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标题: 亚马逊头条广告Headline Ads攻略 荟网晓梅
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亚马逊船奇
亚马逊头条广告Headline Ads攻略 荟网晓梅

Headline Search Ads(标题搜索广告)简称HSA,这是一种基于亚马逊搜索,出现在其他搜索结果顶端的横幅广告。作为亚马逊提供的广告解决方案之一,这种广告可以在买家关键词搜索结果页面首先展示你的广告,这个广告位可以成为推动销售和增加品牌知名度的有用工具。包含了一个品牌店铺介绍和3个产品详情页。

针对性最强的广告功能

大家在做亚马逊CPC广告的时候都知道,自己与竞争对手的广告往往是轮流出现在页面中的以下几个位置:
搜索结果顶部
搜索结果底部
搜索结果右侧
搜索结果中间

其他类似产品页面的Sponsored Products栏目中

然而,HSA广告位的出现规则却是针对于1个用户的IP和搜索关键词一直出现在搜索结果每一页的最上方


亚马逊在过去的几个月中,把原来VC和VE独有的“头条搜索广告”功能向卖家开放。但是大部分卖家似乎对于这项功能的运用还不了解,今天荟详细介绍头条广告以及如何通过AWS获得更加明显的广告效果。



第一部分:头条搜索广告的5大主要功能区

头条搜索广告(Headline Ads)是一项非常强大的广告功能,特别是从2018年开始,随着亚马逊开始把付费流量入口从“单独Listing页面”向“品牌旗舰店”转移,头条搜索广告将发挥更加重要的作用。

头条搜索广告的开通前提在于以下2点:
你通过了亚马逊品牌备案
你的产品通过品牌备案,也就是GCID上传

头条广告的功能说明:公司Logo
品牌名称
宣传语
店铺链接
3款主推产品





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宁波海拓
第二部分:如何通过“头条搜索广告”获得更多流量

亚马逊在2018年1月份对于AMS账户功能又进行了一系列升级,从卖家最关心的流量而言,AMS与Seller的主要功能优劣势在于:

AMS关键词功能优势:
AMS可以根据输入的关键词推荐更多相关关键词
AMS可以准确提示相关关键词获取的流量大小,即:高流量词,中等流量词,低流量词;

AMS关键词功能劣势:
AMS不能给出关键词出价建议;

AMS后台广告设置截图

综合AMS和Seller账号的功能差别,建议大家可以按照以下步骤设置头条广告关键词:

第一步:考虑通过AMS还是Seller创建头条搜索广告,荟网在此建议2者都可以,从具体效果上没有太大差别;

第二步:在AMS广告后台添加关键词,并查看关键词流量;

第三步:在Seller后台通过手动关键词广告设置查看相关关键词出价建议,并去定具体关键词出价;

第四步:在第一部中选择的账号,和第二、三步选择的关键词和出价设置广告关键词和单日投放预算;





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拓欧-德国经商
第三部分:头条搜索广告的转化关键指标

头条搜索广告的正确设置,对于转化率有着明显提升,同时正如第一部分中介绍的,因为头条广告与大家熟悉的CPC关键词广告有着较大差别,所以荟网特别在这里把头条搜索广告中与转化率相关的几个功能给大家说明以下:

转化指标1: 展示的3款产品必须要选择正确;
转化指标2: 你的头条广告标题应该如何编写?
转化指标3: Shop Now可以链接到3个地方(如果用AMS设置),转化率最高的是哪个?

直接创建主推产品页面
链接至自己的亚马逊品牌旗舰店
链接至任何包括你自己3款产品的亚马逊URL

第四部分:AMS与顶部广告设置完整攻略视频

荟网在过去几个月中特别为荟员录制了VE和AMS账户的系列视频,同时我们也在本周为荟员特别录制了AMS与顶部搜索广告的攻略,以下是攻略的具体内容:

如何通过“品牌旗舰店”提升“顶部搜索广告”转化率?
如何通过AWS设置顶部广告关键词?
如何判断投放的关键词流量?
“顶部搜索广告”标题中的高转化率词是什么?
是否应该停止“顶部搜索广告”?
顶部关键词广告的后期维护


于此同时,我们也在荟网图书馆中通过文章的形式,向大家介绍了头条搜索广告的具体设置方式与注意事项,大家可以在荟网图书观众搜索以下文章标题:头条搜索广告的设置方式。





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谢谢楼主分享

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Q1:添加到手动广告里的词的数量是多少比较好?
A:30-50个起为基础。
Q2:暂停了的自动广告再开启时需要一段过程抓取数据吗?
A:,因为购物者的行为习惯是会发生变化的,外部条件发生变化但内部广告是暂停状态(没有变化),重新启动后系统是需要一定时间对平台上的买家行为进行匹配。
Q3:调整每日预算
A:通过分析你的广告活动报告,对于会产生超预算趋势的但能产生比较好的绩效的广告活动做出识别,考虑增加每日预算,以免错失潜在的销售可能。
Q4:优化广告建议是通过调整广告关键词和竞价吗?
A:使用搜索词报告确定产生高绩效的买家搜索词,并考虑经这些搜索词添加为精确匹配的搜索词,再针对这些搜索词有针对性地调整竞价,以增加曝光次数。
Q5:为什么投手动广告转化不错但点击比较少,曝光不如自动广告?
A:查看手动广告活动中,SKU关键词是否足够,并考虑增加关键词数量。
Q6:一个父体内有几个变体时,有没有必要所有的变体都单独建立广告?
A:给所有符合打广告条件的每个变体打广告,但不建议打独立广告。
将一个父体下面类似的所有子变体放到同一个广告组,因为每一个父体下面的子变体在广告的概念中认为它们是类似的产品,类似的产品就以为着它们可以使用相同的关键词做推广。
Q7:自动广告里有展示的关键词需要另外加到手动广告中吗?会不会重复打广告?
A:这两种广告不会互相竞争,在同一个账户下,建立的不同广告是不会互相竞争重复打广告。
Q8:广告可以设置竞争对手的品牌关键词吗?还可以设定什么类型的?
A:可以。
关键词的类型包括以下这些:
1.品牌商品关键词指的是将品牌名称与商品名称或一些变体作为关键词。
2.竞争对手品牌关键词指的是将竞争对手的品牌与商品作为关键词,区别于listing关键词设置(不能设置竞争对手品牌作为搜索词),站内广告中是可以的。
3.补充商品关键词指的是将单独售卖但一起使用的商品(互相创建需求)作为目标,比如洗发水和护发素。
4.类别外关键词指的是将那些与商品无关,但可以获得一些类别外曝光度以及帮助促进买家购物商品的关键词作为目标。
5.自动投放关键词指的是将自动投放广告中的高效查询词条作为手动投放广告活动的关键词,这一点很也是容易被大家忽略的。
两位的建议是,使用包罗广泛的关键词列表,用以增加广告展示机会。
Q9:广泛匹配、词组匹配、精准匹配怎么利用?
A:首先了解一些这三者的区别。
广泛匹配(Broad)指的是键入的关键词没有特定顺序,中间可以插入其他字词;
词组匹配(Phrase)指的是键入的关键词具有确切顺序,包括前后的其他关键词、复数;
精准匹配(Exact)指的是买家搜索词必须与关键词完全匹配,包括复数形式、所有格形式。





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