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标题: 亚马逊站内广告怎么增加转化率?
1981-汪传伟
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凯德盟注册
PPC广告的触发机制

广告启动

关键词被曝光

客户点击广告





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宁波海拓
做CPC的几个常见误区

所有ASIN创建到一个广告中

竞价太高的keyword不做

预算调的很低,省钱

Acos太高的keyword都不做

简单开个自动广告坐等出单

广告根本没有,做了广告也没带来几个流量

自动广告出单多,比手动广告效果好

觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前

没有转化的keyword一律停掉

广告创建好了就不管了





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鼎付
快速抢占流量坑位

可能有卖家会立即反应,不就是刷广告的CTR和CR吗

CTR是曝光, CR是转化率,如果刷了,就是用买家账号点自己广告就可以把CTR弄高,而用买家账号购买就可以把CR弄高了

这样刷的话有下面的好处:

1、获取和识别优质的Keyword

2、利用CPC关键词卡位(就是占据头版或者第二版位置),快速提升销量

3、利用CPC巩固销售排名(等同刷单)

4、利用站外精准流量驯熟提升关键词排名





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明途
主词/大词:流量最大,但竞价高。

如果想取得首页,在资金允许的情况下,了用短时从此的方法冲到首页。

稳住坑位后,此时QS很高,可以开始逐渐降低竞价,此时销量和排名基本稳定,不会大幅度下降。

对主词和大词用CPC做冲刺

这样要求有充足的资金和比较有优势的售价,才能达到用广告冲击大词的结果。

如果自然排名上去首页了,这样广告预算就可以慢慢降下来,达到冲刺目的。

[ 本帖最后由 1981-汪传伟 于 2018-5-26 21:15 编辑 ]





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小词/长尾词:流量虽小,但长时间来看也很可观

可占住坑位,未来在主词/大词基本稳定的情况下,可往这边发展,然后做大,再稳定

一般卖家用的策略,选择小词和长尾词,这样能在比较少的预算下,达到推广的目的,但是出单量会比较小。

小词和长尾词积小成多的前提下,再推大词也是现在主流运营的选择。





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上面两个都是有效的关键词,然而还会有一些没有转化的关键词,是否要剔除?

还是要根据分析后的实际情况操作

有一种情况下可以保留,虽说不出单没转化,但占据了首页/首位的坑位,使得其他竞争对手无法上坑位,侧面打压了竞争对手的市场

有些关键词必定会亏损,但是不能放,占坑位不给对手机会。

站稳后再去占领/开发新的领域。

同时,首页首位时要卡位,若能双第一(自然+广告),首页大部分是自己的产品时,就可以操控市场价格(很多大卖都是这么做的)

其实不是所有产品都适合用广告去推广的,如果只坚持单一推广手段,花了大价钱,推广效果也不会很好。





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亚马逊广告投放策略

基本上分为2种:精投和粗投

粗投,就是钱多快速,上来直接建组,把准备好的关键词直接放上,开始投放,投到最后,也不一定能降低ROI

精投,就是精准投放,一般配合亚马逊出来的实际数据,精投适合单品主推

具体思路:一个产品,分4组(自动、广泛、词组、精确),

按顺序逐步筛词

具体的操作步骤:

产品A-广告活动1-广告组名

产品A-广告活动2-广告组名

产品A-广告活动3-广告组名

产品A-广告活动4-广告组名

(如果广告活动到时间了,活动内广告都得停,这样不方便细节操作)

一个产品,要设置4个不同的类型的广告活动

自动、广泛、词组、精确





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第一步,先建立两个广告活动

自动:利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词,利用系统帮你选词

广泛:利用手动投放设置,筛选自己抓来的关键词

费用:$50(供参考)

投放周期:先跑两周,待出报告后,选出流量和转化好的,放到下一组。最长3个月

目的:挖词,选词

出价:按系统推荐的价格*1.5

第二步,建立词组广告活动

关键词是由第一步选出的,同时在第一步排除掉已选择的关键词
费用:$50

第三步,建立精确广告活动

在词组中,转2-3个表现好的词到精确中,同时加投

预算,上面给出的是个具体值,因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考,我给个比例

自动和广泛:可以先设置50

词组:自动和广泛预算的1.5倍

精确:词组预算的1.5倍

切记,每一组移出的关键词一定到在组内设置排除,否则会浪费广告费用,投到3个月(最长),可以停掉自动组和广泛组
bid+





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提高点击率

1、标题

标题是否设置的清晰明了,用户一眼就知道你的产品是否是他所要找的

所谓的品牌就是杂牌,主要是为了防跟卖,不必放在重要位置

而且从SEO的角度去分析,应把权重最高的(最前面的)的位置留给最重要的关键词

eg:主关键词+长尾词+属性内容+重要特征或亮点+品牌名

2、首图

亚马逊的政策是指明只能白底+产品实拍

但做的好的大卖他们多多少少都做一些处理

比如图片的喧染,甚至加背景,加亮点文字等操作

主要功能就是在产品列表上面,突出自己,吸引更多眼球,提高点击率

如果被发现,最多被警告

注意:报活动时,还是老老实实的改成白底+实拍图,否则报不过的哦

3、价格

价格的黄金平衡点,自己去把握,不断的调整,让其利润和交易量达到一个最佳值

注意:不一定BSR 就是最赚钱的,也可能是亏钱最多的,所以得自己去调





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提高转化率

1、细节图

其它的细节图其实也是非常重要的,我的细节图必须包括以下几张图

产品拆分图 :说明产品的各个细节及功能

产品的尺寸图:让用户有一个直观的产品的大小(不一定适合所有的产品)

产品对比图:说明你的产品与其它产品的优势在哪里

产品的场景图:说明产品能在什么场合下使用,或者模特真实场景实拍

产品包装图:如果包装精美必须带上,这个对用户当成礼品时是一个必要选择的条件,没有这张图可能就错过了很多机会

2、短描述Bullet Points

这个位置是摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面

---关键词密度对排名还是有好处的

---亮点可以提高转化率

---说明内容必须清晰





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3、Q&A

自己去找一些用户最关心的问题,并用其它帐号提出问题,然后登录帐号进行回答

4、review

review是用户判断产品是否好用的一个有效的信息渠道,此模块直接影响到转化率

---review超过30之后,转化率有明显改善

---如果找人写review,尽量找排名高的写

---带不带VP和转化率关系不大,但对排名的权重有影响

---把好的review用helpful按钮顶到首页

5、销量排名

销量排名越高,转化率越好

这个和淘宝一样,用户总有从众心理

销量越好的,越多人购买,形成良性的循环





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CPC Bid跟以下三个数据相关

目标Acos

商品价格

商品转化率

Acos作为衡量PPC效果的一个变量数据,那如何去把Acos变成定量数据呢

ACoS的公式入手来研究:

Acos=广告花费/广告带来的销售额

举个例子,如果你花费$3000带来$10000销售额,那么Acos就是30%

Acos数据在卖家后台就可以看到

Acos不仅是衡量广告投放效果的数据,它还是直接影响产品利润的指标

如果想要PPC投放带来的销售获得利润,那么Acos就必须低于利润率



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毛利=销售额-平台佣金-FBA头程运费-FBA配送费

毛利率=毛利/销售额x100%

Acos=广告花费/销售额x100%

作为卖家都希望自己的产品能获取更好的排名和展示位置

那么就需要提高出价,又希望毛利能hold的住广告费用,这就需要少花钱

那如何来平衡两者呢

下面通过一个公式来教你计算CPC出价

[ 本帖最后由 1981-汪传伟 于 2018-7-8 18:03 编辑 ]



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