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标题: 走在艺术的边缘-外贸一年成长记
sunrock
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发表于 2018-2-2 17:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
走在艺术的边缘-外贸一年成长记

走在艺术的边缘-外贸一年成长记




     刚在卫生间拆开了N经理精心给的红包,上面写着“新年快乐,更上一层楼”,是崭新的5K元。我很感谢她刚刚在会议室说的话,也感谢她对我这一年来的

认可。但我对自己不太满意,怎么也高兴不起来。明天就放假了,回顾这一年来貌似失大约得。


      10个月前,同样是在这个小小会议室,身穿迷你服的N来面试我。而今年也是以2人会议的形式结束的。

从14年毕业到17年初,做B2C网站。误入F品。从厦门一直追到货源地苏州,一做就是三年。这三年也积累五六十万的利润。直到2017,网站收到品牌商投

诉,被美国当地法院起诉,同行业95%网站釜底抽薪,被迫收回。我感觉F品的时代已经结束,于是立马寻求出路,从头开始。考虑到B2B体量巨大,发展空

间极大,于是毅然决定出来找工作。


      N是我初入外贸B2B行业的领航人。进来才知道,她是TOPSALES,是公司的**,一年销售额2000多万人民币,占了公司的半壁江山。而我就在她手下

干活。刚开始的工作大家都懂的-跟单,接替R的工作。R在公司做了快一年,她是91年的,说是要回家结婚而辞职的。现在发现其实也不全是。R和我年龄

相仿,很能说的一个人。后来得知,作为交换生,她还在加拿大留学了一年。她口语真的很溜啊,没走之前是我们外贸部口语最好的。R说她在N手下虽然

工作的不长,但是学到的最多。现在想想,她说的一点没错。这一年来,我也从L身上学到很多东西。只可惜R太急着离开了,不然肯定是共同成长的。


     我四月中下旬来的,R 5月就离开了,还不到10天。对于新工作我是丈二的和尚摸不到头啊。一是产品知识还不熟悉,二是外贸流程不懂,三是N经理下的

几个大客人经常搞不清。每个大客人又分好几个小客人。每个客人的报价体系都不一样,用的包装材质不一。不同的PO,不同DC,五花八门的。刚开始产品

体积分箱做的慢。还搞错,被骂了N次。确实该骂,一上午就一套提货单。N是个追求完美的了,稍微有一点差错就被骂的,当着全业务部门的面,谁谁谁

,那个提货单再看下?谁谁谁,怎么又搞错了?!谁谁谁,怎么还犯这么低级的错误?后来学乖啦。就将EXCEL公式运用起来。多检查几遍。确保万无一失

才发过去。小心使得万年船,一点都没有错。现如今,我能快速准确地做完一整套单据,可惜没单!?似乎有点讽刺。是的,熟练度是产品的专业度和信心值呈正相关的。你手里要经手一两千万的订单数据,你必须要有严谨精神。



      还有邮件回复也是要干净利索切中要点调理清晰。对于不太成熟的客人你要善于去引导他。N是这么做的,我也跟着这么学。尽管她芬给我的那个客人今年

才做六七十万,但对于一个新手来说,足够练手了。通过这个客人我也知道并知晓了外贸流程。具体流程我也不细说。反正到哪一步你该做什么,该提前

做的比如验货和订舱,你心里要知根知底。凡事做到前面去,这是我从N身上学到的另一项工作作风。


      就这样我在N手下跟单了大半年。做了许多杂事也收获颇丰。2017年122届秋季广交会我也跟随业务部一起去参展了。从目前的反馈情况看,只有一个北美

的客人打了几张样品。因为样品是和大货一起走的,所以要到本月底或3月初才能有反馈的。公司外贸部门有8人。一个副总P。做统筹工作,具体业务就7

个。分三个团队外加一个单证。我和H是新人,其他都是6,7年和10年的老员工了。2017年的五千多万目标也完成了。N一个人,不,是我们一个部门,业

绩占了一半。功劳主要N,毕竟是N的客户。我是在这样的环境下工作的,跟单、助理、验货。凡是N不愿与干的基本都我做了包括几乎全部的验货,一些报

价、样品单跟单出货、各种单据。她今年的收入应该超百万了。这其中当然包括公司的合伙人制度分红。这政策的确惠民也增加公司员工凝聚力。投20万

能分到奖金八万。前提是要完成公司总目标。N有那么高的收入,一点都不意外。10年了,也不容易。She deserves it.

      而我则是月月光。当初入这一行的时候,我给自己定位的时候也是。对于第一份工作我不在乎薪酬。关键在于这份经验和经历。而我目前的状况就是这样。上不上下不下,只能期待18年的春交会了。万一到时候还没有成绩,有点不知所措。何去何从也?!当初说好的给自己3年时间,没想到现在有点动摇啊。
  

2018.2.2


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我爱吃天椒
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再坚持一会

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felicity1984
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写得很好。。。读完了。。。任何行业认真沉淀10年都很不错,你才3年。。。加油,继续。。。如果想有备胎事业。。。我们可以好好聊聊。。。QQ224137077

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sunjunya (sunloveyt)
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在坚持坚持,努力总会有回报的,恭喜你遇到了好的上司

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YulongCHN (QQ:3060916861)
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坚持坚持就会看到希望

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兰小璟
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感觉N好厉害啊,你也不要放弃啊跟在身边总能学到很多的

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正特电子
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回复 #3 felicity1984 的帖子

怎么哪里都有你?发现每个帖子你都在,别人做外贸基本不可能跟你去做减肥药代理的,除非是哪种没业绩想转行而手里有有点积蓄的

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sunrock
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回复 #4 sunjunya 的帖子

多谢善言!感觉有必要再学习坚持一年!

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sunrock
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回复 #5 YulongCHN 的帖子

说的没错,会继续坚持!

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sunrock
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回复 #6 兰小璟 的帖子

你的第六感很好,N确实厉害。在她身上我看到的也是坚持和责任!

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sunrock
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回复 #3 felicity1984 的帖子

多谢引荐备胎事业,不过目前还不考虑。未来3年打算在本行本业深耕下去。譬如挖井,深挖一口为宜。

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sunrock
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回复 #2 我爱吃天椒 的帖子

多谢良言,现在想想理应再坚持!

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allen9987
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能坚持下来的都是好好经营的老师

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