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标题: 工程师报价按照60%利润率,超出正常价格30%,美国客户还价20%,如何最合适方式处理
danielxsiang
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发表于 2018-2-8 11:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

查学
工程师报价按照60%利润率,超出正常价格30%,美国客户还价20%,如何最合适方式处理

客户采购老大是很好的美国朋友,客户也是美国公司,对我们工厂很认可,工程师年底忙,没有注意报高了很多,比正常高30%,总金额不多,一万美金,但是第一个单,尴尬。。。

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中天亚东
回复 #1 danielxsiang 的帖子

主要是不想失去客户的信任,工程也是,关系好的客户就不那么小心。现在一个办法是告诉客户年底很忙,工程看错批量,报错阶段价格,220个按照20个数量报价了,不知道这种回复合不合适

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伊朗收汇
我觉得,不用说工程师看错批量什么的,可以从其他方面着手来给客人降价,但是客人还价是不是还的太多了? 不一定就要降20%那么多吧,不然客人觉得你报价的水分很高,当然看你和客人的关系如何,还有沟通水平怎么样了

个人拙见,供参考

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danielxsiang
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我们行业的产品,20个,200个正好是1.2系数差异。客户个人关系很好,采购刚刚去新公司,希望我们帮他们一起开拓市场。老板意思是跟客户说第一个单,我们就不要利润了,这个理由应该不合适。客户那边公司大,一帮的在看着,这样容易失去客户信任。

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我们实际报价是国内价格的2倍多,刚刚看了成本,确实离谱。

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上午收到客户报价回复,今天得做出有技巧的回复,请各位大拿指点,多谢

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工程部总是把业务想的太简单,报个100%的利润都很正常的。另外,他们对业务不熟,报高了总比报低了好啊,出了问题他可以说事先提醒你了,没出问题就是你们业务能力不行,反正横竖他都立于不败之地,当然也可能真的有这么高的成本,需要和工程部沟通一下。这是个坑。

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