回复帖子
标题: 2017年终总结报告
vvccmmjj
高级会员
Rank: 4



UID 183285
积分 5749
帖子 288
福步币 7 块
阅读权限 60
注册 2007-1-13
状态 离线
发表于 2018-2-3 10:47  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
2017年终总结报告

作为一个80后外贸老鸟,管理着15人的外贸团队,每年到年底都需要做一份年终总结。最近几天陆续收到业务员的年终总结报告,内心不免感慨,其实大家都很努力,但是薪水总是辣么低。作为经理,很有必要给你们的未来指明一条光明大道。 以下是我的年终总结报告的大纲,觉得有用可以点赞,没用的话,当做言情小说来打发时间。



(1)年度销售数据汇总: 包括每月业绩汇总,新老客人数量统计,新老客人订单金额比例,新客人来源汇总。今年与去年老客人订单量对比,新产品推广反馈,各大洲客户特点汇总,客诉统计。


(2)成功案例汇总: 比如如何拿下大单, 如何把快失败的订单转为成功订单,如何把客户欠款追回,如何把竞争对手的订单抢回来。


(3)失败案例汇总: 与上面第二条相反。


(4)挑战与应对: 外部挑战包括同行价格竞争,营销模式的革新,B2C对B2B的冲击,阿里平台的变化与适应,产品升级换代的应对。 内部挑战包括业务员离职率偏高,培训力度不够,营销效果不佳。


(5)2018的计划: 平台投资战略调整,培训体系完善,市场讯息收集,产品更新换代,QC与客服的提升。


暂时只想到这些,欢迎老鸟拍砖,共同探讨!!!

顶部
chen2755 (ronnie)
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 483248
积分 3339
帖子 166
阅读权限 40
注册 2008-7-21
来自 福建泉州
状态 离线
楼主年薪有30万以上?

顶部
qdzt
注册会员
Rank: 2



UID 2480840
积分 127
帖子 13
阅读权限 25
注册 2014-10-15
状态 离线
楼主都做哪些外贸平台啊?我们是新公司,内贸转外贸,所以想请教一下如何选择b2b, qq:2801828762.  谢谢

顶部
allen9987
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2985579
积分 1719
帖子 386
阅读权限 40
注册 2018-1-17
状态 在线
一年下来,是要总结总结。赞赞

顶部
大黑鼠
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 534346
积分 1953
帖子 105
福步币 66 块
阅读权限 40
注册 2008-9-19
状态 离线
说实话,有些总结报告,就是浪费时间的扯蛋

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-2-24 16:08
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.013416 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..