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标题: 真心不知道怎么跟进了
tsengxingxin
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WORLDFIRST
要么,不是你的目标客户。
平常心的话,就直接不理他就好,这么回他也行。
如果还想尝试下,看看这个客户会不会下蛋。还是别这么回,不能意气用事,要耐心些,生意都是慢慢谈的,不比的超市卖货。个人建议的话,就是慢慢磨。价格这个问题并没有想象中的那么重要的。他谈到价格贵,你就扯质量,也不说自身质量哪里好,就只管告知产品的参数细节,你们的产品好在哪里,来来往往,多聊一些,对方花了时间成本,对你也会比较熟悉,成单的概率就自然又高了点点。最后,只要他内心已经接受了你的产品值15块,你卖他个14.8块什么的做个台阶给他下。也许也可以成。
核心就是让对方多熟悉你们,多了解你们的产品的价值。一般死抠价格的客户,要么是找廉价产品的,要么就是要 买性价比最高的产品的。找廉价产品的,那明显不是你的目标客户,不要浪费时间了;找性价比最高的,就要看你后面怎么谈,你们公司的生产怎么做了。如果量小的话,也建议别浪费时间了,说的嘴皮子干也就买那么丢丢子,这时间花的不值得。
至于聊下去,可以试试先围绕你们的产品的价值聊,为什么是值15块,而不是值20块或者13块。也可以说,你们也可以做出13块的东西,也做过,只是品质没有15块的好,后续的售后问题会浪费太多的时间精力,人力物力,也会给客户做市场增加麻烦,到时候花费的更多,就是捡了芝麻,多了西瓜,所以你们现在才做15块的这种货,而不再生产13块的货。
如果对方还跟你一直扯着,那明显别人的13块钱是框你的,或者品质是实打实比你的低的。如果不是,那很大可能确实是别人便宜甩货,只是这个概率不高。如果你们公司的定价就是这个,其他市场也做的火热的话,那别人的13块,质量可能真心不能看,也就是别人13块的货可以比你的15块更挣钱的那种。

[ 本帖最后由 tsengxingxin 于 2018-2-7 10:24 编辑 ]

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何日之夏
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中天亚东
请问样品费和运费呢?是你方还是对方付?

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伊朗收汇
不知道是什么样的产品,之前遇到的印度客户都是这种套路,要样品要报价;面对印度客户,价格报的多一点,然后让他有砍价的成就感

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失控的风火轮
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青岛美联能源
印度人,你不要太把他当回事了,他应该拿着你的样品去找别人了。

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JOYJOY0412
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QUOTE:
原帖由 一朵野花 于 2018-2-6 11:12 发表
我是不是也可以回复  客户一句:OK ,fine.
but maybe you will mising a sincerely supplier just cause RMB2.00.

这句话是惯性回复那些想压低的客户吗?我最近看到几个贴都这样 ,如果是这样的话,是否转换一下表达比较好?

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Jenny774499
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qianan
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We sincerely want to cooperation with you,and I've already given you our lowest price.
But maybe know you get what you pay for.samples you have received and testing.
Could you make sure the lowest price quality?
If you real can't accept ,maybe we can't cooperation with you this time.
参考一下,话不要说觉,适当逼下客户。

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justin4425354
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印度人是这种尿性的,他说13你就让他去买13的。他们在试探你的价格底线。坚持自己的价格就好,他会回来的。

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印度客户就是这样的,拿着东家的报价去压西家的,等西家降了又反过来压东家。如果你的报价已经很低了,不能再降就说不好意思,13块这个价钱我们无法提供同样品质量的产品,希望下次有机会合作。如果你们有次一点质量,价格又低一点的,可以提供给他考虑。如果没有,但是报价有降价空间的,可以适当跟老板申请降一点点。一定要守住底线。该放弃的时候放弃。话不要说绝。 如果他说的别人卖13是瞎编来压价的,心里还是觉得你的产品价钱都合适,他会跟你继续下去的。
另外提醒一点,印度海关提货方面的规定比较特殊,要小心

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这种情况,一方面可能是骗样品,积少成多,有的鬼佬就是靠骗样品来赚钱
排除骗样品可能,则可能客人拿着样品同其他供应商彼此压价。
此情况下,最好要对方付样品费和快递费

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阿苏尔
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这个套路很明显了。
对方就是想要个样品。。。。。。楼主你被利用了

如何怼回去?
Sir,
After hard fighting, our boss agreed to your 13yuan price.

If both of us nod to this price, let us prepare the contract soon, and our payment term is 50% TT in advance...........

拿到预付款,告知,涨价了。。。。

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26楼的方法可行

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