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标题: 2017用赖人开发做到195%业绩达标率
  本主题由 七色紫罗兰 于 2017-12-21 16:06 审核通过 
OJK
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回复 #9 小碎步 的帖子

您是做哪个行业的?可以学习交流。哈哈~

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2015年的夏末,我从全球500强的企业离职来到了一家安防公司,主打国内市场,它做了5年外贸却依然业绩却不好,半工贸的公司

转行基本意味着放弃曾经的积累,除了自己的脑袋,其他都是从零开始。我的外贸第一场战役是在阿里和各个网络平台的不停推广,结果是惨淡收场。历时一年,只产出小虾小米。(个人觉得:是我们行业的问题及我们没有跟着阿里的游戏规则玩)
公司的展会:
2015年的深圳安防展,老同事把它渲染成了天堂。可是后来总结才发现,2016深圳展会公司所以外贸业务员的业绩合计不超过20w(是人+产品+行业趋势的问题)。展会虽好,但太看运气。而且展会太难等,一年一次。。。

这也让我真实感受到做好外贸这份工作并不容易。沉痛反思之后,重新调整了心态,从失败中学习,提取经验。既然被动等待无法带来收获,那就应该主动出击,便毅然决定改革自己,开始了主动开发。我利用下班的时间,泡懒人圈、学习google语法、深挖各国展会、研究各大安防巨头、建立领域人脉圈。慢慢摸索,努力建构起自己的安防大格局。冰冻三尺非一日之寒,主动开发也不是一副业绩特效药。从一份邮件开始,然后两封、三封、百封。。。然后检查效果,重新复盘,然后第二轮,第三轮。。。虽然吃了无数闭门羹,依然不断的探索、不断的尝试,坚持对自己说:有努力就有远方,只要用对的方法,努力过后,再坚持坚持就会有收获了。功夫不负有心人,终于在2016年底迎来第一个客户,然后第二个、第三个。。。

2017年,除了业绩有了小突破之外,还有一个让我感受很深刻的地方。
记得2016年偶尔有客户问我:你在这个公司呆多久了/你在这个行业呆多久了?
我回答:刚做/半年/一年
客户反应:哦。。。
我当时还纳闷,是不是该谎报而让自己显得专业些?

2017年也偶有客户问我:你在这个公司呆多久了/你在这个行业呆多久了?
我回答:两年了
客户反应:You must be kidding me! 更有客户直接说“你在这个行业干了有十年吧?”
我内心感谢,感谢这些可爱的客户的肯定。
同时也认识到去年纳闷内容的可笑与幼稚:时间只是一个数字概念而已,重要的是你多用心在做,做得有多好。

安防报警是一个传统而专业的行业,我定义它就是一个简单的行业。结合自身情况:只有一个优势单品。我的方法也很简单:只做渠道大客户。一个国家就这么几个有实力的经销商,盯住不放,勾搭一个,足矣。然后开始狩猎下一个国家。

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huoshanzhizun
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写的真好,我要反思自己,学习LZ

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fswindy
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楼主好棒~~~

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alex1314145
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虽然产品不同,但是楼主的经验还是值得学习的,成功不能复制,但是在自己的行业,去探索成功之路!

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uncle_gorilla
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Thanks, shared it with email

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流水2017
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开发还是要靠坚持+好的心态~共勉

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carbear_201828
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厉害了兄弟handshakehandshake

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厉害了。顶一个

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回复 #17 OJK 的帖子

谢谢楼主,醍醐灌顶,天道酬情。另外懒人群是多少?

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你好,楼主
想像你学习下开发客户的方法,方便共同交流吗

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楼主的精神很值得我们学习

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向你学习,感谢福步

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是够厉害的,我目前学了一些方法,但是还没有开发到客户,我做高压二极管行业的

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