这个会了话,可以做页面优化啥的,通常情况下大多数优化的话是优化主页,对新手来说。

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英国追债
永不福步




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回复 #33 furniture2009 的帖子

非常感谢大神指点迷津,我明白这个要自己去实践才能得出一套适合自己产品的客户开发方法。

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Solman
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干货十足,楼主好人!

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Watertang66
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请教一下楼主,如果大量群发邮件,邮箱被封怎么办

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furniture2009
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回复 #54 Watertang66 的帖子

这确实是个问题,我个人觉得你不要过于频繁发送,有个间隔,我认为安全的时间段在2个小时左右,另外邮件错误率过高也会容易被侦查到,还有就是不要在短时间内对一个国家的邮箱发送密集,也容易导致出现被封的风险,特别是俄罗斯那边的,中招概率非常高。
另外想说下我对中间商的看法,我觉得中间商要做到比工厂更懂产品,比客户更懂工厂,前者是要对产品的目标群体,各地区和国家对产品的习惯称呼,产品优势和卖点,后者是说知道工厂的优势在哪里,怎么让客户选择你合作的工厂。

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furniture2009
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这两天累呀,又是接待客户,又要去市场找找新的厂家,整合产品资源,多找找厂家的优势产品,中午回酒店后我朋友说让我再去看看,看看一些其他高端的产品,今年的目标就是整合工厂资源,这个要比找客户还显得尤为重要,以前一直认为广东货是质量的保证,昨天我让合作的工厂老板把刚收到的样品安装了,结果连老板都看不上那样品,说质量太差了,随便市场买个都强,我心里那个郁闷呀,光郁闷也没用,赶紧去市场找同类产品,结果看了几家其实也差不多,都是内销的产品质量,总算找到一家,其实那家去年展会我拿到目录,本来年底的时候让我朋友来看工厂的,结果他这人比较懒,所以没看。下午拿完图册,提着一堆东西,想着如果可能应对的客户,这地方竟然连个公交车站和打的都难找,还是市中心的地方,毕竟是个小地方,没办法,自己走吧,硬是走了2到3公里,回到酒店真心觉得苦呀,脚都磨得起泡了。然后没多想跟朋友商量对策,本来这2个样品也是要出客户的,看来真是不能用了,即使找的这边的工厂贵,也只能选择这边的工厂,晚上把明天一早的工作安排好。
今天中午回到酒店总算完美地把昨天设想的计划实施了,看来真的不是随便找个工厂的,即使是展会上看到的展商。

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昨天刚报价了一个项目,几百万美金的项目,不知道有戏不?

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zjzs
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能教教我怎么写开发信吗。外贸小白妹子一枚

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回复 #56 furniture2009 的帖子

啥项目啊

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