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标题: 求教-怎么和工厂谈判
carbear_201828
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夺汇XTRANSFER
求教-怎么和工厂谈判

能不能和工厂谈判把咱们变成工厂的唯一的国外代理,这样就规避了一些风险,最好还是签订一份合同,省的被一脚踢开,有没有这方面经验的老哥,多谢指教!!

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查学
跟工厂谈事无酒不欢...
抛开别的不说,无非就是成本和利润的矛盾,你是避免了某些风险,但是你给工厂产生的价值能不能涵盖这个业务的成本,对方目标利润空间有多高,这里没人能指导你怎么谈,你得自己跟工厂沟通去,除了你这里还有谁比你更了解你自己的生意??

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metal-user
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1. 工厂是否有自己的外贸部?
    如果工厂平时只做内贸,外贸不做的,也许有点可能。如果人家有外贸部这不可能的。

2. 假如没有外贸部,该工厂一年通过贸易商出口多少金额?
    如果一年出口个三四十万,也许会考虑你唯一独代。如果工厂一年出口额五六百万,那么是否你成为独代后也能给他们创造同样或者更多的销售额。而且,你的服务,付款方式,客户返单能力都是工厂对你的考虑之处。

3. 你说的国外代理,是哪种?
    是该工厂只要出口就通过你,还是某一个国家的生意你是独代?

4. 前后文不是太明确,能否交代背景,要不然大家也看的模模糊糊,给的建议也是有一搭没一搭的。

谢谢。

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不管是一国还是多国(某个区域,比如中东)。
问题的关键是:
对赌协议。
简单说吧,就是我一年采购多少量,回款多少。
这是最本质的。
我把代理权给你,结果你一年丫的出个三五万,给你干嘛,其他零散客户一年加起来能过百。
这是最尴尬的。
所以,地区代理的前提是保证量和回款。
这是协议(合同)最本质的地方。
比如:玲珑轮胎中东代理,以色列人。

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回复 #4 话不多,补短板 的帖子

以上网友说的不是不对,
只是没抓住重点。
理论上的巨人,实践上的.......
2018 多走走看看,读万卷书,不如行万里路。
新年快乐

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carbear_201828
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回复 #2 贸易羊加强版 的帖子

老哥中肯,受教

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carbear_201828
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回复 #3 metal-user 的帖子

还没想到这些,多谢

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回复 #5 话不多,补短板 的帖子

学习的东西还有好多

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mycredit
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唯一代理,往往就是对赌协议,否则无法成交,但也有风险。
建议律师参与合同谈判

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回复 #9 mycredit 的帖子

这情况还比较复杂啊

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mycredit
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要和工厂做唯一代理,工厂就会要求你一定的销售额

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GRRL
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