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标题: 企业营销选择搜索引擎还是B2B网站?
Michael199278
永不福步




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企业营销选择搜索引擎还是B2B网站?

电子商务和搜索引擎,是目前厂商进行市场推广的两种经典模式。那么,那种营销模式更有效率,更具有性价比?

多年前,在互联网最发达的美国,也经历过一场类似的对垒。业内营销专家向记者介绍,2000年的美国当时B2B电子商务非常热,但随着那一拨互联网泡沫的破灭,B2B在美国被证明是一种失败的商业模式,取而代之的是Google、雅虎等搜索引擎营销模式的崛起。

而在中国,情况很特殊。据统计,截至目前,中国的B2B电子商务收入规模超过搜索引擎,阿里巴巴、环球资源、慧聪、网盛等大型B2B网站,加上各大行业的B2B专业网站,构成了一股强大的力量,“中国的B2B在全球是做得最好的”。

对比两种模式,营销专家认为,B2B的优势在于集合了买卖信息,便于快速交流和利用,而搜索引擎的优势在于在更广泛的范围寻求商机。“B2B就像是画一个圈子,让圈子里的人做生意,并为之提供平台和便利;而搜索引擎则像是一个‘蜜罐’,在买家正常搜寻相关信息时,引导至卖家的地盘。”

“流量分布不合理”是B2B为人诟病的重要方面,据了解,国内B2B网站的多数流量来自中国,“对于做外贸的客户,这部分流量实际上价值不大。”而即便是来自中国的流量,也有很大一部分流量来自搜索引擎,有人据此质疑,“B2B平台花大价钱到搜索引擎购买流量,而这些流量费实际上买单的正是其客户。在其中,B2B平台实际上扮演了一种中间商的角色,不免让客户花一些冤枉钱。”

此外,也有人提到,与搜索引擎相比,使用B2B寻求卖家的客户多对中国供应商十分了解,并且很可能直接面对大量卖家,在与卖家博弈价格时往往强势,这直接降低了客户的利润率。

业内人士普遍认为“中国会走美国的路”,红杉资本中国副总裁计越表示,从长久看来,国内搜索引擎的收入迟早会超过B2B业务。大量的事实也已证明,在中国搜索引擎市场正是早春二月,而B2B却已步入寒冬。

迁徙的催生

磨难的背后,往往孕育着变革,变革又往往伴随着新的机会。在2000年至2002年美国经济的一次下行周期中,整个互联网广告市场的销售下降了 15%,而让人吃惊的是,付费搜索市场却增长了2.3倍。分析人士认为,在这样一个冬天,这一幕很有可能在中国重演,“传统营销方式将会被抛弃,而‘预算紧缩’带来的实际上是营销平台的集中化和深入挖掘。”“花最少的钱,办最多的事,无论什么时候,企业主都打着这样的算盘。”一位广告行业从业者告诉记者。

很明显,在经济疲惫期,搜索引擎反而占尽优势。来自JP摩根的分析师认为,付费搜索受经济影响有限。更有分析师指出,这次冬天的持续,将让搜索引擎抢占大量贸易平台的份额,“为了生存,中小企业必须做出取舍。”

所以,中小企业必须做出取舍,不要只做一种单一的海外推广方式,不能仅仅依靠阿里巴巴,MIC,GS等等B2B平台。要采取整合营销的方式,多渠道的方式来做推广,其中Google,Yahoo!,MSN等搜索引擎的推广效果要引起重视。

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