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标题: 亚马逊运营如何打造完美listing
小小桐
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发表于 2018-3-1 09:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
亚马逊运营如何打造完美listing

一开始,很多新手卖家在初涉亚马逊时都会有一个问题,既无爆款产品,又是小店初开张,根本没有流量。这种情况应该怎么办呢?我的答案是,先学好怎么去优化listing开始!因为listing决定了你的产品曝光率,那怎么去提高商品的曝光率呢?
今天来给大家支几个小招,看完后你就会觉得,优化listing,并不是那么难,
1,如何确定关键词。
确定关键词那真是太重要了,关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。
2,怎样取一个好标题。
好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字元长度超过200,买家会搜索不到。
除此之外,还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;标题也千万别提到价格和优惠等讯息等等小细节问题。
3,怎么去优化图片。
大家可以先看一下electrics 榜单best seller前三名的截图,这里面除了标题、review,露出最多的便是图片了,它是顾客对产品的第一印象。
亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素,底纯白,没有任何水印和文字。不过这并不是就意味着我们可以随意对待照片了。认真和不认真的差别还是挺大的.
4,如何去优化产品描述。
首先必须明确一件事,产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了。描述便是简洁但又富含信息量的。
你的描述基本上消费者最想知道的信息都包含在里面。这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。如果你实在想长篇大论,请将关键词置于句首,突出一下重点。
5,注重review。
Amazon是一个死磕用户体验的网站,许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。
他们留下差评的原因主要是以下三种:1,物流速度太慢。2,商品与图文不符合。3,商品质量问题。
但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。如何提高review呢?建议是前期可以去找专门的reviewer获取review,但他们一般都比较实事求是,所以产品本身质量也不容忽视。
此外,可以有技巧地引导顾客反馈,比如前期跟顾客沟通,我已经让快递公司给你优先送货了,麻烦到时给个反馈,箱里留下感激的字样和review的教程。也可以用一些小而细致的服务,去让顾客开心。这样就很好的避免一些差评或者是不良的信息。





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alicewang1208 (江浙沪亚马 ...)
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