展会快速成交的方法
展会现场是短兵相接,讲讲究快,准,狠
如何快,3秒,3分和30分最重要,我们如果抓住了,基本上就能成交。所谓3秒,就是每个潜在客户都很匆忙,他停留在你摊位的目光可能就是3秒,故在这3秒内迅速用眼光逮住客户,用你的人快速客户。所谓3分,就是在将客户吸引到摊位后,3分钟内说出产品的最大卖点,让客户对你的产品感兴趣,并抓住他的最大痛点。所谓30分钟,就是在3分钟内让客户落座,团队配合一起和客户聊,如果能聊30分钟,你就基本成功了,因为每个客户没有那么多30分钟分配给1家公司。
关于“准”,就是要切中要害,客户为什么要从你们这里买?是价格?是款式?是服务?是交期还是别的什么原因?准确分析,对症下药,直接拿下客户。
怎一个“狠”字了得,要让在报价或者合作方式上下猛招,要让客户心动,客户机会稍纵即逝,而展会是各个同行面对面的厮杀,你不狠,别人比你更狠,所以要让客户和你谈过之后不再想找第二家去谈。这是一项高超的本领。
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