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标题: [业内交流] [华南]【德国欠款】【意大利欠款】付款方式需谨慎
外贸欠款
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[华南]【德国欠款】【意大利欠款】付款方式需谨慎

【德国欠款】【意大利欠款】付款方式需谨慎
付款方式是对外贸易中的重点,很多出口商就是因为没有完全了解不同付款方式所对应的风险,所以才导致陷入了被动的局面,最后往往都会不可避免的遭受损失。今天,至信国际就通过真实案例带大家来看一看,哪些付款方式风险最大。
D/P与D/A
DP=Documents against Payment 见单付款
DA =Documents against Acceptance 承兑交单
刘总刚做外贸没多久,前期与美籍华人郑某做的几笔小额交易一直很顺利,使用的支付方式是预付。后来客人称销路已经打开,要求增加数量,可是由于数量太大,资金一时周转不开,想要将付款方式更改为D/P AT SIGHT。
起初刘总也是不同意,后来考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况下,如果对方不去付款赎单,也拿不到单据,货物的所有权始终归我方所有。所以最后还是同意了郑某的要求。更致命的是刘总未对客户的资信进行全面调查,就发出了一个50货柜的货物,总金额为6万美元。

可是计划赶不上变化,此单的后续发展极为不顺。货物到达目的港后,客户声称资金紧张,迟迟不去赎单。10天后,各种费用相继发生。刘总考虑到这批货物的花色品种是为客户特别指定的,拉回来也是库存,便将付款方式被迫改为D/A 30天。但是客户将货提走之后,就再也没有音信。刘总想要去美国打官司,到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道,费用竟是如此之高,无奈之下只好作罢。
D/P和D/A的风险在于这完全是凭客户的商业信誉,即如果客户的信誉好,当货物发运之后,单据到达之时,客户自然会去代收银行做付款赎单。而如果客户的信誉不好,或者市场发生变化,甚至客户因经营不善而无力付款时,出口商就有可能收不到货款。所以,这是一种包含了很多风险的付款方式。
O/A
OA= Open Account  赊销
郑总在杭州做橱柜生意,最近开发了一个美国客户,第一单就要了15个柜。如果能顺利做下来利润非常可观。但是客户要求申请OA付款,因为是第一单,郑总强调OA可以,但一定要预付50%,或者LC即期。但是客户说LC即期银行手续费非常高,对他们来说几乎没有利润可赚了,所以坚持OA60days,并且只预付30%。最终郑总没有经得住大单的诱惑,考虑再三还是同意了。
郑总虽然有事先调查对方的信用情况,但是O/A赊销本身的风险就很大,对方收到货后,一直在说产品质量不合格,同时强调因为交货不及时,到货时已经错过当地最大的展销会,产品销量也成了问题,因此要求郑总压低价格。郑总不同意,双方就一直僵持。最后心灰意冷的郑总怕竹篮打水一场空,无奈之下同意了对方只付全款60%的要求。
O/A赊销对出口商来说,是最不安全的交易方式。受国际金融危机的影响,许多外国企业倒闭或陷入困境,这更让O/A赊销的风险进一步加大。同时,与国际电商市场的交易现状也已严重不符。在上述案例中,郑总应该以控制风险为主,同时适当降低一点价格要求对方LC即期,剩下的则要看对方的诚意,不能强求。而所谓的大单,一般都是通过长期的小单,考验过公司的供货能力,质量是否稳定之后才会下单。突然出现的大单,带来的往往不是利润而是风险。





至信国际外贸欠款追收17762031299 吕经理
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常见的出口坏账警示信号

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出口过程中避免债务产生,应设置更为严格的还款期限

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【全球货款清收】逾期未付你要等多久追收?

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