回复帖子
标题: 我想在欧洲开公司进行分销,但第一步感觉不知道怎么走。
mygun
中级会员
Rank: 3Rank: 3
新大陆探索先锋


UID 130750
积分 1346
帖子 44
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2006-8-31
状态 离线
我想在欧洲开公司进行分销,但第一步感觉不知道怎么走。

我刚刚定居欧洲西班牙,在国内也外贸,属于汽配行业,一直是OEM订单生产。现在人出来的,想在欧洲成立公司,注册牌子,卖自己的产品。国内原老板也比较支持,同意共同成立公司 ,注册共同的品牌,并且免费赊销。

现在的情况 :
1、欧洲有许多小车行,有市场需求。但订单小而品项散,基本不屯货,要求送货时效高。售价高。
2、中游是一行中小型配件销售商,每个省约有十几家,对价格比较敏感。有自己仓库,会屯货,自己配送给小车行。量也比较小,售价也可以。
3、上游是大型采购商,从全球采购,就是我们平时打交道的客户,有的有自己的品牌,也有知名品牌,熟悉国内的价格与销售方式。量大,价格是红海。

我想从中游下手,但不知道第一步如何走?
是直接跑过去,卖产品还是有别的办法?

请各位指教,谢谢!

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
信马由缰 (梁先生 QQ:458120945)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
康帕斯 60年历史 60国子公司


UID 868281
积分 297219
帖子 17625
福步币 136 块
阅读权限 120
注册 2008-11-17
来自 欧洲B2B Kompass.com
状态 离线
回复 #1 mygun 的帖子

那就跑过去卖产品吧,这样不是最直接吗?

比卖产品重要的是做做市场调查以制定最佳的市场战略。

浅薄看法

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
mygun
中级会员
Rank: 3Rank: 3
新大陆探索先锋


UID 130750
积分 1346
帖子 44
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2006-8-31
状态 离线
回复 #2 信马由缰 的帖子

通过我一个人去跑卖产品,是可以。但后面的客服、物流配送等等环节,我都没有办法能跟上。
我是想找一个小型批分商,和他共同成立一个公司,利用他现有通路来开展。
以避免我一个外国人语言和生意习惯暂时不能融入的问题。
也不知道这个想法是可以?

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Venuslau
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2386018
积分 1051
帖子 18
阅读权限 40
注册 2014-5-9
状态 离线
楼主在西班牙哪个城市?

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
信马由缰 (梁先生 QQ:458120945)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
康帕斯 60年历史 60国子公司


UID 868281
积分 297219
帖子 17625
福步币 136 块
阅读权限 120
注册 2008-11-17
来自 欧洲B2B Kompass.com
状态 离线
回复 #3 mygun 的帖子

在判断你的想法前,请允许我初步提几个问题以便多了解一下你的情况。

1、你原公司在欧洲主要向哪几个国家销售,你成立的新公司计划主要向欧洲哪几个国家销售?

2、你原任职公司的客户群是欧洲大型品牌商或分销商,对吧?大型品牌商分销商的下游是中小批发商,再下游是零售商。你在西班牙新公司的下游也有零售商这个环节。客户上有重合,你如何与原公司和原公司的大型品牌商分销商协调避免冲突?

3、你原公司的OEM业务在欧洲在未来5五年有多少发展潜力?原客户销量提高,客户数量增加,销售国家增加?

4、如果没有西班牙小型批发商愿意和你共同成立公司,你打算怎么办?

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
glzhjr (康帕斯中国总部 熊小姐)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
康帕斯平台QQ:1420488744


UID 260683
积分 269124
帖子 17348
福步币 62 块
阅读权限 120
注册 2007-7-5
来自 手机/微信:13521474570
状态 离线


QUOTE:
原帖由 mygun 于 2018-2-7 04:02 PM 发表
通过我一个人去跑卖产品,是可以。但后面的客服、物流配送等等环节,我都没有办法能跟上。
我是想找一个小型批分商,和他共同成立一个公司,利用他现有通路来开展。
以避免我一个外国人语言和生意习惯暂时不能 ...

无论你是自己跑去卖产品,还是你和别人一起共同开拓,产品与服务品质都是一体的。如果你的产品和服务品质差异很大,是很难做大做稳的。

不要想的太高,量力而行,做你自己擅长的,一步一步来。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
mygun
中级会员
Rank: 3Rank: 3
新大陆探索先锋


UID 130750
积分 1346
帖子 44
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2006-8-31
状态 离线
回复 #4 Venuslau 的帖子

Barcelona

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
mygun
中级会员
Rank: 3Rank: 3
新大陆探索先锋


UID 130750
积分 1346
帖子 44
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2006-8-31
状态 离线
回复 #5 信马由缰 的帖子

谢谢你的回复!

1、你原公司在欧洲主要向哪几个国家销售,你成立的新公司计划主要向欧洲哪几个国家销售?
我们主要是通过德国,以色列客户销到欧洲市场,主要是东欧国家、中东国家,西亚国家,南美国家。

2、你原任职公司的客户群是欧洲大型品牌商或分销商,对吧?大型品牌商分销商的下游是中小批发商,再下游是零售商。你在西班牙新公司的下游也有零售商这个环节。客户上有重合,你如何与原公司和原公司的大型品牌商分销商协调避免冲突?
我们的现客户是欧洲大品牌商,但其真正买到西欧的产品并不多,其重要市场还是东欧与中东地区。对我们公司来说,西欧我们基本还没空白市场。所以打开西班牙或是法国市场对于我们客户来说,没有过多的销售地区重叠问题。


3、你原公司的OEM业务在欧洲在未来5五年有多少发展潜力?原客户销量提高,客户数量增加,销售国家增加?
我们公司成立为5年,目前产品基本满额生产与销售,但没有品牌,没有终端市场,一直都是拼的都是价格,微利经营,这不是长久之道。

4、如果没有西班牙小型批发商愿意和你共同成立公司,你打算怎么办?
如果没有中小批发商愿意和我们成立公司,拟准备:
1、开办独立公司,注册品牌,在当地租用仓库,备货当地市场。
2、以其提高1-2倍薪水雇佣现有渠道业务员,以中低档价格打开现有小型批发商客户,一城一地的开扩客户。
3、物流外包当地物流公司,建立电话客服中心/订单中心,解决销售后勤问题。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
mycredit
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


UID 2984720
积分 33288
帖子 2010
福步币 1 块
阅读权限 120
注册 2018-1-15
状态 离线
5楼的大佬建议中肯有见地

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
·JARVI$·
中级会员
Rank: 3Rank: 3
非洲【空运&海运】清关+含税



UID 3003425
积分 1030
帖子 52
阅读权限 40
注册 2018-3-20
来自 非洲空运海运 Q:1336004048
状态 离线
凡是这些发达国家产品质量以及服务都要求很高,如果做不到 确实很难做大。 赞成5楼

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
信马由缰 (梁先生 QQ:458120945)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
康帕斯 60年历史 60国子公司


UID 868281
积分 297219
帖子 17625
福步币 136 块
阅读权限 120
注册 2008-11-17
来自 欧洲B2B Kompass.com
状态 离线
回复 #8 mygun 的帖子

抱歉,没有及时回复你。

看来你既有销售欲望,又有应对方法。

那就行动吧!

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
·JARVI$·
中级会员
Rank: 3Rank: 3
非洲【空运&海运】清关+含税



UID 3003425
积分 1030
帖子 52
阅读权限 40
注册 2018-3-20
来自 非洲空运海运 Q:1336004048
状态 离线
Go for it

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
康帕斯kompass
中级会员
Rank: 3Rank: 3
qq:781376649


UID 2638150
积分 3419
帖子 1073
阅读权限 40
注册 2015-8-26
状态 离线


QUOTE:
原帖由 mygun 于 2018-2-6 17:21 发表
我刚刚定居欧洲西班牙,在国内也外贸,属于汽配行业,一直是OEM订单生产。现在人出来的,想在欧洲成立公司,注册牌子,卖自己的产品。国内原老板也比较支持,同意共同成立公司 ,注册共同的品牌,并且免费赊销。 ...

去拜访当地客户,谈谈,看看他们目前的 供货商是怎么做的
去同行那看看,听听,看看他们是怎么给客户服务的
个人浅见。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
wsm1228
注册会员
Rank: 2



UID 2818745
积分 248
帖子 19
阅读权限 30
注册 2016-11-7
来自 英国
状态 离线
汽配核心问题; 卖的不是产品 卖的是服务。 如果卖产品最后就是拼价格。

售前售后的专业知识服务, 最后一公里的配送。这才是核心。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
abbyluo
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1123098
积分 4921
帖子 254
阅读权限 40
注册 2009-9-4
来自 法国
状态 离线
不知道楼主西班牙语水平怎么样, 如果开公司, 首先语言得没问题。其次,有没有了解开公司的费用,税务方面的信息,因为这些都直接影响到你的销售价格。

还有你原来的公司,你觉得将来会不会有绕开你 直接联系客户的可能?

欧洲这边,很多都不愿意做库存的,而且绝大部分都要求30-45天甚至更长的账期,楼主做库存的投入会比较大,工厂的配合度很重要。

多做些市场调查,如果你觉得你的价格,交期,服务都很有优势,那就放手做。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-9-24 06:17
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.014633 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..