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标题: 真心不知道怎么跟进了
一朵野花
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发表于 2018-2-6 11:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

运去哪
真心不知道怎么跟进了

一展会上得来的印度客户

加了微信联系之后  一直催我们报价  报了大概二十多个款 完了 就没回复了 后来说价格高了


几天以后 选了两个款 问我能不能寄样,经理 销售他们都觉得印度客户做不下来的 没利润 人又精

后来 销售跟我说 先跟客户确认价格 价格接受的情况下 再考虑寄样

完了 客户估计是着急要样品 竟然跟我说 同意价格 我都觉得有点不太相信  不过竟然这么说了,我就好吧 安排制作样品,老外给了一个温州的地址 让我往那寄  估计是国内的一个供应商

差不多 一个月了,问他收到了,说是到了,然后我说 样品测试了吗,他说质量很好 我就说 质量放心 价格也是我们之前谈好的

完了 他竟然回复 :我的客人说 价格有点高了


我当时就觉得 是来骗样品的吧

我又回复他 那 你的目标价是多少

他回复:我的客人从别的工厂那拿到13人民币的价格 (我报的15人民币)


然后 不知道怎么聊下去了


各位有经验的 求助

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一朵野花
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连连通
我是不是也可以回复  客户一句:OK ,fine.
but maybe you will mising a sincerely supplier just cause RMB2.00.

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achiever1988
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回复 #1 一朵野花 的帖子

产品参数都是一样,十几块钱的东西差两块可是很多,如果你能够这样回复也是绝了。

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一朵野花
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原帖由 achiever1988 于 2018-2-6 11:24 发表
产品参数都是一样,十几块钱的东西差两块可是很多,如果你能够这样回复也是绝了。

寄样之前 还跟我说的 同意价格了,才会安排寄的  现在客户又嫌价格高,看来是没法做了

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kingboy
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OK ,fine.
but maybe you will mising a sincerely supplier just cause RMB2.00.

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单证行
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原帖由 一朵野花 于 2018-2-6 11:10 发表
一展会上得来的印度客户

加了微信联系之后  一直催我们报价  报了大概二十多个款 完了 就没回复了 后来说价格高了


几天以后 选了两个款 问我能不能寄样,经理 销售他们都觉得印度客户做不下来的 没利 ...

之前明明说答应了价格,现在又变,估计没有什么好戏,你价格给低了他还想再低点

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一朵野花
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原帖由 单证行 于 2018-2-6 11:47 发表

之前明明说答应了价格,现在又变,估计没有什么好戏,你价格给低了他还想再低点

嗯 算了 有钱赚 才做 没利润 还干嘛哦

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回复 #7 一朵野花 的帖子

同意,现在这样的客户有很多,不单是印度客户。

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楼主,你们的产品跟别人的有没有什么不一样的地方? 跟客人分析下差别在哪里

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话不多,补短板 (垫税垫款,收汇报关专注进出口)
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不下单的原因只有一个,价格

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你可以等PI确认客人订金打过来后再涨价。
如果你的欧美日本客人都没死光的话,再加上你的产品不是只针对印度市场的话,你有多想不开去做印度客人?

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查了十几个点,就算退税赔进去也不定有利润吧,这样的客人要有选择性放弃,不能一味的迎合客户的目标价。

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他说13 并不一定真的是13 如果真的差2块钱 那么这是很大的差距了

至于客户急要样品 采取的手段 其实也是正常的

做不下来也不要强做 一个样品而已 也没什么大不了的 平常心

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这种套路有什么好妥协的。可以和老板争取5毛钱的空间,然后利用好这五毛的空间去谈。

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如果客户嫌价高,让他拿13元的样品去仔细对比一下。
一分钱一分货,你老板也不是傻子,不可能同样的品质,定价高出其他同行的。
客户更不是傻子,如果13元的质量和你的一样,早就去那边下单了,还找你磨什么?(换成我,宁愿不接单也不降价)

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