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标题: 如何打造优质listing
  本主题由 vip 于 2018-7-13 08:13 关闭 
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2、listing

确定产品以后,卖家就要在Listing优化上下功夫

用户购物是一个看图的过程,图片的意义就不言而喻了

网上购物没有售货员,没有一对一的交流和解答

所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼,图片必须是简单明了,突出产品细节

在亚马逊Listing优化方面,卖家要从图片、标题、五行特点、产品描述和Search Term关键词入手,全方位把握,每个细节都不容错过

也许有卖家会说,因为自己对产品不够专业所以无法确保Listing优化做到完美,其实listing得分做到60%就可以了,目前亚马逊的权重在于review

多关注竞争对手Listing,多关注Best Sellers们的Listing详情和细节,必定会大有收获

多使用FBA发货,因为在目前亚马逊大环境下,对于一个自发货的Listing,很难有成为爆款的机会





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宁波海拓
3、站内广告

站内广告流量精准,让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面

前提是好的listing的基础上,如果没有优化是不行的,对于打造爆款有举足轻重的地位

要想打造一个爆款,站内广告是方法,好比放大镜一样。

虽然站内广告重要,但并不是投放广告就一定有效果,站内广告投放有很多的技巧和方法,譬如:

▼ 站内广告并不是适合所有产品投放,从转化率角度,低价的产品并不适合投放站内广告;

▼ 站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行;

▼ 手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+宽泛匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化;

▼ 广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化--降低ACOS,提高转化率

同时价格方面必须要有一定的核心竞争力,上面已经说了,产品的价格可以在10到30美金之间

开了bid+以后,系统会为你自动抢top位的广告,你的出价可以降低

系统自动根据市场的cpc给你加价或者减价,加价或者减价(0.5)的幅度,这样既可以降低cpc,又可以抢top位





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4、Review

难道最近不敢刷Review难道就不刷Review了吗?

产品Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,影响着消费者下单的决心

同时也影响着Listing在系统中的权重高低

所以要想办法以安全的方式得到更多的VP Review

所谓安全就是让对方真实下单,FBA真实发货

通常如果国外有亲戚或者朋友的话最好了

也可以让他们推荐认识的朋友或者同学刷

刷完后一定要让对方留下走心的VP Review

当然还可以找客户索评,找名人测评





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爆款从零打造流程

1、选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,真的不行60%;把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2、爆款就是销量大,打造爆款也意味着你期望能够有很大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几百到几千备货是必须的,在一程度上和爆款是成正比的

3、充足的备货发到FBA,产品入库上架,找安全渠道产生几个带VP的Review,5到10个是要的

4、带VP的Review有了以后,就开始做站内CPC广告,同时产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指产品低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可

5、产品的超低售价,加上一定数量的Review,还有站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了。在这个过程中,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右。

     如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量。

     如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以3--7为一个周期,逐步小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止。

     如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平。

6、通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成

7、为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,安全增评是必须的,广告是需要持续进行优化的。

总之,打造爆款说的容易去做就比较难了,通常都是围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三个点来做。





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很多卖家初涉亚马逊,不懂运营方法,长时间独自摸索也没有什么长进

不懂选品、不懂运营、流量少、排名低、没转化、销量少

如果你目前也存在这些问题可以联系我

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Listing的优化和调整的几条建议

1、当你的Listing销量下滑,然后你对比竞争对手的Listing时,你发现自己的的确有不足,那么这时候就应该调整Listing

但是也不是随便调整,要边调整边观察和记录,看看自己调整之后的情况,记录下自己调整前后的区别和内容,看看优化调整了之后销量是否有上升的趋势

2、当你的Listing销量还算平稳,排名也相对可以的时候,也不要去做任何调整

之前就遇到一位卖家,销量和排名都不错很稳定,但是他觉得主图有一点小缺陷,所以换了张主图,结果不但排名下降,而且销量也下滑,实在是得不偿失

3、当你的Listing销量在增长,排名也一点一点靠前,也不要去做任何的调整

除非是你的Listing里面的产品参数错了,其他小细节的不完美就暂时忽略先记下来,暂时不做调整

4、当你的Listing长期处于没销量,排名也上不去的时候,这时你随时都可以进行调整

因为长期没有销量,你的Listing的权重可以说已经被降到很低了,可以随便调整

你的优化和调整都有可能让你的这一条Listing重获新生,所以从这个意义上说,你的Listing每一次调整才算是优化





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标题

标题建议要包含这几点:品牌名、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量

标题要包含常用的主关键词(最大众的名称)

还要包括接近产品属性的关键词(就是详细一点的关键词)

如果你产品有什么特色,比如特色功能也要展示在标题里

此处举一个优化产品标题的例子,我们出售一款无机防晒霜Mineral Sunscreen(无机防晒霜即是接近产品属性的关键词),名字叫“Brushon Block”

除了品牌名称外,我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”

它可以帮助客户理解这是什么产品,并且这是一个又价值的关键词

因此,我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下几点:

1、每个字的首字母必须大写(除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词),不能全大写或者全小写

2、不能有特殊字符,不能有中文输入法状态下输入的标点符号;

     商品标题不能有商标符号;

     如有数字描述请用阿拉伯数字,不要使用文字 例如:要写 2 不要写 Two

     商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

3、如包含批量销售,请在商品名称后面添加(pack of X)

4、不能过长,不能有完全重复的关键词或者不同单词描述同一个意思的关键字

5、如果有多个用途只写一种用途或兼容信息,其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写,重要的特点,买家常常搜索的特点,也要放在产品关键词里

     例如:某电池适用于某电脑的各种机型,不能写超过 2 款机型

6、不要添加无谓的促销信息

[ 本帖最后由 1981-汪传伟 于 2018-4-18 21:30 编辑 ]





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图片

图片产品最佳占据面积是90%,特别是主图

图片最佳原像素是1500*1500,不是用ps修改出来的

图片要多角度展示产品

有的图片要表明尺寸

有的图片要展示他的生活使用场景

细节图更不能少了,这个可以参考下其他的人的listing图片

你要超过谁的产品,就要提炼他们的优点、亮点

借鉴并展示自己的亮点





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价格

价格比价其他的产品,选择中下位

建议参考best seller

宁愿亏本也要想把销量提上去,就是排名提上去

可以参考best seller的价格





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五点特性

五点特性要简短而精炼,卖点不能太长了,要简洁,可以有长有短

五点一定要写满,如果觉得没什么可写的去参考其他的同款产品

或者从另一个角度写,比如给客户带来的便利生活

比如剪刀,有一个人就写到这款可以打开坚果,如果不写,谁能想到他们的剪刀可以打开坚果

大多数产品最好是写3到7点Bullet Points

有些产品的描述比较复杂,可能需要更多Bullet Points,但必须侧重说明

秉着帮助客户选购合适产品的心态,否则会因为冗长的文字描述影响访问量

Bullet Points应该罗列产品的主要卖点,包括:

1.特色性能

2.尺寸和重量

3.材料(如不锈钢,100%棉)

4.特殊护理指导(如洗手)

5.产品的生产地(如美国制造)

6.保修信息





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关键词

五行关键词要填满,每行1000个字符

第一行关键词权重最高,第二行其次,权重依次降低,直到第五行权重最低

关键词与关键词之间用空格隔开

可以把不同的关键词输入亚马逊,ebay,速卖通的搜索栏,看它都延伸出哪些关键词

要不断的测试,淘汰并精确关键词,记住你要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题

为更好的利用产品关键词,遵循以下几点:

1)    标题里有的词组就不要重复了

2)    不要使用重复的词组

3)    逗号会被忽略,直接用空格隔开

4)    没必要添加引号,占用搜索词字符

5)    没必要添加同一个单词的多种形式,例如sunscreen与sunscreens;smart watch与smartwatch

6)    没必要添加常见的错误拼写的单词

7)    不要添加与产品无关的搜索词

8)    不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如,dog shoes 与shoes for dog)

9)    不要添加可以覆盖的关键词,比如一个关键词iphone 6 wallet case其实覆盖了另一个关键词iphone 6 case,就只用保留iphone 6 wallet case)





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产品描述

产品描述要将科学填充空白的思路与艺术创意编写结合起来

如果想做到这一点,不能一味凭经验地填写产品描述

要学会换位思考(买家、卖家):

这是什么产品?在什么地方生产?生产年份及保质期是多少?你在回答谁的问题?如何才能把产品特色表现出来?

如果你的产品只是很平常的产品,不符合以上的方法

那你就换位思考:

1、描述你产品的亮点

2、描述你产品带给买家的方便、生活享受





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品牌故事

品牌故事做亚马逊

品牌是不可避免的,即使你是个新品牌,也要拿出品牌的架势,现在就要开始塑造你您的品牌

品牌故事可以简写下你的创业故事

或说下你品牌的风格、品牌文化(比如某某品牌自创建以来,工厂生产,厂商直销,追求高质量,带给客户时尚、简约、高品质的体验、一直给某某品牌供货)

这个要看自己的文案功力了,参考下那些大牌的品牌故事,多花几天功夫编写这个





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评论

评论直接影响listing的转化率,影响listing的排名

国外人很重视评论

据分析,一个listing最基本的review要有20个

好的评论可以增加买家的购物信心

面对没有评论的产品,谁都不愿做第一个吃螃蟹的人

赶紧打造好review版块吧

不要让listing因为没有review而影响销量

看别人的评论,review/feedback,Q&A这些地方,看下买家最关心哪方面的问题

1)    把买家很关心的问题提炼到卖点、图片中,突出这些买家关心的产品特性

2)    可以把重要的2到4个问题做成自己的问题,放在描述那里

3)    同时这些地方有关于产品的不同说法可以收集起来,放在自己的产品关键词里

4)    其他问的比较频繁的问题也要放在自己的问题区域,做成问答(注意不要都用同一个买家账号去自问自答,买家不信任这种不真实的问答;而且亚马逊可能会移除你的问答)





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