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标题: 给自己点个赞,再个自己定个目标
Lurissa2016
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发表于 2018-1-13 17:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
给自己点个赞,再个自己定个目标

一个印尼新客户,11月的时候下了个试单,... 做试单的时候我觉得这个客户真的很菜,感觉没怎么从中国进口过,很多不懂,虽然很多次我内心在吐槽咆哮,但是行动上是无比耐心啊! 可能因此得到客户信任了吧。后面她别的工厂走货的时候还让我介绍我的货代给她用,说我的货代好,我自己都不知道她从哪里看出好滴,呵呵(关键是货代介绍给她了,做单的时候她还打我电话让我核实货代账号,估计是和我给她解释的业务换了个操作员和她联系的关系吧。问我是不是和我们是一家货代什么什么的, 她和我说她好担心,什么都担心,担心她的货,担心她的时间,她的钱,哈哈,)中间都很耐心一点点的和客户谈,并且总是提出自己真诚的建议...... 其中她另外一家供应商的人给我电话问货代事情的时候抱怨说这个客户什么也不懂,很烦.....我当时就说:耐心点哦(后来才知道这个客户从国内进口别的东西蛮多的)

1月4号的时候和我谈说要下返单。很惊喜但也只以为会是1个HQ。 不过这就开始了我们的慢慢谈判路。整整两个礼拜的厮杀,谈价格,谈数量,谈交期。真的从早上10点开始就联系,一直要到晚上7.8点断断续续,不是她找我就我找她,每次微信上就说:HI ARE YOU HERE ...嘻嘻

价格从我们给的价格,到客户给我们的目标价 谈成了中间价格,这个艰辛路程真的不知道怎么形容,简直真的是在厮杀哈。这中间客户无数次威胁我:啊,你不降价是吧,不降价我取消单子了。 还说:别的工厂有比你们质量好的,价格比你们便宜的(其实客户和我说这句话的时候我的内心是咆哮的,那你怎么不去买啊,哈哈)我就是一点点磨,一点点磨,最后比底线多了一丢丢,内心也是给自己一个赞的。每次客户都说: 你去和你们老板商量... 我都会和客户说: I have a meeting with my boss..... 实际上,毛线啊,老板的影子我也没见,自己内心的会议,哈哈哈。客户会说我也和老板确认去,每次都说我在开会开会(也不知道是不是和我一样是个幌子,哈哈) 来来去去价格谈了将近10天了。

数量: 一开始客户说2 个40HQ, 慢慢谈到后面增加成3个,4个,6个.... 我内心是一路狂喜哈。

交货期: 客户要求年后二月底给他们交货,我很想和客户说:这个臣妾做不到啊(这句英语不知道如何表达,哈哈).....  是真的没办法。 最后谈成了3月底4月初分批交货。但是也因此失去了一个柜。客户说错了卖季了,要减少一个。一开始我不同意的,说是那个价格是基于他们的6个HQ 的。想想其实也一样,卖得好卖得快还会尽快返单的。 只希望下次能早点下单。

昨天基本达成协议的时候,和客户通话的时候对方说;xxx我好累啊,没力气谈了都,哈哈,我说ME TOO。 我也感觉好累呀


但是确实很高兴的, 给自己一个赞!

希望接下来顺顺利利的! 2018 好几个好的开端, 希望多几个稳定的客户每月持续下单哦


2018 给自己定一个目标 ,在自己成为宝妈出山后,进这个新公司重新打拼进入第二个完整年头,快入第三年的时候收入达到自己的理想状态。

感谢2017,加油2018!

[ 本帖最后由 Lurissa2016 于 2018-1-13 17:09 编辑 ]

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冰封西塘
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一个丢了魂的诗人


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6个HQ, oh my god

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JOYJOY0412
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请问楼主做什么产品的

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steven.yi (专业巴西海陆空)
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回复 #1 Lurissa2016 的帖子

好好加油,多积累新客户,然后单干

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最后两颗星星
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等整个订单都完成了再嘚瑟啊,那么多货要出也够呛

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