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标题: [业内交流] [华南]大家狗年旺旺旺,今天吐槽-“代理竞争”。
  本主题由 vip 于 2018-2-18 16:27 审核通过 
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发表于 2018-2-17 18:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

世贸通
[华南]大家狗年旺旺旺,今天吐槽-“代理竞争”。

大过年的开这个话题,初衷是为了大家更了解代理行情。
   愚人鄙见,何位勿喷,请指教。
     先聊点别的,五年前去农行存款的时候,刚好遇到与其合作的某康人寿,有个保理产品分红型,
年存10000,连存五年,保十年,当初看中了综合收益比银行好,五年可取,果断签约。今年刚好五年,要买房子,就想取出来,结果客服回复,不可取,一定要取的话,按违约处理,总余额=缴存款现金价+分红+生存金+固定收益。现金价很神奇,也是说50000由于货币贬值,最终只剩下46000+,其他的收益分红+生存金+固定收益大约3000+,客服计算一通以后,告诉我现在违约最终到手50500(还是预计)。
    以上分享了自己亲身经历的“事故”,保险嘛,图的是一份保障,到期的话总的收益还是不错的,也怪自己没了解清楚。
结论两点:
1、凡事要弄清楚考虑清楚,再行动,不能一再的“干就完了”。
2、作为“业务员”要把事情讲清楚,不要忽悠。
    大家新年好。
    首先,感谢。感谢代理版块,在过去的一年给我带来了很多潜在客户,也帮助有需要的朋友解决很多实际问题,各位版主,管理员,代理同行大家辛苦了。
    言归正转,目前代理行业收费标准比较透明,大致如下:
    a.报关比例:报关金额的0.004-0.01
      b.退税比例:退税款的0.03-0.05
      c.美元制:一美元收3-8分人民币
    同行之间的竞争很激烈,然而并不可怕,客户朋友简单对比,代理千千万,一个不行可劲换,可怕的是同事之间的竞争,真的达到了“五花八门”“玲珑满目”的阶段。我本人是卖衣服和家电“出身的”(一般大佬都在这么介绍自己哈哈哈哈哈),那会我们卖衣服,我所在的事业部开了两家店(批发),管理两家店,经常有周边国家的客户打电话反映,二店怎么比一店的价格低,还有“礼物”啥的,我也很郁闷,规定了统一价的,后来取证调查才知道,二店小单也按大单的价格“搞”。家电这块更难缠,一般来讲同款洗衣机零售5000的话,网络渠道在4000-4500,工程渠道在1500-2000,一样的东西。网络渠道,工程渠道,零售渠道,乱价扰乱市场(不细说了)。
     这就在一定程度上反映了公司的“管理”和“文化”。经常遇到,狗子报100,小猫报95的情况,这就很尴尬,为啥,狗狗和猫咪是一家的,客户本能的认为一家人就不说“两家话”,可不曾知道吃一锅饭也有的“井水不犯河水”。更让客户哭笑不得是:已经跟狗狗100合作了,不知道哪天猫咪说95。有人说这就是竞争,这就是周瑜和黄盖,这我没法接。只希望作为客户要谨慎多比较,多交流;作为我们代理同行同事,要坦诚少点套路,不让客户把我们归为“中介”和“保险”之列。
     2018年,祝愿咱代理板块能够促成更多合作,解决更多问题,更好的服务客户,互利共赢。
     狗年旺旺旺,财源滚滚来。  





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        楼主你说的这个5年保险,我爸就是在农行的,当时就有很多人买了那个保险,买的时候没看清楚直接买,后来产生了非常多的纠纷。我爸本来要退居二线了,就是因为这个纠纷太多,又被推到前面干了几年领导

       同事之间的竞争的话,这个不太好说,在我们公司这情况不太多,因为我们每个业务员找客户的渠道都不一样,几乎没可能遇到2个业务员找到一个客户的情况。但是价格是你作为业务员的价值体现,客户享受的是你的服务,和其他人不一样,我认为楼主你不用太过为此苦恼。想想你的价值在哪里,如何找到一个信服的理由让客户接受你的价值。





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回复 #2 绿蚂蚁 的帖子

新年好,开市大吉版主。
版主是个有故事的人,经历的确多。赞。
感谢版主的分析和建议,这篇短文的目的并没有苦恼或者说不解,
只是希望大家更和谐更凝心聚力。





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回复 #5 索罗斯公爵 的帖子

公爵今天 才开工吧





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回复 #4 wynonwoven 的帖子

代理板块好像就您们几位大神比较活跃哈哈哈。
新春顺顺顺,财源发发发。





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可不是吗





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业务越来越不好做了





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