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标题: 我想在欧洲开公司进行分销,但第一步感觉不知道怎么走。
mygun
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发表于 2018-2-6 17:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我想在欧洲开公司进行分销,但第一步感觉不知道怎么走。

我刚刚定居欧洲西班牙,在国内也外贸,属于汽配行业,一直是OEM订单生产。现在人出来的,想在欧洲成立公司,注册牌子,卖自己的产品。国内原老板也比较支持,同意共同成立公司 ,注册共同的品牌,并且免费赊销。

现在的情况 :
1、欧洲有许多小车行,有市场需求。但订单小而品项散,基本不屯货,要求送货时效高。售价高。
2、中游是一行中小型配件销售商,每个省约有十几家,对价格比较敏感。有自己仓库,会屯货,自己配送给小车行。量也比较小,售价也可以。
3、上游是大型采购商,从全球采购,就是我们平时打交道的客户,有的有自己的品牌,也有知名品牌,熟悉国内的价格与销售方式。量大,价格是红海。

我想从中游下手,但不知道第一步如何走?
是直接跑过去,卖产品还是有别的办法?

请各位指教,谢谢!

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信马由缰 (梁先生 手机/微信 13520985191)
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回复 #1 mygun 的帖子

那就跑过去卖产品吧,这样不是最直接吗?

比卖产品重要的是做做市场调查以制定最佳的市场战略。

浅薄看法

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mygun
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回复 #2 信马由缰 的帖子

通过我一个人去跑卖产品,是可以。但后面的客服、物流配送等等环节,我都没有办法能跟上。
我是想找一个小型批分商,和他共同成立一个公司,利用他现有通路来开展。
以避免我一个外国人语言和生意习惯暂时不能融入的问题。
也不知道这个想法是可以?

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Venuslau
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楼主在西班牙哪个城市?

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信马由缰 (梁先生 手机/微信 13520985191)
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回复 #3 mygun 的帖子

在判断你的想法前,请允许我初步提几个问题以便多了解一下你的情况。

1、你原公司在欧洲主要向哪几个国家销售,你成立的新公司计划主要向欧洲哪几个国家销售?

2、你原任职公司的客户群是欧洲大型品牌商或分销商,对吧?大型品牌商分销商的下游是中小批发商,再下游是零售商。你在西班牙新公司的下游也有零售商这个环节。客户上有重合,你如何与原公司和原公司的大型品牌商分销商协调避免冲突?

3、你原公司的OEM业务在欧洲在未来5五年有多少发展潜力?原客户销量提高,客户数量增加,销售国家增加?

4、如果没有西班牙小型批发商愿意和你共同成立公司,你打算怎么办?

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glzhjr (康帕斯中国总部 熊小姐)
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QUOTE:
原帖由 mygun 于 2018-2-7 04:02 PM 发表
通过我一个人去跑卖产品,是可以。但后面的客服、物流配送等等环节,我都没有办法能跟上。
我是想找一个小型批分商,和他共同成立一个公司,利用他现有通路来开展。
以避免我一个外国人语言和生意习惯暂时不能 ...

无论你是自己跑去卖产品,还是你和别人一起共同开拓,产品与服务品质都是一体的。如果你的产品和服务品质差异很大,是很难做大做稳的。

不要想的太高,量力而行,做你自己擅长的,一步一步来。

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mygun
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Barcelona

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mygun
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回复 #5 信马由缰 的帖子

谢谢你的回复!

1、你原公司在欧洲主要向哪几个国家销售,你成立的新公司计划主要向欧洲哪几个国家销售?
我们主要是通过德国,以色列客户销到欧洲市场,主要是东欧国家、中东国家,西亚国家,南美国家。

2、你原任职公司的客户群是欧洲大型品牌商或分销商,对吧?大型品牌商分销商的下游是中小批发商,再下游是零售商。你在西班牙新公司的下游也有零售商这个环节。客户上有重合,你如何与原公司和原公司的大型品牌商分销商协调避免冲突?
我们的现客户是欧洲大品牌商,但其真正买到西欧的产品并不多,其重要市场还是东欧与中东地区。对我们公司来说,西欧我们基本还没空白市场。所以打开西班牙或是法国市场对于我们客户来说,没有过多的销售地区重叠问题。


3、你原公司的OEM业务在欧洲在未来5五年有多少发展潜力?原客户销量提高,客户数量增加,销售国家增加?
我们公司成立为5年,目前产品基本满额生产与销售,但没有品牌,没有终端市场,一直都是拼的都是价格,微利经营,这不是长久之道。

4、如果没有西班牙小型批发商愿意和你共同成立公司,你打算怎么办?
如果没有中小批发商愿意和我们成立公司,拟准备:
1、开办独立公司,注册品牌,在当地租用仓库,备货当地市场。
2、以其提高1-2倍薪水雇佣现有渠道业务员,以中低档价格打开现有小型批发商客户,一城一地的开扩客户。
3、物流外包当地物流公司,建立电话客服中心/订单中心,解决销售后勤问题。

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mycredit
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5楼的大佬建议中肯有见地

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