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标题: SOHO 两年,慢慢的小蜗牛
Sarapaper
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夺汇XTRANSFER
假期回来 元气满满

一个假期过去, 昨天忙活了一天, 终于处理完了积压的事情。 有个客户要的样品今天也可以寄出去了。 希望可以拿下这个客户。
自己做之后成交一个新客户好难好难啊。 脱离了公司的平台资源, 自己一个人瞎找客户, 很辛苦。
有段时间想回去打工, 碰巧我一个同学想换工作, 投了一些简历, 面试一圈下来, 让我清醒的认识到, 我们这个年纪的女孩子去找工作好难。
已婚没小孩, 公司都不想要。现实就是这么残酷。 所以还是老老实实自己接着干。
我的网站偶尔可以有询盘。 其他时间就是自己找资料, 发开发信。 老客户也会流失, 只有不停开发新客户才能活下去。

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WORLDFIRST
老客户给我介绍了一个大客户!

昨天一个合作很久的老客户M跟我说, 他有个朋友在中国, 也是做纸的, 量也很大, 并且把他的联系方式给我了,让我给他打电话, 看看能不能合作。
电话过去后, 客户要了几个规格。 今早整理好, 在等货代报出运费后一起发给客户。 很感谢老客户, 一定要努力把他的朋友的大单拿下来! 加油!!

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肯尼亚PVOC

有没有朋友最近做肯尼亚的PVOC的证书?
以前在CCIC做的检测报告, 包一年的, 结果最近CCIC做证的资质被取消了, 这个检测报告才用过一次,就作废了。
  
CCIC跟我联系的人挺和气的, 但是帮不上什么忙,不能退一部分款, 可以给推荐其他机构给我。

拿到其他机构, intertek 不认这个检测报告。 又要重新做检测。 真是坑爹。

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去义乌拜访客户

昨天跑了一趟义乌, 去见一个潜在客户。 是老客户介绍的, 说是量很大。 当时报价给我压的太低了, 没有同意, 想着过去谈谈看能不能争取过来。
不想给他太低的价格还有一个原因, 怕他跟我老客户讲了价格, 那两个客户都要降价了, 就没什么利润了。
不得不说, 见面的效果要好一些。 客户说十月份的柜子已经定了, 不过11月份他还有单, 11月份的单子可以给我。
但是这种口头的约定没有用呀, 月底客户还要去广交会, 比较担心他在展会上拿到很低的价格, 到时候单子就又悬了。
可惜现在没有能力去参加展会, 只能尽人事听天命吧。

不知道现在有没有人看, 我觉得写在这里当工作总结好了。
本来去之前我还看了一本书(how to win freinds and influence people),想着把书中学到的东西用在这次见面上, 像我这个低附加值的产品, 真的好难谈,
客户就关心price price, 我跟他讲质量, 讲产品, 他就oK, OK, but price not ok.  not ok.  真的不知道怎么沟通, 最后只好争取一下付款方式, 我同意给他降价2%, 他同意款清发货。
唉, 好无奈

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BELLE408
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回复 #160 Sarapaper 的帖子

谁说没人看。我就在看哪。加油,持续更新。支持!

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leowong8037 (leo)
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笨鸟先飞


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来自 深圳
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回复 #409 Sarapaper 的帖子

一直默默的关注,记得经常更新哦

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