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标题: 如何打造优质listing
  本主题由 vip 于 2018-7-13 08:13 关闭 
1981-汪传伟
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宁波海拓
亚马逊目前正值红利期,就像当年阿里巴巴刚入市一样,错过了阿里就别错过亚马逊了

1.工厂,贸易商想转型跨境电商,招不到专业的人才!

2.在做亚马逊但是销量起不来,一直在亏本!

3.想做欧洲站小语种国家却苦于招不到合适的人!

4.想自己来做亚马逊却不懂亚马逊运营!

如果你有优质的产品货源,如果你对亚马逊有兴趣,如果想通过亚马逊实现财富自由。

以上情况的朋友都可以联系我,给彼此一个认识的机会,至少通过我你会更了解亚马逊,主动权在你手里。

趁旺季,行动起来,宜早不宜迟 !





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鼎付
专业亚马逊开店代运营,想做亚马逊不懂运营的朋友可以联系我





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明途
什么时候做站外引流?

1、站内的流量已做到较高水平,提升空间比较小;

2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、商品的综合评分持续良好,库存充足,售后质量问题较少。

4、已确定站外推广的目标,是冲销量拉排名,还是品牌推广,有完整的持续推广计划。





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PPC自动广告的意义何在?

①、减少因语言壁垒艰难选择关键词的过程;

②、通过广告带来流量和销量;

③、某些时候可以达到关联销售的效果;

④、通过search term report 获得手动广告可投放的关键词;

⑤、检测自己的产品是否被亚马逊认知正确,可根据数据中进行listing的优化。





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Best Deal的报名条件

1、产品必须已经在亚马逊仓库的全新品,且非亚马逊自营

2、产品review大于三星,或者新品无review都可

3、报名价格必须是近30天内的最低价格的15%-20% off,类目不同,有些品类有要求折后最低价格9.99usd要求





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亚马逊年度盛典prime day即将到来,大家做好准备了吗





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为什么亚马逊商品详情页不出单!

有些卖家会遇到这样的问题,新品上架前几天出了几单,之后就静悄悄再也没有动静了

要知道,如果连续五天没有出单,你就危险了

今天我们来聊聊可能导致不出单的几个问题


1、商品详情页图片没有做好优化

很多得商品详情只有一张主图,新手卖家们可能不明白,亚马逊,或者说任何电商平台,首先卖的是图片,其次才是产品

如果你的图片懒得处理,懒得拍摄,换位思考一下,你是消费者,还会选择这样的卖家吗?

而且亚马逊对图片的要求非常严格,有自己得一套标准,我们最好做一套成体系又能体现产品特点得文案图片设计


2、标题的关键词选取不科学

有些卖家随便为产品选择关键词,甚至还有用工厂的产品编号作为关键词的,这样的做法很难让消费者找到你


3、不懂亚马逊运营规则,对产品质量和描述不重视,最终得到低评分的评价

亚马逊是一个做精品市场的平台,它要求卖家提供的产品质量好,描述和产品匹配度高,这样才可以获得好的评价评分

如果你的商品详情页评分过低,会直接影响该页面的流量,从而影响转化率和销量

因此,对于亚马逊新手卖家,一定要特别重视这一点,如果遇到差评,要及时拿出解决方案


4、详情页内描述内容过少,导致A9算法无法为客户推送页面

即使不考虑算法的抓取机制,试想一下,如果一个商品页面内,描述过少,你是否会购买?


5、投放CPC广告,广告曝光量有问题,没有点击和流量

这个对于新店铺卖家有出现过

出现这个问题,很大的可能是亚马逊系统抓取该商品详情页的搜索栏、标题、长短描述等信息,跟亚马逊站内广告账号设置的关键词不匹配,导致亚马逊误以为不相关,所以广告曝光量差





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listing的权重分配

1、Title    重点词

2、search term   重点词、长尾词、精准词

3、类目的准确性:利用类目分配来增大不同listing的曝光
  
4、不同的写法,对应广告组的不同推广策略

listing权重比例,标题>五点描述>ST





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listing的完美提升流程

1、search term规范化(首行的权重优先,写法为每个组个不重复)

2、 title埋词规范化-需要优雅地埋词

3、卖点埋词规范化

4、详情埋词规划化

5、评价数的把控

6、评价质量的把控

7、 主图的优化 主图的由于能大大提高转化率

8、 其他图片的优化





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Search term五行填写建议

第一行:重点词+关键词 例如(earphone headset)

第二行:重点词+长尾词(earphone headset black)

第三行:精准匹配词+词组

第四行:重点词+长尾词

第五行:精准词+长尾词


除此之外,search term还有两个重点注意

A、精准词的提炼。大大提高转化率

B、词排名的监控。我们可以利用各种第三方软件





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CTR (Click through rate) 点击率

CR (Conversion rate) 转化率

CPO (Cost per Order) 单笔订单成本

ROI (Return on Investment) 投资回报率

LPG (Lowest Price Guarantee) 最低价保证





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