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标题: 资格感打开我们的能量之门 - 在广州奋斗的这20年时光
  本主题由 vip 于 2017-12-25 17:37 移动    本主题被作者加入到个人文集中  
星星嘹亮
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发表于 2017-12-25 12:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
资格感打开我们的能量之门 - 在广州奋斗的这20年时光

真正的力量感来自于你知道你是全天下独一无二的自己,是宇宙中独一无二的某个星辰,是生而为人的高级存在,是这辈子一定要活好,活的精彩,当你自己的生命如花般绽放时,你的责任早已承担起来啦。不需要撕心裂肺,不需要哭哭啼啼,生命不需要那么厚重,你本该活得很轻松。

提升认知水平 就是提升自我的判断力。

吸引力法则很好,是吸引,不是祈求,吸引的前提是我是个巨大的磁石,我有资格吸引到世上最美好的事物。

打个比方,

如果某位老人生病啦,是久治不愈的病症,如果觉得活着,成功是更多是为了家人过上好日子,一直觉得压力大,责任好大,这个时候老人走了,会如释重负,终于走啦,好啊。

如果活着是为自己,为自我人生的精彩,自我的圆满,就会发自内心的爱的照顾,照顾父母就不是负担与责任,而是可以体会到亲情之间的爱。老人走了,不会如释重负,而是感觉到自己像个孩子,失去了爱。内心是不一样的。


老师上午的这一段话让我深深思考着自己以前的活法,猛然觉得自己活得太厚重,压力大,责任大。


从小生长在湖南湘潭一个农村家庭,我们家四姐妹,我是老三,因为孩子多,我一岁就离开妈妈身边在外婆家长大,五岁被父母接回去直接上一年级,跟相差两岁的二姐是同班同学,学习跟不上,姐姐是前几名,我一直在班上最后几名,那时候就开始不敢说话,不自信了。(待续下)



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星星嘹亮
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发表于 2017-12-25 12:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
资格感打开我们的能量之门 - 在广州奋斗的这20年时光

在进入二年级时又被爸爸妈妈送去寄存到亲戚朋友家直到小学毕业,后来被接回市里上中学,那三年的中学记忆很深,每当遇到学校要交补课费杂费的时候,我就愁眉苦脸,为什么?因为爸爸对于不合理费用坚决不愿意交,爸爸总是让我们递纸条给老师,这种事发生N次,每次我和二姐在班主任的办公室呆呆站上好久,来来回回递好几次,整个班级都知道,那时候我就觉得很丢脸,特别不想读书,所以在只是上完初中毕业我和二姐就出来工作了,当踏上火车车开动的那一刻,我暗暗发誓:我一定要考大学。我知道没有学历我的未来是看不到希望的。到广州那时候还不到15岁,现在回想起来到2018年整整20年,人家说老广州,我确实很喜欢广州这座城市,因为这里有太多的酸甜苦辣,经历了人生第一个20年,机遇处处都有就看你怎么把握。



在这个城市要想活下来,你必须奋力拼搏,尤其像我这样没有任何学历,没有背景,没有技能,唯一幸运的我是有个承担着姐弟妹的中学学费,家庭开支,无私奉献的大姐,刚来到广州,我干的是保姆工作,还是我大姐认识人介绍去的,每月拿着工资300元,从不会拿菜刀切菜经过一年半时间的锻炼我学会了做菜,包饺子,拖地板,洗衣洗衣叠被,搞卫生,唯一和外界联系的就是还能和家里最要好的同学保持书信沟通,互相勉励,每次看到书信我哭了,她说她在校园发生的一切有趣的事,那时候我很羡慕,暗暗发誓我也一定要考大学。所以白天做家务,晚上7点到12点开始学英文,当时唯一想到的就是自学英文,在初中阶段就是英文分数还高一点得到老师的表扬。在那里工作让我知道,同样是同年龄的孩子,她们可以快乐自由的在学习,很自信,一家团圆很温馨,而我需要自立起来一切命运是靠自己掌握,所以内心的渴望不灭就是驱动力!



一年半我出来了,在广州天河华景新城的鑫悦酒家做了一名服务员,600元一个月,后来酒楼亏损老板跑了,我当时只是拿了2个月工资,记得我们酒店所有人员几十人锁着团卷席着睡在酒楼的大堂,足足等了两天,直到报案派出所来封封条我们才不得不离开,后来的4个月工资没有着落,还整到了天河宪村派出所备案上书仲裁,到现在不了而了之。



2000年年底我去做了一名香烟礼仪促销员,从促销员那一刻起让我真正接触了销售,从0销量到研究产品,将烟丝薄开慢慢研究它的色香味,再结合其他品种的牌子的比较,加上阅读销售的书籍,最后将那个品种的香烟销售到断货,只要我去到的促销点一定是销售量最高的,这样懵懵懂懂的做到了公司促销业绩第一名,成为了香港南洋烟草公司广州办事处的金牌促销,促销活动次数增多收入也增加几倍,同时让我对自己加了一份信心,在工作的第二年有时间也积累了一些钱,接着我报了中央广播电视大学选了英文专业精修,读外贸商务英文,我是没有上过高中直接预科班考上去破格录取的唯一进入了大学的门槛,边工边读,工作完去上课,基础低吃不透,但是也在三年没有经过任何复考一次性成功获取了第一张商务英文的大专文凭。上大二时候,进入了一个外贸公司工作,面试前一天我啃了两本外贸课本,去到那里啥都忘了,但也奇葩的被录取,或许就是促销员销售的那段时光让我展示了一个销售员的特质,成功销售出去,讲到自己眼睛放光。也因此结缘于外贸行业。



1998年到2005年这7年的时间我实现了第一个梦想考大学。靠着自己内心的执着我实现了第一个梦想!
(待续)

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星星嘹亮
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发表于 2017-12-25 12:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
资格感打开我们的能量之门 - 在广州奋斗的这20年时光

后来在外贸公司呆了整整10年-2004-2014.1.31,我记得10年前我刚做外贸,老板问我你的梦想是什么,当时我说:我要让家人过上好日子,这是我当时心里所想到的唯一梦想。

确实做好任何一行的销售离不开熟悉你的产品,我将产品研究到了极致,从内而外的去颇析产品每一零部件,安装,功能,特征,卖点,价位,装柜量,我不断翻看各个厂家的目录册,价格,材质,然后走市场了解材料,比较价格,比较质量,再到生产工艺,细到每一个产品的涉及的英文专业名词,再到外贸流程,术语,外贸邮件,外贸的整套操作系统,就这些我就泡了一年读书馆看书抄笔记,写了好几大本几本笔记本,学习网上的外贸英文学习网站,外贸礼仪,邮件,各国特征,港口,信用证交款方式等,所以前三年我边跟自学自悟,当时拿着1500元固定工资,没有保险没有任何保障,三年后到2007年年底我和老板开始提出不要工资直接做业绩拿提成的模式,当时公司还没有业务提成这种说法,临时设置了业务提成模式:根据公司上年利润是48万,设置的模式是:固定工资1100元,超过48万额度后按毛利提成5%,我想都没想答应了,因为我知道凡事不去尝试你永远不知道你的潜能有多大,我不知道哪里来的信心,只是知道我看到了希望,只要我去争取努力我会比现在要好,唯一的驱动点是我挣到钱可以让家人过得好,当同事还没上班我最早到公司,当同事下班我在公司加班8点,因为没有人手,一个人接单跟单每天要做的事情几页纸都记录不完,甚至把工作带回家经常拼到凌晨三四点还在和客户谈,当别人下班了,过年过节人家出去旅游,我还在研究怎样才能拿到单,一年时间我拿下来万元工资,在同年我结婚了,我把钱拿到我先生面前,他才知道我不是闹着玩的,第一年我超额达标拿提成拿到老板怕,在发工资时说你的工资比我们还高,还有点不高兴,第二年调为主管,加了三百元工资,额度升了一倍,在这种目标任务重压下只能缩短自己的时间,不分时段地方在工作上,活活把自己变成了一个铁人,没有时间,没有人际交往,只是在自己的世界里默默卖力的攻占市场。



这种生活持续了到第十年有些疲倦了,团队人员培训完又走,走了又培训,反反复复,最后一年同期来了三名大学生全是90年的,我根据她们各自不同性格的人员一次性打包培训,三个月培训出来成为独挡一面的跟单销售员,为自己减轻了重负,那时候孩子也出生了两年,我发现找不到方向了,看不到未来的路,突然觉得在广州十几年为何自己都没有闯出一片自己的天空,没有归属感,很希望有一份属于自己的事业,我记得在进入公司前老板就说以后工作三年五年可以入股,当时听听没放在心上,但是第十年也没有再提过,于是我和公司谈自己的想法和入股方式,15万入公司10%的股份,最后还是没能如愿以偿。实在看不到任何希望只能选择了离职。离职那一天我记得是2014.1.31,刚好是年28那天第二天准备放假,交了钥匙,稍微收拾一下心情及自己的东西,空空的什么也没带走,只知道内心在流泪,这十年我把这里当成家了。

整个春节我没有和家人交流,默默吃完饭去书房看书查资料,我在想未来的路我要怎么走?

经过一个月反复思考,我做了一个大胆的决定,我要自己出来创业,于是我在整整2月里研究如何开公司,需要的所有资料,准备的资料就有几大File夹,要么不做,要做一定要想清楚才干,而且一定要干出成绩。



刚想成立公司前正好接到弟弟的电话说:爸爸重病需要速回去照顾,我在家里呆了一个月照顾爸爸,我的爸爸还不到70岁,那一年刚好69岁,他一辈子最大的爱好就是抽烟,烟瘾很大,两块钱一包的烟,一天抽三包,好不容易老年盼来一个孙子狠狠的把烟戒掉了,他一辈子也没住过医院,这次因为严重感冒发烧住医院,一去医院就是大事,胃癌,发现就扩散到了肝及五脏六腑扩散,从发现到去医院不到两个月就走了,我在床前服侍爸爸一个月,那一个月我看到了一个不一样的爸爸,爸爸以前很高大,说话硬朗结实,虽然从小到大我们都离不开我爸爸的巴掌,棍子,打骂长大,当他在病床瘦弱如骨,身形缩小,头发花白,我看着爸爸说话,我告诉他说:我辞职了要自己开公司,爸爸笑着没有反对,他说你一直是我最不用担心的孩子,只是不喜欢讲话,你以后多照顾弟弟,我在爸爸的身上看到了父爱,看到了老人家的无奈,看到了不舍,看到了温暖,回想爸爸教导我最深的做人原则就是正直,吃亏是福,这是在他一生都在体现出来的,也是留给我这一辈子最大的财富,我也一直延续了爸爸的这两点,一直遵循吃亏是福,正直善良,诚信视为生命中最重要的法则!



爸爸于2014.3.19走了,办完家里所有的事情,含着泪微笑着告诉自己重新起航,我在3月27日注册了公司,4月1号回到广州马不停蹄的开始找合作伙伴,租办公室,公司的构建与落定,想想还是很幸运的,工作十年的积蓄了38万让我有了第一笔创业资金,不用外借,想想广州十几年从来不舍得买一件贵的衣服,超过三百元都觉得贵,没买过一套化妆品,护肤品,甚至包里都没有一面镜子,一把梳子,把女人的位置和爱美的天性都丢了,唯一最大乐趣爱好就是工作,从不舍得花时间去逛街,从未出去旅游,把自己变成了一台赚钱的机器,只管进不懂得花,应该说是不舍得花,太贵了,我没有资格感,严重缺乏资格感。

创业路上我只是小白,身边没有人有经验、没有圈子没有朋友让我可以咨询的,猛然发现自己的世界如此窄,完全就像瞎子摸象,摸石头过河,不懂我找百度Google,去平台查资料取经,然后自己思考做决定,一个新公司想起来容易做起来真的比登天还难,当你没有客户客源,一切从零,我的客户还在国外,摸不着看不到,新客户对你公司资质不信赖质疑,邮箱,网站都没有,加上工厂合作伙伴的不稳定,导致前期工作进展很慢,在公司里呆了一个多月我就坐不下去了,我开始意识到自己想做一个公司而且还要最大做强是有点大了,首先现实摆在眼前的就是生存,破不了第一个关口我生存不下来,我开始意识要去学习,第一次出来学习是在2014.5月学的是网络营销,全套全网营销的费用35000,当时第一次花钱学习,那时候我和我老公做思想让他点头支持我报名学习,做他工作电话沟通了一个小时,中途又有我妈妈,姐姐,弟弟的轮流来电,说我一上课就报名是不是被洗脑了,我知道我要什么,经过我的说服软磨硬泡的说服我的先生支持我刷卡报名,我要搞明白互联网到底怎么玩,我的客户如何挖掘,为了全身心的投入学习,我专门跑出来,在珠海广州来回学习大半年,在边学边建设网站,完善目录,吸纳合伙人,把前期的准备都做好了,公司开支每天都在支出,没有流入,让我真心觉得开拓前期的难度和压力,半年时间一个单都没有,我经常晚上在办公室里发呆,要不就是在阳台上吹风,当时我老公都看出我的焦虑,经常劝我说累了就不要干了,我当时给出的话就是:我要干,这是我的选择。打起精神又开始发邮件,每天工作到凌晨一两点,不断的铺网,到第七个月月底终于成功谈下第一张办公椅定单,信心大增,接着第二个月谈下一个美国的单只是利润低到可怜1%,客户很大,手上订单很多但不是给我们的,只是我们的实力与客户对我们的信赖感不足根本没选择,客户香饽饽一样手中有无数供应商排在那里被选择,我们被逼拼在价格的前沿上,先是咬着牙也要接下来,这就是无奈。紧接着开始准备参展接单,那一年我们通过现场谈判,不断发邮件,邮箱都发爆了,每天几百封疯狂发出去,陆陆续续的订单接二连的下来了,在第一年里我三天两头跑工厂控制品质,建立产品品质监督检验,工厂生产标准,亲自力行建立一台跟进客户的优质服务标准,我几乎把工厂当成了家,每天6:00起来,晚上11:00到家,有时候验货不合格,翻工赶货经常通宵几天不回,有时候忙到自己经常搬货验货,清洁打包装啥事都干,有时候因为自己坚持产品质量以及细节的制定,让工人不断返工厂长记得暴跳如雷,厂长跟我吵对着干语言攻击到你真心想哭,我躲在厂里后面那颗大树下大哭了不知道多少回,是的没错,这就是你选择的,我无法用语言表达出我的感受,这是我一直察觉到的,只知道很懦弱的哭,哭完摸干眼泪出去买些水果回到厂里笑面相迎,这也让我感悟到,你在什么样的角色一定要承受什么样的压力和责任,我一直这样两头被掐着脖子走,这种做生意方式太难了,你干得憋屈难受从未快乐过,我从来没有笑过,只是在想什么时候是个头,我不想再这么干下去了,简直太痛苦了,一定要想办法突破。



一个偶然机会我认识了大印平台遇到了万博老师,让我看到我公司未来的方向,我们不能再像以前这样乞讨式没选择的做生意,做生意要学加油站,多选择,有尊言,用演说的方式展示自己的优势,能力,立在行业的前沿引领整个行业向前发展。老师说我们未来每个企业都要做成营销型企业,老板都要成为企业员工的老师,行业的导师,打公司品牌要用10年时间,而打个人品牌只需要一年,用个人品牌带动企业品牌,这点对我触动很大,我要成为我行业的老师,成为客户的顾问,咨询者,提高自我最高价值的服务。

这不是空话,一定是可以落地的,一个企业不能赚钱就是在犯罪,我一定要帮助我员工合伙人实现她们的梦想,所以我组建了一个外贸平台,让大家真正可以在这个平台上一起发光发热,可以实现自己梦想的平台,不赚钱我们一切都是空谈。所以,在老师课堂里我没有和我老公商量,我报了全套系统课程学习,我相信我的学费一定会赚回来的,老实说我可以不买衣服鞋子化妆品,让我买这些我不会有这种消费观,但是在学习上,学习这种说话的能力站上舞台的能力,我一定要学而且舍得花,我百分之百有那份资格感,当时钱花出去让我的流动资金周转很紧张,但我有了一个强大的学习欲望与信念,所以经过几个月的变化,我不断与厂里负责人,合伙人沟通,将工厂责任,合伙人承担责任等划分开,大家一起拥有各自的责任与使命去做事,将自己从具体事物解放出来有时间去学习提升自己的能力,在学习中察觉经营漏洞,提升效率同时减轻各自的压力,在跟课一年半时间,跟着老师学国学游学游玩去安徽九华山,去了内蒙古,去了敦煌玄奘之路徒步108公里体验心酸苦辣,到底什么是理想,坚持,行动?今年12月又去丽江,每次出行都是8-10天,课堂的时间每月都占住了大半月时间,这样的出行让我开阔了眼界,长大到34年以来这一年是最多的自由出行时间,我知道为什么我可以离开,因为我的思维在课堂里转变了,我一直在复制,我在传递我的思想给伙伴,并信赖我的伙伴能够承接,我在成长我的伙伴们也在成长,而且变得越来越有担当有责任有能力,可能这个过程会累,但是业务量我们不断在增长,我们在客户身上不断增加价值。

今年三个月我一个人独自带队去到国外参展,加强提升品牌的价值与知名度,增加老客户的粘贴度与单量,加剧新客户的开发与订单落实,走在海外的街道上我明显觉得自己的胆量提升了,自信满满敢于展示,今年10月30日我们一次性接下美国,巴西,秘鲁订单500万,整个谈判过程只用了2小时,用的就是老师讲的说服沟通,通过塑造,展示,塑造展现我们的优势最大化,吸引,勾引,了解需求,扩大需求让价值最大化达成共赢。



复制高手的思维,模仿高手的行为,学习高手的能力,先知者先觉,人人都可以成为高手,取决于我们先相信自己是高手!



以前的我总是想着让我的家人过上好日子,所以内心不自觉的就会产生压力活得不快乐,我觉得我的观念需要洗礼,我要先活得开心快乐轻松,只有当我的拳头松开我才做任何事情没有包袱,我所做一切为了自己,我不是为了别人而活,当我真正有能力我才能有资格去帮助我身边的家人,放开自己你会活得轻松快活,当外在否定你的时候,才有足够的专注力与强大心力去做真正你想去做的事。



学习是复制高手的思维,模仿高手的行为,学习高手的能力,感恩遇到了万博老师指点迷津,让我不断超越自我,不自我设限,明年我又做了一个决定,7月和老师一起去北极,老师说准备20万,花上22天时间,我是我要一起去,因为我知道见识广内心世界大,内心世界大心力越强!只有心存敬畏心,才能发现自己的渺小,点点红尘,没有真正为自己活过怎知到这世界的精彩,不让生命绽放起来,怎能知道我们是如此的优秀,当我们知道自己是谁?我们就蓄意待发走在梦想的道路上,没有一位人生导师指引你你永远也不知道你未来会成为谁?在路上...



外贸达人Tracy -易艳繁

2017.12.22

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折射的我
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厉害厉害!

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好拼

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回复 #1 星星嘹亮 的帖子

LZ,1#的描述顺序有点绕,可以描述再润色一下。

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Q945570474 (检测维修返工贴标换包装)
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回复 #1 星星嘹亮 的帖子

文章虽短,故事很长,心路历程是宝贵的财富!

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发表于 2017-12-25 14:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
厉害!

楼主的经历很是坎坷,学习您的人生哲学!

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廣州源头产地证 (证明书/商检报关)
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竹制品-柳制品-木制品商检通关单


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20年时光荏再,一直前行

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女中豪杰,实在厉害...

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人生有多少个20年,且行且珍惜。

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harry-Z
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资格感打开我们的能量之门 - 在广州奋斗的这20年时光

每每在福步上逛着,总是忍不住会点开福友的帖子,体会其中的酸甜苦辣。
看到您的故事,仿佛在这物欲横流的社会中,正处于迷迷糊糊的状态,被一瓢冷水泼醒,开始思考自己的人生。
以人为镜,才能定位到自己,感谢分享。

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何日之夏
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一个刚从学校出来的助理 看到您波澜壮阔的心路历程  真的是呆了  真的是好拼  为了自己的家庭过上更好的生活

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xiayuxiang
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幅步吴彦祖


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时光荏苒  祝福我们外贸的人  都是不容易 都是拼搏的人  都是可爱的人 加油

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bosunhu (天堂)
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果然是达人

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