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标题: 做高端农产品的营销策划需了解的高端人群消费心理
弘思文
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发表于 2018-1-29 13:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
做高端农产品的营销策划需了解的高端人群消费心理

  企业要想做高端农产品的营销策划,弘道经邦认为首先得了解这类高端人群的消费心理,后续的工作才能顺利展开。以下是几种高端人群普遍存在的消费心理,分享给大家。

  一、从众心理

  从众指的是个人想法和行为遭到周边人群的引诱或压迫,而倾向于和大部分人保持一样的现象。像高端人群也一样会受到身边的圈子的影响,在消费时爱到人多的商场;在挑选品牌时,也会倾向于那些市场份额高的品牌。

  二、体面心理

  中国的消费者普遍爱好面子,尤其是一些事业有所成就的高端人群,因为有一定的财富积累,在消费时倘若遇到能够体现自己身份的产品更愿意花高价购买,因此,农企经营者可以借助这种消费心里,来找到市场、获取收益、促成销售。

  三、追崇权威

  消费者追崇权威的心理,在消费时,常常感性多于理性。高端消费者对这种对权威的追崇常常也会令其对权威所消费产品可以无理由选用,而且会将消费人群感情化,进而促成产品销售。

  四、担心反悔

  所有人在做消费决定时,都会有恐惧心理,担心做了错误的决定,花错了钱,这便是购后冲突。购后冲突指的是消费者在购买后产生一系列的猜疑、后悔等负面情绪,进而产生不满的行为。

  五、炫耀心理

  消费者炫耀心理,在消费产品上,常常展现为消费心理大过于实用的成分。正是这类炫耀心理,打造了高端市场。而且有些国内企业的产品成本较低,所获取的利润是十分可观的。所以,弘道经邦认为企业做高端农产品的营销策划,了解炫耀心理是十分有必要的。本文来源【弘道经邦】——专注大农业及关联健康产品、食品品牌全案策划公司 电话400-612-9779

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