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标题: 外贸老鸟写给外贸新鸟的二三点
tracybetter
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外贸老鸟写给外贸新鸟的二三点

2018年,将是我外贸生涯的第十年,在年底的这个时候,思绪万千,提笔写下,当做是对过去的总结和未来的期望,从一个低级菜鸟走到现在,福步帮助我太多了,在这里,也希望看到我的帖子的人,对你们有些许的启发。
个人基本背景:毕业的前两年换了N家行业和工作,在第三年的时候,在一个朋友的推荐下,接触到了服装,然后一直坚持做到了现在,期间在欧洲公司在中国的buyer office做过,自己做过SOHO,目前又回到了一家公司,做着主管一职位,
工资背景:工资最高一年光提成就拿了70万+,拿着这笔钱去买房,那种喜悦之情无法言表,目前有了**,也在一线城市全款买了一套90方的房子,衣食无忧,不能说成功,但是,对于一个农村出来,没有靠过分母一分钱的人,对于经济上我是认可的,也想告诉那些挣扎中的人们,只要努力就会有回报!
接下来言归正传,开始真正的分享,写给外贸新人,:
1.        如果你是一个外贸新人,千万不要张口就问,这样除了显示你的无知之外,一无所用,若有人愿意告诉你,那是他们心地善良,若没有人愿意告诉你,也没有关系,他们没有这个义务。但是,你记得你身边除了你的上司,你的同事,你的身边还有网络,这种是最廉价但是最真诚的。我从毕业开始,从来没有任何一家公司给我做过上岗培训,专业技能培训,我最大的感受就是有了任何疑惑,首先是百度,然后是福步,特别是福步,涉及到的外贸的方方面面都有专门的版块,甚至有疑问,都可以自己发帖提问,帮助真的不是一般的大,别人吃过的盐在刚开始的时候,真的会比自己吃过的饭多的。
2.        如果你是一个外贸新人,记得暗暗下定决心,做一个“好”人。这个好,我认为最重要的是责任心,真诚,原则性和担当性,我一直是这样要求自己的。我的责任心,让我在buyer office里面得到了外贸老板最重要的认可,那段时间,白天9点到下午5点在工厂盯进度和各种繁琐事物,晚上跟老外对接工作有可能到晚上1-2点,真的是非常的尽心尽力。真诚,去年的一个德国客户,直接说“s..,I don’t know why I place you such a big order after our 1st meeting but I know you are trustable”这句话,真的是对我无限的认可。原则性和担当行,在buyer office最后的离职是因为工厂,在进这家公司的第三年,老外因为各种原因,开始了乱扣款,本身谈好的条款是30%预付款,40%见提单复印件付款,30%收到货物后30天付款,最后由于款式多,先是拖拉工厂的预付款,之后是拖拉30%的尾款,工厂为了接单,只好一再让步,但是,这样的后果是最终年底时候,工厂,我以及我所谓的老板,需要坐下来谈扣款的事情,当然很多莫须有的罪名,最主要的时候,我谈判的时候没有很用力的push 工厂若恼了他,最后导致我跟他是崩了,最后我一次性让工厂扣了5份提单,付清了所有货款后,say bye bye.虽然我也失去了一份貌似薪资不错的工作,但是我不后悔,人不能因为钱丧失了根本。
3.        如果你是一个外贸新人,记得维护好手中的好的供应商,好的供应商真的会比好的客户更加稀缺。我手中的几个供应商,基本都是跟这我做了7年左右的,这样的供应商的法宝在于:有好的服务,有相对好的价格,关键是肯让步,肯吃亏,肯帮忙,一句话总结,就是有困难的时候,能叫得动他们,这个供应商,不是一朝一夕,在于互相认可,互相扶持中过来的。
4.        如果你是一个外贸新人,敢于适度包装自己。我在外贸第3年的时候,有了这样一个机会,朋友帮忙介绍到这家老外公司,给了我一个邮箱地址,叫我把自己的简历发过去,在此之前,对于服装是根本没有接触过,首先去找那些优秀的英文简历的模板,其次,找到了51job,看着人家招聘的网站对于服装这个职位的要求,最后,买了服装相关的英文书籍,开始自学,最后简历总算是发过去了,好在老外还满意,加了skype 之后,聊了一些东西,发了一些资料,考了一下我,好在都过关了,最后得到了这样一份工作。
5.        如果你是一个外贸新人,专业技能非常重要。我在混进了第一家服装buyer 公司之后,深刻认识到自己是个连半桶水都没有的人,开始的3个月几乎天天待工厂,研究机器,不懂的时候,就给师傅买点水果,买瓶水,小贿赂一下,跟他们请教,一个一个环节给自己疏通,长年累月的积累之后,现在客户只要专业上有任何的疑问,自己第一时间能够回复,现在有老的或者新的客户过来看厂,都是我一个人加一个司机就可以轻松搞定了,不需要别人陪同。
6.        如果你是一个外贸新人,永远别忘了学习英语,这个里面包含英语口语,英语外贸函电。
英语口语的话,可以每天看CGTN,VOA,这些跟着听跟着学,这样的话,英语会好很多,我现在参加国外的展会,几乎都是一个人过去。外贸函电,我认为外观上做到,了解客户喜欢的字体,喜欢的颜色,其次,慢慢要求自己邮件的层次感,这个里面比如说如何分段,如果加重强调,最后,我认为要做到精简,不要赘述,个人最讨厌看到的邮件是长篇大论的,客户一般都是很忙的,他们没有太多的时间看一封邮件。

我认为我的能力和水平也只能能是停留在在指导外贸新人的阶段,外贸高手勿见笑。
最后是写给自己:
1.        明年一定要花更多的时间在开发上,特别是懒人开发上。
2.        英语还需要加强和模仿。
3.        目前的状态太过安逸了,明年希望能冲起来,看看自己能够走多远。
4.        比今年更加努力,今年有的时候比较懈怠。
5.        明年的目标至少开发到两个优质的客户。
6.        做事先做人,无愧于心。
希望自己成为更加优秀的人,加油!

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