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标题: 亚马逊CPC实战技巧 获取最大盈利点 荟网晓梅
Hanatech
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亚马逊CPC实战技巧 获取最大盈利点 荟网晓梅

Amazon作为全球顶尖的互联网公司,对于用户习惯有着非常精确到统计和评估。针对于广告,Amazon一直以来做到的是不断尝试新的广告位和广告投放方式提升买家体验,公平合理收费提升卖家销量。


亚马逊站内广告的成本越来越高,效果越来越差,让很多卖家进入一种非常窘迫的处境,投放广告吧,转化很差,ACOS居高不下,不投吧,店铺没有流量,没有订单,更让人心焦。。亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器,CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点,当然也不是简单设置就能实现的。


作为卖家也必须了解,站内广告虽然是一个引流利器,但并不是你的每一款产品都适合投放广告,在广告投放决策上,一定要有选择、有重点,不要盲目的全盘投放,五指撑开难敌一拳,在广告投放中,同样要筛选出优质产品进行投放,而不是店铺里所有产品一视同仁的投放,太分散的广告投放,只会让你白白浪费很多精力和金钱。


今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。

1、了解CPC的作用

新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…



2、认识CPC匹配方式和结构

了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围,(后台help有相应说明,自行查询,此处不表)

了解自动,手动广告出价方式的优劣:做自动广告,亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。

手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。



3、调研产品相关关键词

建立科学的关键词库,要包括核心引流词,核心转化词,和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整.



4、投放广告前最大化优化产品页面

卖家必须深知广告的点击率与产品主图,标题,Review和价格有关。广告获得曝光后,想要获得高点击率,在这几个方面必须做好。如果有大量点击而转化不佳,关键词热度太高,产品详情页竞争力不够,需要持续优化,达到提升转化率的目的。





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