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标题: 如何打造优质listing
  本主题由 vip 于 2018-7-13 08:13 关闭 
1981-汪传伟
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如何打造优质listing

卖家在挑选出合适的产品,创建完产品listing之后就什么也不用做了吗?

并非如此, listing创建好后,需要持续进行优化,以便亚马逊搜索引擎抓取到你的页面,提高你的转化率和销售额。

下面我将就亚马逊产品listing的重要性,以及如何创建和优化你的产品listing进行讨论。

为什么要优化产品listing?

不进行产品listing优化,你的产品排名低,消费者看不到你的listing,将会使你失去部分订单。

为获得更多客户的注意力,确保产品获得最大的收益,花时间优化产品listing是值得的。

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宁波海拓
优化产品listing有以下好处:

(1) 增加listing访问量
(2) 增加转化率
(3) 增加收益

亚马逊有其特定的算法,抓取最完美的listing。

而listing页面如何整合完全取决于你。

产品 Listing剖析

作为亚马逊卖家,必须了解亚马逊产品listing的下6个要素:
(1)产品标题
(2)产品图片
(3)产品主要功能、特征
(4)产品描述
(5)产品评论
(6)产品评级

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鼎付
1、产品标题

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符,部分类别产品标题长短限制有所差异

但无论如何,好好利用拥有的字符数

撰写杀手级标题的秘诀:

(1)尽管亚马逊有自己的算法,但记住你撰写的标题是给消费者看的,亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的

确保买家一看到你的产品标题时想要点击进入了解更多

(2)为标题增加一些附加价值

比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素

(3)在标题中添加相关的目标关键词

关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑

[ 本帖最后由 1981-汪传伟 于 2018-3-6 19:51 编辑 ]

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明途
2、产品图片

每个listing最多可以上传9张图片(包括主图),确保你上传满9张图片。

人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片,可以参考以下要点:

(1)图片的宽度大于等于1000像素,高度不低于500像素,这样一来,即使放大看图片,也不会影响其视觉效果。

(2)请专业摄影师或购置专业摄影器材,保证图像的高分辨率。

(3)使用纯白背景,保持顾客注意力在产品上。

(4)从不同角度展示你的产品,可以聚焦展示产品细节。

(5)展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

(6)拍摄一些产品使用照,有助于客户进行视觉模拟感受。

(7)使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。

按照上述几点,凑足9张产品照不是问题。除此之外,卖家要注意的是使你的图片富有创意。

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3、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征(限制1000个字符)。

填写指南:

(1) 把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。

(2) 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

(3) 将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。

(4) 展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。

(5) 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。

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4、产品描述

在这个部分,你有2000字符来对产品进行描述,确保使用所有字符空间。

你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。

任何网络内容都要确保文字简单易读,产品描述也不例外,以下有一些建议:

(1) 句子不要太长,保持在15-25个词之间。

(2) 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。

(3) 口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

(4) 可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。

(5) 尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

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5、产品评论

产品评论之所以重要,不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大,更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据,给予潜在客户购买产品的信心。

尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论,但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验,来获得有机评论。

使用自动发送电子邮件的软件,向客户发送信息,鼓励他们对你的产品给予反馈,发布产品评论。

除此之外,最重要的是确保产品质量,多进行产品样品审查,投资产品质量管理,有助于给顾客留下好印象,获得更多的好评。

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6、产品评级

获得产品评论很重要,对产品评级的提升有很大的推动作用。

如果你的评级是4星或5星,说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低,你需要采取行动了:

(1) 分析得到的差评,了解产品的不足,修复不足之处。

(2) 通过发送电子邮件,收集客户意见,了解客户想法,争取客户在产品页面留下差评前,解决问题。

(3) 积累评论,争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

经营电商,你需要有足够强大的心脏,因为负面评论随时可能出现,无法避免。

作为一个卖家,尽力为你的客户提供高质量、且价格合理的优质产品。

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一、产品图片(Picture)

亚马逊系统对产品图片的要求是1+6模式,1张主图加上6张副图

主图直接展示在搜索结果中,副图会出现在Listing详情页面上

主图和副图一起,向消费者传递最直观的产品信息,便于消费者对产品形成初步的感性认识

当然,如果图片出色,感性认识就会转化为强烈的购买欲望

亚马逊系统对图片做了明确的要求

图片的最小规格是500*500像素

但为了能够在展示中有放大效果,图片最好设置为1000*1000像素

同时,考虑到系统在读取图片时的速度,卖家也不要盲目采用更大尺寸的图片了

另外,系统要求主图的背景为白色,卖家在拍摄图片时尽量采用白色背景拍摄主图

如果为了达到更好的展示效果而必须采用其它颜色的背景的话

那也建议把非白底图片用在6张副图中,主图还是以平台的规定为准,否则可能会导致被降权甚至被删除的情况





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二、标题(Title)

产品的标题在整个Listing权重中占有非常重要的比例,是A9算法运行中重点抓取的信息

卖家在发布和优化Listing时,一定要重点关注标题的设置

标题主要由两部分构成,产品关键词和美感修饰词

产品关键词可以更好的帮助A9算法理解你的产品,是要解决“产品是什么”的问题

所以,卖家在发布时要尽可能包含产品的核心关键词

如果一个产品有多个核心关键词

卖家也可以尽可能巧妙搭配,将他们应用在标题中

美感修饰词虽然和A9算法没有直接关系,但如果修饰词应用恰当,可以提高订单转化率

而转化率又恰恰是A9算法中的另一个核心参量

所以,卖家在标题中一定要充分考虑美感修饰词的使用





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三、ST(Search Terms)关键词

关键词是和A9算法最直接相关的部分

但卖家需要注意的是,不能为了关键词而盲目添加词语

每一个关键词的使用,首先要考虑到和自己产品的相关性,其次还要考虑到消费者的搜索习惯

如果关键词和产品不相关,引入的就是垃圾流量

如果关键词的选择不符合消费者习惯,也会白白占了空间而带不来流量





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四、五行特性(Bullet Point)

五行特性是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面

通过这些特性点的展示,加深消费者对该产品的印象,增强客户对产品的感觉,提高订单转化率

从A9算法的角度,如果在标题和ST关键词中没能使用所有相关的关键词

五行特性中毫无疑问是可以包含一些关键词进来的

除此之外,五行特性内容的撰写方面要考虑到转化率

切忌把五行特性写成了产品说明书

卖家要尽可能的让五行特性的语言是有温度的、有吸引力的语言才好





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五、产品描述(Description)

产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分

建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:

品牌情怀故事

产品信息参数

产品关键词

产品独特性

品质保证和包装信息

然后把这些内容结合起来,以小段落的方式呈现,就会形成一个不错的产品描述

既利于系统抓取,又利于提高订单转化率





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