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标题: [业内交流] [华南]英国案例-外贸人如何控制风险
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至信国际
[华南]英国案例-外贸人如何控制风险

综合去年处理的几个案例,一来体会到外贸人的不易,更有所感触的是现在外贸人面临的收款风险。做成订单固然不易,
然后,发货之后收款的艰难更是有苦难言。怎么控制风险,怎么能及时有效的进行追收?

几点建议:
1. 风险控制
对于中国供应商来说,最保险的方法就是先收齐款项再发货。但是市场竞争形势所迫,先发货,后收款是常态
【1】 了解买家的公司信息
取得买家的公司登记信息和个人信息是为以后可能发生的法律行动提供主体资格上的证明,在发生争议后,多数买家为了逃避责任都不再愿意提供,为开展行动带来障碍。

【2】 了解买家的财产状况
通过现场走访、委托当地合作者或者律师调查,可了解到买家的财产状况。若买家是空壳公司,则做生意必须特别小心。若买家陷入了债务风险,则应暂缓发货,要求买家披露情况提供担保后再考虑是否继续合作。

【3】 了解买家在中国的情况
包括买家在中国是否设立公司、代表处?是否有其他供应商?这些信息的掌握将为中国供应商日后在中国采取法律行动提供支持。

【4】 及时对账
在长期交易,批量滚动付款的方式下,买家支付的款项往往与订单号不很匹配,使得双方的欠款数额变得不清晰,因此供应商必须及时要求买家对账和确认。这里说的确认必须是正式的书面文件确认,口头、电话或者未经授权人士的电子邮件确认都是不充分的。


2. 果断决策
当出现外国买家欠款后,考虑到远隔重洋、追收成本高等因素,外贸人往往倾向于与买家无休止的协商解决,导致决策迟缓。怎么办?:
【1】 设定启动法律程序追收的金额和时限
对于小金额的跨国欠款,从时间和成本角度考虑,的确只适合通过协商和发送律师函的方式处理;对于高额的欠款,设定企业应启动法律程序追收的最低金额,在经过一定时间按内部追收无果后,应果断开始法律行动追授。因为随着时间的推移,债务人逃债的机会成本就越低,讨债就越难。

【2】 视债务人表现,分阶段追收
对于委托律师跨国追收,从成本角度考虑,可先从非诉讼手段开始,即委托律师参与谈判、要求债务人披露财产信息,做出还款确认和承诺。若债务人有可供抵债的财产的,行动应该及时,以免债务人转移财产。

作为英国最大的律师行之一,我们给外贸人士的建议是找专业机构,不要抱侥幸心理。现在国外很多无良进口商利用了卖家心理,赖账骗货套路诸多,防不胜防。因此务必擦亮眼睛,控制财务风险。

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英国法律体系完整,法制环境优良,成为诸多西方文明国家司法的沿用标杆
在英国,充分的法制使得依法维护自己财务权利变得真实。对于外贸人来说,
如果产生纠纷,可以依赖法律途径解决

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实践中,债务人往往采用假破产真逃债手段,所以债权人务必及时行使追索权。

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得益于良好的法制环境,在英国及欧洲的贸易中,通过诉讼包括非诉讼的手段
完全可以保证外贸业务的财务安全。
实践中容易出问题的是,出口商出问题了抱着侥幸心理,从而错失良机,加上
国外进口商对中国供应商的了解,充分利用国内恶性竞争的情况,进行压价
甚至骗货。

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实践中容易出问题的是,出口商出问题了抱着侥幸心理,从而错失良机,加上
国外进口商对中国供应商的了解,充分利用国内恶性竞争的情况,进行压价
甚至骗货。

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QUOTE:
原帖由 英国追债 于 2018-2-6 18:35 发表
得益于良好的法制环境,在英国及欧洲的贸易中,通过诉讼包括非诉讼的手段
完全可以保证外贸业务的财务安全。
实践中容易出问题的是,出口商出问题了抱着侥幸心理,从而错失良机,加上
国外进口商对中国供应商 ...

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充分的法制使得依法维护自己财务权利变得真实。对于外贸人来说,
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且行且珍惜

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借此3.15,不但质量维权,而且要在外贸业务中规避风险保障权益。

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