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标题: [业内交流] [华南]【德国欠款】【意大利欠款】付款方式需谨慎
外贸欠款
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发表于 2018-1-16 08:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
[华南]【德国欠款】【意大利欠款】付款方式需谨慎

【德国欠款】【意大利欠款】付款方式需谨慎
付款方式是对外贸易中的重点,很多出口商就是因为没有完全了解不同付款方式所对应的风险,所以才导致陷入了被动的局面,最后往往都会不可避免的遭受损失。今天,至信国际就通过真实案例带大家来看一看,哪些付款方式风险最大。
D/P与D/A
DP=Documents against Payment 见单付款
DA =Documents against Acceptance 承兑交单
刘总刚做外贸没多久,前期与美籍华人郑某做的几笔小额交易一直很顺利,使用的支付方式是预付。后来客人称销路已经打开,要求增加数量,可是由于数量太大,资金一时周转不开,想要将付款方式更改为D/P AT SIGHT。
起初刘总也是不同意,后来考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况下,如果对方不去付款赎单,也拿不到单据,货物的所有权始终归我方所有。所以最后还是同意了郑某的要求。更致命的是刘总未对客户的资信进行全面调查,就发出了一个50货柜的货物,总金额为6万美元。

可是计划赶不上变化,此单的后续发展极为不顺。货物到达目的港后,客户声称资金紧张,迟迟不去赎单。10天后,各种费用相继发生。刘总考虑到这批货物的花色品种是为客户特别指定的,拉回来也是库存,便将付款方式被迫改为D/A 30天。但是客户将货提走之后,就再也没有音信。刘总想要去美国打官司,到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道,费用竟是如此之高,无奈之下只好作罢。
D/P和D/A的风险在于这完全是凭客户的商业信誉,即如果客户的信誉好,当货物发运之后,单据到达之时,客户自然会去代收银行做付款赎单。而如果客户的信誉不好,或者市场发生变化,甚至客户因经营不善而无力付款时,出口商就有可能收不到货款。所以,这是一种包含了很多风险的付款方式。
O/A
OA= Open Account  赊销
郑总在杭州做橱柜生意,最近开发了一个美国客户,第一单就要了15个柜。如果能顺利做下来利润非常可观。但是客户要求申请OA付款,因为是第一单,郑总强调OA可以,但一定要预付50%,或者LC即期。但是客户说LC即期银行手续费非常高,对他们来说几乎没有利润可赚了,所以坚持OA60days,并且只预付30%。最终郑总没有经得住大单的诱惑,考虑再三还是同意了。
郑总虽然有事先调查对方的信用情况,但是O/A赊销本身的风险就很大,对方收到货后,一直在说产品质量不合格,同时强调因为交货不及时,到货时已经错过当地最大的展销会,产品销量也成了问题,因此要求郑总压低价格。郑总不同意,双方就一直僵持。最后心灰意冷的郑总怕竹篮打水一场空,无奈之下同意了对方只付全款60%的要求。
O/A赊销对出口商来说,是最不安全的交易方式。受国际金融危机的影响,许多外国企业倒闭或陷入困境,这更让O/A赊销的风险进一步加大。同时,与国际电商市场的交易现状也已严重不符。在上述案例中,郑总应该以控制风险为主,同时适当降低一点价格要求对方LC即期,剩下的则要看对方的诚意,不能强求。而所谓的大单,一般都是通过长期的小单,考验过公司的供货能力,质量是否稳定之后才会下单。突然出现的大单,带来的往往不是利润而是风险。





至信国际外贸欠款追收17762031299 吕经理
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这是个大问题,回款应重视





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常见的出口坏账警示信号

.买方已逾期90天还未付款
    .付款状态由“按时付款”变为“拖欠付款”
    .买方没有兑现付款承诺
    .买方故意忽视付款要求
    .买方要求就付款条款重新商议
    .在未争得您同意的情况下,买方擅自采用分期付款
    .买方忽略付款
    .买方称由于银行或政府问题造成拖延付款
    .买方称他们没有钱付款
    .买方称要等到顾客付给他们钱后才能向您付款
    .买方称他们丢了一个大客户因此不能向您付款
    .买方声称其现金流不畅,并要求先放提单后付款(而原来约定的是:先付款后放单)
    .如果您要求买方付款,他们便威胁说公司破产了
    .买方负责付款方面人员总是“没有空”或者“在很长一段时间内没有回应”
    .买方让您耐心等待因为他们有新的投资人
    .买方让您耐心等待因为他们的公司马上被收购,很快他们就可以支付款项
    .行业里(顾客/卖方的销售人员/其他债权人)有关于买方公司财务问题的谣言
    .行业里(顾客/卖方的销售人员/其他债权人)有关于买方公司销售问题的谣言
    .买方在欠您钱时从您的竞争对手那里购货
    .竞争对手在买方欠您钱时打电话要求提供信用备询人
    .买方用报价价格购买产品,但收到商品后要求您给与他们更多地折扣
    .买方在收到商品很长一段时间后要求退货(也许商品不能再被转售)
    .买方(不实事求是地)称您提供的产品或服务有缺陷
    .买方拒绝配合对他们的拖欠款项进行合理、合适调查工作
    .买方欺骗您
    .买方避免和您接触,没有任何消息/回信





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出口过程中避免债务产生,应设置更为严格的还款期限

出口过程中避免债务产生,应设置更为严格的还款期限,要知道你不是一个银行。你的还款期限应当予以客户便利但最终还是应基于其合法还款的能力。向客户尤其是并不尊重承诺的客户提供宽松或仁慈的还款期限,以期能促进销售,并非可持续发展的商业策略。





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每个进出口公司都需要创建一个强有力的内部系统,对每一个进入客户关系的人来说,意识到客户信用及支付能力都是非常重要的。销售部门、客服部门及运输部门都至少应当能获取一定程度上的账单信息,尤其是当一个账户有不良信用或支付记录时。





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【全球货款清收】逾期未付你要等多久追收?

 

    即使你的客户欠你钱,你也不想冒着失去他们的生意的风险而太过紧逼。一而再再而三的接受他们的拖延借口,这样等待的意义是什么呢?你应该做的是先问问自己,如果这个客户拒绝支付,那么他到底还有多珍贵?首先确认你的经营中减少逾期单据的出现。如果贵司有一位延迟支付的客户,我们建议您在根据您的合同条款款项一逾期时就开始追讨。我们的经验清晰地表明:追收进程开始越快,成功的可能性越大。





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