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标题: [机密]我是如何拿下青岛啤酒百万广告帐篷订单(升维思考降维打击)
  本主题由 vip 于 2018-1-25 09:43 移动 
stephy555
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[机密]我是如何拿下青岛啤酒百万广告帐篷订单(升维思考降维打击)

前言:在很久很久以前,我想当个诗人。因为穷,所以选择了赚钱。诗歌有它的韵律,掌握了平仄对仗,你就可以写诗。商业如诗,也有一套自己的理论,但要写出一首好诗,必须打破常规,勇气、坚韧就是你的武器!

作为国内主要啤酒厂商,青岛啤酒一直是中国啤酒行业的领导者。青啤每年数千万的广告帐篷采购金额,引来各路英雄各方勇士的虎视眈眈,大家为此使尽浑身解数,只为分一杯羹。

竞争如此激烈,我们是如何突破重围,把众多行业巨头踩在脚下,成功夺魁呢?

请继续看下面的精彩分解,干货超多,不要分神哦!

我们从目标、战略、战术三分面去解读我们的夺标方案。

目标

形势分析:青岛啤酒在全国各地有60多家工厂,2007年青啤建立采购管理总部后,第二年将所有供应商纳入ERP 系统,截至目前青啤的广告伞篷类供应商超过30家。



目标制定:三联伞业地处广东江门,位于珠三角地区,拥有超过15年的广告伞篷定制经验,那么我们先计划成为广东区域公司的推荐供应商,再进一步发展为青啤在华南区的广告伞篷供应商。

战略

作为毛泽东主席的铁杆粉丝,《论持久战》《中国革命战争的战略问题》《矛盾论》《实践论》研读了不下十遍,在做事做人方面总会无形中用上毛的战略方法:
“战略上藐视敌人,战术上重视敌人”
“游击战中要时刻存着建立战略根据地的嗅觉和心态”

还有孙子兵法中的“知己知彼,百战不殆”

对了,还有中国广告第一人叶茂中的横向营销方法论,那就是用非正同非逻辑的理论和切入点去寻找解决问题的方法

什么?看不明白?请原谅我的班门弄斧,下面一步一步的去拆分分解



1 找痛点



作为供应商,职责是解决客户的痛点。

青岛啤酒作为快消行业的巨头,经常有各种促销活动和新品发布,这就要求供应商要有快速反应能力,能在短时间给青啤的促销活动提供支持,交期方面要绝对有把握!

工厂拥有8000多平方作业车间,配备专业员工100多人,自设布料车间、印刷车间和五金车间,能独立完成篷布印刷和帐篷骨架生产,是国内少有的集设计、开发、生产、销售于一身的研发型广告伞篷厂家。

在我们官网www .sanlianer .com 上会经常更新每批广告帐篷各个工序的生产过程,真真切切的给客户展现我们整个生产工艺流程。

正是因为整合上下游供应链,形成全闭环生产,全线管控质量,自身在应急和交期方面有足够能力, 同时在成本管控和售后服务方面更有优势和保障。

并且三联有服务康师傅、中国移动、海尔集团等众多名企的经验,15年来一直是众多500强企业的荣誉供应商,绝对可以支持青啤的任何促销活动。




2 差异化



竞标最重要的是找到自己的核心竞争力,那就是打造自己的差异化,而这个差异点是建立在青岛啤酒的需求上。要时刻记住我们的使命是帮助客户解决问题,而不是单纯卖产品。

要想成为青啤的供应商,那必须要有自己的亮点,我们试着从提升现有品种档次入手。从源头设计上开始规划提高产品档次和把控成本。(设计尺寸、钢管结构、印刷图设计)

广告帐篷不仅仅是促销物料,更是一个企业直接向消费者展现的企业形象和品牌气质,我们坚信:一场促销活动的成功从一个广告帐篷开始!

我们希望生产出展现企业形象和突显品牌气质的醒目、干练、稳重的广告帐篷。

在尺寸设计上,我们把整个帐篷篷顶加高到105公分,这大大加强了广告帐篷的空间和广告展示效果,帐篷吊边加宽到36公分(经过多次使用效果和成本管控调试,此为最佳控制尺寸)保证上篷骨不外露,整体显得更加干练醒目,同时能有效保护帐篷骨架,延长广告物料的使用寿命。

改变,从一个个不起眼的细节开始。

在钢管结构上,在保障轻量化的前提下,为了更好的延长使用频率和周期,我们在钢管结构设计中加入了加强性夹片,它有效的保护了管材,使受压更强劲。



在印刷图设计上,除了青岛啤酒本身的定做要求,我们还另外做了三套方案,从各方面去优化提高广告物料的性价比。

成本、效率、用户体验,把三者做到极致,是我们的奋斗目标。

没有最好,只有更好!




3 结盟友



即使你是千里马,没有伯乐,你还是没有用武之地。

同是青岛啤酒的荣誉供应商—和兴纸业,在考察了我们工厂后,充分肯定我们的实力,向青啤推荐了我们,接着就有下面的一系列努力。

机会从来是靠自己争取,至于怎样找你的推荐伯乐,看看每年青岛啤酒的中标单位公示,你懂的,这条提示绝对值百万,无偿奉献出来,拿去不谢



战术

真诚 + 坚持
三次亲赴青啤采购负责人洽谈,带的样品是经过防水防晒受力等各种测试,自带星爷那股不知天高地厚的梦想家精神,想成功,要先信自己一定行。




上图为设计的超级符号
为企业制定战略,用创意引爆战略
欢迎登录官网www. sanlianer .com
上面写那么多都不是重点
重点来了!
这个时代的机会在哪?
善弈者谋势,势是什么呢?
我觉得是在你专注的领域里,
不断思考不断寻找的一个突破点,
一个可以改变战略形势的破局点,
这个破局点同时也是一个风口,
能在滚滚浪潮中杀出一条血路,
一条属于你的独一无二的路。
心不死,自非凡!



升维思考
降维打击
形成非对称竞争优势
最大的竞争能力来自学习
唯一的壁垒在于不断制造壁垒


经过在这个行业的摸打滚爬,已经探索出具有全局观的战略规划和市场打法(切入点 破局点 引爆点)

切入点——确定方向
破局点——战术迭代
引爆点——杠杆撬动


当产品在市场进入K型增长期时,需要用杠杆去撬动临界点,使产品进入指数级暴增

而把问题变收敛是极其困难的状态,这时你要思考的是杠杆是什么?支点在哪里?

当你在来回推演快速试错过程中找到那个支点时

真正的精彩才刚刚开始!

欢迎有识之士切磋学习共谋大业!
我电话:15013056308 (微信同步)
官网:www.sanlianer.com

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stephy555
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请问发帖怎样上传图片?发不了图片?

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那小子有点酷 (Jeyson)
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