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标题: 3000元办好 Amazon德国税务VAT参考
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jxlxfc
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如何有效增加亚马逊Review?

前一段时间有一句话很流行:所有赚大钱的方法都写在刑法里。

套用在亚马逊的运营中,我们可以说:平台禁止的,才是最有效的。

那么,平台禁止什么呢?

刷Review无疑可以排在第一。

是的,在当前平台打击最严、频率最高的,恐怕就是刷Review了。

几乎每天都会被卖家询问:有没有安全的刷Review的方式?也几乎每天都有卖家反映:自己的Review被删除了该怎么办,更有甚者,被系统识别判定为“操纵排名”而遭移除销售权限,其境地不可谓不凄惨。

既然产品Review在整个运营中权重巨大,而客户的自然留评率又是那么低,作为卖家,我们自然是该好好采用一些方法来在合规的前提下增加Review的。

提到增评,很多卖家习惯性的思维就是“刷”,可是刷是既不安全又费钱的事,有没有长效而安全的方式呢?


在此给大家提供几个有效增加Review的思路。

一、从身边人入手

你在国外的亲戚、朋友、同学等,都是你可以利用起来的资源。如果你的产品刚好是人所必需,不妨和熟人们联系,邀请他们在你的店铺里面购买,然后为你留一个中肯的Review,之后,作为回馈,你可以通过微信红包等方式返现给他们,彼此都落得实惠,岂不美哉?!

如果用这种方式写评价,需要注意的是,卖家不要指望一个熟人下多个订单为你的多个产品留评价,也不要想着让熟人的亲属再下单再留评,这样操作既可能透支了自己和对方的感情,同时,同一个用户ID留的多个评价有可能只能保留下来一个,同一个IP的多个账号留下的评价也有可能只能保留下来一个,甚至,如果多个买家账号之间彼此是Prime共享会员,彼此为对方代付过款等记录,都可能被系统识别到,最终恐怕只能保留下来一个Review。

二、通过Facebook好友入手

老外使用Facebook的频率就像中国人使用微信一样,几乎人人都在用。如果幸运的,你玩Facebook比较熟,且积累了一些好友和粉丝,那么当你想推任何产品的时候,都不会太难,就好比你在朋友圈发一个给孩子点赞的链接,不是也收获了不少点赞吗?

当然,Facebook的运营和维护不可能一蹴而就,需要日积月累才行,不可能你今天刚行动就能见到效果。但如果你能够每天去Facebook上逛一逛,添加三两个人,然后和他们形成一定的互动,让对方记得你和认可你,经过三个月的时间,当你积累有几百个好友之后,为自己的产品找人写个评论将不再是难事了。

需要注意的是,我这里说的添加Facebook好友和你从Amazon Reviewer Group添加好友是两个概念,我说的是添加一些大家志趣相投的有共同话题的真正的网络好友,The Friends Indeed Can Help You In Need。

三、其他平台的顾客

当前的跨境电商平台很多,和亚马逊不同的是,在其他的跨境电商平台上,卖家一般都可以获取顾客的联系方式,比如你在Ebay上运营,那么你一定可以随时整理出很多顾客的联系邮箱,把这些邮箱作为资源,通过DM直接和他们联系,表达你的想法,提供一定的优惠,如果沟通得当,一定会有一些顾客回应你,这样你也就有了主动增评的渠道了。

四、用售后服务卡积累老客户

虽然亚马逊不提倡卖家联系客户,但在产品包装中放一份售后服务卡还是许可的,如果你能够巧妙的设计自己的售后服务卡,把它当作和客户建立直接连接的通道,适当的把自己的联系方式比如微信、邮箱、Facebook ID等告诉客户,一定会有一部分客户主动联系你,此时,你和客户的直接连接建成了,至于在随后的运营中你想做什么,会困难吗?

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宁波海拓
回复 #1 jxlxfc 的帖子

用这2个工具抓取Facebook上的邮箱

  Socialleadgold ,

  我们安装好这个谷歌浏览器扩展程序。

  然后进入我们的face-book(后面我简称为fb了)。先给大家普及一个知识点:所有的fb用户,都会有一个@face-book.com的邮箱,我们给一个客户的这种邮箱发邮件,系统会自动转发到他注册fb时的邮箱。

  我们搜索一个group,点进去

  这个group是关于瑜珈裤的。我们看到有1182个成员。我点一下1182位成员,出现下图所示的界面。

  我们点一下“显示全部”。

  然后点一下Socialleadgold的图标,

  请注意,采集的全部是@face-book.com的邮箱,不过没关系,给这些邮箱写开发信是可以的,会自动转发到他们注册时用的邮箱。

  我们选择Normal Mode,然后点一下START按钮。系统开始采集这个group的用户的fb邮箱,过几分钟,就会采集完毕

  我们看到只采集到了894个邮箱,为什么不是1182个呢?因为我们是免费的用户,所以不能把所有的采集出来。当然,这个用免费的已经够了。

  我们点一下“DOWNLOAD",就可以把邮箱导出为一个文本文档,

  另外也要注意,在这个group中,并不是全部的人都是你的潜在客户,原因很简单,比方一个老外是做服装的,他也可能加入一些电子产品的group,甚至他根本没有做任何生意,加入电子产品的group只是为了娱乐而已。根据我的经验,如果一个邮箱中含有你们产品的关键词,这个用户一般是做这类产品的生意的。所以你可以全选邮箱,然后按一下clrl+F,输入你们的关键词,从而快速锁定最精准的客户。

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亚马逊点击付费广告培训全程实例讲解(Amazon PPC)

亚马逊点击付费广告培训全程实例讲解(Amazon PPC)第一课
Lecture 1: Amazon PPC的基本介绍
Lecture 2: Amazon PPC 与 Google Adwords 的区别与联系
Lecture 3:Amazon PPC 广告位排序展示规则与算法详解
Lecture 4: 为什么要做Amazon PPC
Lecture 5: 你的产品适不适合做PPC

亚马逊点击付费广告培训全程实例讲解(Amazon PPC)第二课
Lecture 1:Campaigns and Ad Groups的区别和相应的功能
Lecture 2: 如何建立一个合理的campaign和Ad Groups 的结构
Lecture 3: 如何设置PPC的预算
Lecture 4:PPC时间设置的奥秘
Lecture 5: Manual和Automatic bidding的使用方法以及优势劣势分析

亚马逊点击付费广告培训全程实例讲解(Amazon PPC)第三课
Lecture 1: Amazon抓取关键词的方式解析以及常见误区分析
Lecture 2:Google Adwords改版后,如何获取Google adwords的精准搜索
Lecture 2常用亚马逊关键词工具介绍
Lecture 3: case study—举例演示巧妙利用关键词工具完成keyword research的整个过程
Lecture 4: 在非英文的语境下,如何进行Keyword Research (以德语为例)

亚马逊点击付费广告培训全程实例讲解(Amazon PPC)第四课
Lecture 1: Broad, Phrase, Exact match 的各自定义和区别
Lecture 2:如何有效分配关键词到Broad, Phrase, Exact match, 从而提高PPC效率
Lecture 3:竞价策略分析以及最优竞价方法
Lecture 4:如何利用negative keyword减少无用点击

亚马逊点击付费广告培训全程实例讲解(Amazon PPC)第五课
Lecture 1: 教你玩转PPC报表
Lecture 2: 如何提高PPC广告的转化率
Lecture 3: 关键词高阶玩法—如何布局关键词以及抓取竞争对手关键词
Lecture 4: review新政策下,如何获取产品的review
Lecture 5:review新政策对SEO自然搜索排名以及PPC广告竞价排名的影响及分析
Lecture 6:PPC fraud 和预防机制(防止恶意点击)

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根据欧盟知识产权局(European Union Intellectual Property Office,EUIPO)的一项研究,在日本、美国和欧洲这三个市场流通的假冒产品中有72%是来自中国

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北京——中国已开始对从美国进口的高粱进行反倾销和反补贴调查,这是全球两个最大经济体之间不断升级的贸易争端的最新一轮。

中国商务部周日宣布的这一决定,可能导致中国对美国高粱征收高额关税。不到两周前,美国宣布对太阳能电池板和洗衣机征收关税,目的是遏制来自中国和韩国的廉价进口。

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那么便宜吗





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美国宣布对太阳能电池板和洗衣机征收关税,目的是遏制来自中国和韩国的廉价进口

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澳洲市场解析
1、澳洲概况:2480万人口,全球第十三大经济体,人均GDP第11位,人均收入水平仅次于瑞士,位居世界第二名。2009年至今房价上涨65.2%,听说国内房价疯涨的时候,真正的土豪都跑去澳大利亚买房,一幢一幢买!所以当地房价随之疯涨。嗯?难道是因为这样...

2、网民基数:网络渗透率85%,65%的顾客会在线上购买。2016年线上销售达300亿美金,却仅占澳洲全渠道购买的5%,上升空间非常的大,尤其是亚马逊入驻以后。

3、在线购物人群:5岁到44岁的这个人群当中有高达95的人会选择线上购物。45~50岁为87%。据调查,超过十八岁的成年人有四分之三对亚马逊感兴趣。

4、产品:澳洲制造业不发达,中国仍是其进口大国。用户更看中质量高、价格优惠、品类丰富的产品。

5、最爱购买的产品国:澳大利亚有来自全球20%左右的移民,跨境购的前景很大,据调查,美国、英国和中国为3个跨境购最多的国家。

6、跨境购物普遍的痛点:物流费用高,物流额外费用多,物流时效太慢。本次澳洲站是自营和本地卖家一同上线的,如果想竞争过本地卖家,物流是一大挑战。

7、品类透视:澳大利亚人没什么娱乐项目,每天6点就各回各家各找各妈,一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,运动休闲混搭风等产品很受欢迎。

品类透视
服饰类

澳洲的冬天很暖和,去年手套围巾销售没什么增长。而且澳洲和欧美是反季节气候,在欧美库存积压的时候可以考虑放到澳洲站去卖。

澳大利亚人没什么娱乐项目,每天6点就各回各家各找各妈,一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,运动休闲混搭风等产品很受欢迎。




鞋靴类 :2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中:前两个品牌为澳洲本土品牌,占比2%,其他自由品牌占比15%,所以其他品牌产品的机会很大。

3C电子 :智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品增长强势。中国品牌华为、TCL在澳洲知名度很高。

家用电器类:澳洲人喜欢在家里办party,小型多功能家用电器更受欢迎,也很注重色彩搭配。

园艺类:由于房价上涨,选择公寓的澳洲人变多了,割草机和树木修剪的产品增长放缓。

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做跨境电商避免不了需要使用第三方工具,这篇文章将给你介绍13款免费的工具,覆盖了选品,关键词,资讯获取,店铺管理和推广等工具,希望对你有用。同时我们将不断更新这个列表,希望能帮助到更多的卖家朋友。

1、CamelCamelCamel
https://camelcamelcamel.com/
一款可以追踪亚马逊产品价格变化和历史价格数据的免费工具,是众多亚马逊卖家选品必备的工具之一。

2、Keepa
https://keepa.com/
类似camelcamelcamel的功能,同时新增了更多的功能,如查看竞争对手卖家数量,选品必备工具。

3、AMZBase谷歌浏览器插件
一款辅助亚马逊卖家搜索的选品工具,可以自动提取产品页asin和title等信息,一键在ebay,阿里等其他网站进行搜索,有效提高选品搜索效率。

4、Unicorn smasher
http://www.unicornsmasher.com/
AMZtracker(抓客)旗下的选品工具,有类似JungleScout的选品功能,但是数据相对不太准确。

5、KJSearch 跨境搜索
http://www.kjsearch.com/
针对跨境电商行业的定制搜索引擎,更精准搜索跨境电商资讯,减少无用信息的干扰。

6、Keywordtool.io
https://keywordtool.io/amazon
免费长尾关键词工具,可以查询到亚马逊,ebay,等关键词,但非付费用户无法查看到搜索量。对于关键词延伸有很好的帮助。

7、谷歌关键词工具
https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
谷歌官方关键词工具,如果需要查看到精确的关键词数据,需要开通广告账户,否则只有一个数据范围,虽然不是只针对电商平台,但是也非常具有参考意义。

8、Sonar
http://sonar-tool.com/zh/
由Sellics开发的免费亚马逊关键词工具,使用起来非常方便。

9、AMZFinder
https://www.amzfinder.com/
一款针对亚马逊订单的免费差评查找工具。

10、店小秘
https://www.dianxiaomi.com/index.htm
针对跨境电商的免费ERP工具,支持亚马逊,自建站,Lazada,shopee,wish等平台。

11、谷歌趋势
https://trends.google.com/trends/
辅助选品的谷歌工具,可以了解到某个产品或者关键词的走势。

12、Bitly
https://bitly.com/
免费短链工具,辅助卖家做跟踪,中国区无法使用,需要绕开长城才能使用,主要针对海外买家。

13、谷歌短链
https://goo.gl/
类似Bitly,谷歌自带的短链工具。

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亚马逊Top reviewer免费搜索工具

亚马逊Top reviewer是个很好的资源,通过充分利用top reviewer进行测评合作,或者针对top reviewer进行营销推广可以给产品带来非常大的销售和曝光,合理的利用亚马逊的reviewer资源,将会给你带来不菲的回报。手动的方法大家都知道,就不说了,以下简单的分享一下如何使用工具进行top reviewer的搜索。

1. 百度或者谷歌AMZDiscover这款工具,如下图



2. 登录工具后台进入搜索框(如果没有请注册)



3. 进入亚马逊页面,搜索你的目标用户曾经购买过的产品。如:我的目标用户是健身相关爱好者,我猜他们应该会购买跑步用的蓝牙耳机,于是我搜索该产品。查看这个产品下面的用户评论,见下图。我的目的是把在这款产品里面留过评论的用户的联系方式抓取出来,然后再给他们进行EDM营销,或者联系测评。



4. 复制上面的url,如上图红色框框里面的,并粘贴到工具的后台,点击search,如下图



5. 工具会自动抓取页面下的留评论的用户的联系方式信息,一般会等待一段时间,如果搜索完成之后,会收到邮件通知告诉你已经完成搜索。如下图,可以看到finish的状态。



6. 点击check可以查看到所有reviewer的联系方式



7.点击show contact可以查看到搜索出来目标用户的联系方式。




8. 通过以上方法可以快速获得reviewer的联系方式,进行精准营销。具体怎么用好,怎么获得更多的回报,就看个人营销的本事了。

9. 关于使用技巧,给大家贴一个图参考一下,我们公司每天发上千封营销邮件。

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2. 登录工具后台进入搜索框(如果没有请注册)



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4. 复制上面的url,如上图红色框框里面的,并粘贴到工具的后台,点击search,如下图



5. 工具会自动抓取页面下的留评论的用户的联系方式信息,一般会等待一段时间,如果搜索完成之后,会收到邮件通知告诉你已经完成搜索。如下图,可以看到finish的状态。



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4. 复制上面的url,如上图红色框框里面的,并粘贴到工具的后台,点击search,如下图



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6. 点击check可以查看到所有reviewer的联系方式



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8. 通过以上方法可以快速获得reviewer的联系方式,进行精准营销。具体怎么用好,怎么获得更多的回报,就看个人营销的本事了。

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欧洲站的卖家是否要申请VAT?
是否要申请VAT,当前需要考虑几个问题:
1、要不要申请VAT税号?
没有税号可能会被亚马逊关店,但有了VAT税号,可能就被税务局查出税务问题,需要补税并缴相应的罚金。
2、被税局查出税务问题,是否要补税?
要补交的VAT税金可能是历史销售额的17%,而亚马逊卖家导航中相当一部分卖家最初在销售定价的时候,并没有将VAT的因素考虑进去,卖家可能整体利润才15%,如果补税需要自己额外贴补两个点。反之,如果被查出税务问题,拒绝补交税款,那现有的账号将被暂停、资金被冻结、FBA的库存也无法移除,同样要面临巨大损失。
3、如何布局欧洲市场的生意?
此前,有不少卖家都是同时在欧洲五个站点上销售,但现在如果继续在五个国家站点销售,就要同时申请五个国家的VAT税号,而这样的操作,以当前的情形来看是难以实现的。

亚马逊欧洲站,英国是主站点,后台还有德、法、意、西四个国家的站点可以切换,对于卖家来说,这几个站点又是相互关联的。亚马逊卖家导航提示卖家,如果其中的一个站点被查出税务问题,其他的国家站点也有很大可能会收到亚马逊的邮件——需要在有效期限内填上VAT税号,逾期不填,销售权将被冻结。

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