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标题: Amazon产品如何定价
Hanatech
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发表于 2018-1-26 10:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
Amazon产品如何定价

产品定价是亚马逊里面非常重要的一环,定的高了,肯定没人买,定的低了,那又会受到很多消费者的怀疑,这么低价格是否因为产品质量有问题,这样销量更是难以起来,即便是卖出去也是亏损。

那么产品究竟怎样定价才是合理的,才能够让卖家赚到利益呢?


第一部分:影响亚马逊产品定价的因素

一、外部因素

1、市场供需
市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品,容易造成供不应求的局面,物以稀为贵,价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后,被商家们线上线下大量铺货,买家的选择趋向多样化,卖家的利润被稀释,价格也会跟着下降。同时,每个行业研发新品的速度也是非常快的,当功能类似的新产品出现,旧产品对买家的吸引力也会下降,降价也是必然的。

2、竞争对手的价格
亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼,相互竞争。有时候竞争对手的价格,也会成为同行卖家产品定价的参考。

3、平台月租和佣金
如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品,除了要交月租以外,亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品,收取不同比例的佣金。

4、产品成本
产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说,生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新,成本也会增加。

5、运输费用
产品从出厂到线上销售,运输成本也不小,也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货,也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

二、内部因素

1、预期利润
有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润,有些卖家对自家产品很有信心,对利润的期望值就会高一些,可能是几成,也有可能是几倍、十几倍。

2、营销费用
卖家为了扩大销量,提升产品人气,会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广,也会产生一笔不小的推广费用。

3、资金周转
某些公司面临为了减少风险性,他们会将价格降低,薄利多销的方式来刺激市场

4、品牌定位
根据不同的品牌,自然定位也是不同的,如果是地段品牌那么价格自然就低,中端品牌价格适中,高端品牌价格就高,这些根据买家自身来决定

5、付费推广
付费推广产生的费用也是要计算进去的





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