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标题: 不能寄样品的外贸怎么做?
行者无疆666666
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发表于 2018-3-10 11:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
不能寄样品的外贸怎么做?

英语专业毕业4年才开始做与英语有关的工作——外贸。
也已经换了几个公司,只做过样品单和几个小单。
目前第三份外贸工作,卖机械设备——液压机。
感觉好吃力,之前的卖电机、电源。客户报个参数,直接寄样品,满意样品了再聊几个来回就差不多会下单了,难的一点就是可能产品认证缺乏而客户不能接受。
现在的液压机,不能寄样品,干聊。偶尔也有来厂客户,谈的时候也是聊得很开,谈得很开心,客户当时表现得也很积极。
但客户回国后很多就不联系了,有的说好一周内打款,合同签了,到时也没消息了……
机器很复杂,任意一个功能性部件的更改都会在报价上有很大差异,所以每次都是找经理报价。不像以前的微电机或电源,有个报价表,根据客户要求选品报价就行了。
涉及到配模具的,就更复杂了,只有经理的常年模具联络人在经理询问时才会报比较好的价格。水很深,我自己的话完全拿捏不准。
眼看已经九个月了,还没开单,怎么办呀!都感觉要放弃外贸了……

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MaggieMing
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chen668
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