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标题: 关于如何开发客户的秘密
迷一样的宋仲基
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夺汇XTRANSFER
回复 #23 furniture2009 的帖子

前辈您好!我们是做手机和平板皮套的,在行业内走中高端路线,以欧美市场为主。工厂规模一般,价格偏高,但质量还可以。您说找国外亚马逊品牌商,请问这个要怎么找到对口的客户?能具体说下方法么?老板给我们外贸部今年定了1000万业绩目标,我刚入这个行业,亚历山大。万分感激!

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furniture2009
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WORLDFIRST
回复 #32 迷一样的宋仲基 的帖子

关于亚马逊上找品牌商,这个对搜索技巧比较高的,这个跟你用天猫找品牌商估计差不多,唯一不同的是,亚马逊上的品牌商是可以找到些联系的方式的,比如邮箱,客服热线,另外公司介绍,你通过这个找好了,太细的东西我在帖子里不会说的。

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楼主说b2b外的2个方向: 建站优化和找客户  ,许多人在践行,而且还包括sns引流,sns找客户

小兵大概真正昏天黑地的优化着他的网站,透露一点点他的招数吧,他也不是什么都自己干,建站的活包掉,自己做内容seo, 我觉得这个法子比较能适合大部分soho, 如果你从头开始建站,也未必更seo。

楼主说的找客户部分,重视非平台的商业数据,这个我非常认同,而且我们更要有举一反三的思维,当你看到美国的,那么英国,德国有没有类似的? 当你看到它出现在这里,那么它还出现在哪里,如果我们看到一就是一,那么也会有限。

有人看楼主说积累了十几万的数据,这个我信,因为我们就一直在做这个事情,而且我们想在数据里做更多的事情。

最简单的就是abc在事件A里出现,整合后数据会让你知道A事件里的其他公司,还要让你知道它还同时出现在过B事件和C事件里,B事件和C事件里的任何一个企业都还有它的关联事件和关联企业,所以只要我们的数据量足够大,你就会很容易发现你的客户群。

客观的说 楼主是自己辛苦积累了那么多客户线索,那今天许多人可以相对轻松就得到了,因为网络都是开放,只需要你会利用。

http://bbs.fobshanghai.com/company/15r209085h7dno4.html



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但对楼主找到客户以后的精准挖掘,我从楼主的字里行间觉得是不够到位的,都兵临城下了,为什么不用更精准的狙击手呢

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茉莉红茶
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别人的方法不一定能拿来照搬硬套,根据自己的情况,灵活运用,或者别人分享提示你打开了另一个思路也是收获~

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布谷鸟110
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写的真好,果然是前辈。牛人呐

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furniture2009
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回复 #37 布谷鸟110 的帖子

在这里声明,我只负责开发客户,至于接下来的工作我基本是不过问的,但是跟我合作的伙伴都相对来说比较轻松,或者从不考虑其他事情,我这人比较有全局观,所以很多事情都是我来想的,然后我跟我合作伙伴去说,所以我比较累,我更像个CEO,但是实际操作我不负责的。
对于开发信来说,之前我看了料神的帖子似乎不建议带目录啥的,我在这里持不同的观点,因为我基本天天干这个,如果你带了报价表或者目录的话效果要比不带好的,当然如果你价格比同行高很多,那就算了吧,或者你也可以在网站放电子目录,这两者我都有做。
通常一份好的报价表,如果你主动开发客户的话,客户会保留的,而且如果他想购买的话,直接会列出产品型号和数量的,很多客户都这么做的。
反之如果你不带报价表,客户只是礼貌性地会问有没有目录或者是价格表,其实是延缓了商业谈判的进度的,我就碰到很多次,因为合作工厂没有报价表和目录,比较头疼。
这些其实前期在开发客户的时候都可以提前做掉的事情,因为即使你不做,客户也会问你的,搞得不好客户要印刷的目录更尴尬。
我不做具体的数据分析,我只是凭着我多年的经验而已。

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furniture2009
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回复 #38 furniture2009 的帖子

另外说下我设计开发信确实借鉴了料神和毅冰的一些思路,早期的开发信我自己写的,比较垃圾,后来有个老外帮我设计了,不过其实现在想来也不是太好,目前我的开发信非常正式和商业,所以回复率高很多,这个也是我最近比较得意的东西。

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zuanqian987601
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QUOTE:
原帖由 vip 于 2018-3-13 11:09 发表
楼主说b2b外的2个方向: 建站优化和找客户  ,许多人在践行,而且还包括sns引流,sns找客户

小兵大概真正昏天黑地的优化着他的网站,透露一点点他的招数吧,他也不是什么都自己干,建站的活包掉,自己做内容 ...

VIP大人,这个工具很管用。从一个公司可以引申很多其他公司。
我想查其他客人的信息。可是搜索页面找不到。是方法不对么?
能否麻烦你发个链接或者给个提示?

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QUOTE:
原帖由 zuanqian987601 于 2018-3-13 12:39 发表


VIP大人,这个工具很管用。从一个公司可以引申很多其他公司。
我想查其他客人的信息。可是搜索页面找不到。是方法不对么?
能否麻烦你发个链接或者给个提示?

http://bbs.fobshanghai.com/thread-7259433-1-1.html

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回复 #34 vip 的帖子

你说的小兵不会是我们SEO群的小兵吧?因为他就做网站SEO,不会找客户,去年接了个模具的大单,70万美金,说差不多可以买套房了。
另外我说下开发信群发和单发的问题,当我找到质量很高的客户,并且知道客户的职位和名字后我会把这部分数据会交给我合作伙伴来单发,事实上这部分数据也不少了,但是回复真不多,反而我群发的会好很多,当然我群发的邮件数量要大几百倍,这样子其实没可比性。
我只是这个话题延伸到工作效率的问题,如果是单发的话,太好费时间了,而且我个人觉得你单发的话肯定是称呼对方名字的,从我的角度来说假如我是客户的话,我也不一定回复,会想他怎么知道我名字的。
反而我更喜欢群发,群发就类似现实生活中的发小广告,只是我发小广告的对象是这个行业的专业客户,另外群发会占据我很少的时间,效率提高很多。

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呵呵 你问问他

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uangle (小樂)
简单福步
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回复 #43 vip 的帖子

你知道这么多,给小兵暴露了,不怕被追杀么?

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回复 #34 vip 的帖子

这个邮箱抓取的邮箱只有参考性,因为只算大概率事件,其实就是找规律,实在找不出就猜好了

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回复 #45 furniture2009 的帖子

我现在真服了论坛的人了,都打电话打到我朋友那了,这让我朋友怎么想,我发帖的目的只是希望大家别跟我之前一样做些无用功,别在错误的地方浪费时间,我说了我只负责开发客户,另外加我的朋友如果有些疑惑的问题可以直接发在帖子里,我平手很忙,不会单独为你们聊的,拜托了大家。

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