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标题: 如何使用领英群组功能(Linkedin Group)
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v君
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发表于 2017-12-18 10:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
如何使用领英群组功能(Linkedin Group)

文章来自公众号融巨跨境v+(RJKJV9),转载请注明出处,原文阅读及更多前沿外贸社交姿势,技巧交流分享请自行点击链接进入公众号获取。

如何使用领英群组功能(Linkedin Group)


01

或许我们走那么远,不只是为了看风景..............





外贸企业客户开发的渠道多种多样,但是linkedin(领英)绝对是最高效的方法之一。



你终日奔波周旋于搜索引擎、B2B平台、行业网站、社交媒体等渠道的目的,不过是希望能和潜在客户的决策者说上话,打造你的品牌,推销你的产品。但是在linkedin(领英)你只需要在搜索栏输入你需要的客户名称或者行业类别,简单的操作就能找到一大堆目标潜在客户。面对这样优质的客户开发渠道谁会愿意错过。



在linkedin客户开发的使用中,group板块是大部分使用LinkedIn的外贸人使用最多的LinkedIn版块,原因之一就是Group里面有大量的“现成客户”和询盘信息。

一旦你成为其中成员,你不仅可以关注群组内的最新资讯和大家的关注点和需求,还可以查看其它成员信息。如果你能够加入潜在客户群聚集的群组,那么可能几个月的客户线索都不用愁了。






2

或许我们走那么远,不只是为了看风景..............



前面这篇《如何利用linkedin寻找精准客户》的文章已经给大家分享了使用linkedin找客户的几种常规方法以及加connection时的invitation怎么写了,今天这篇文章就着重分享一下linkedin Group版块的使用。

01



这边先总结一下linkedin group的类型大致有哪些



1通用技术就流型

2行业+技术性

3专业产品供应渠道型

4进出口贸易型

5地域型

6结合型



每种类型的group可以根据需要都去涉及,但不是人数越多的群组就越好的,我是比较喜欢加人数在几千个的,数量还行,相对人员也比较精简,不会像那种好几万人的信息量太多了,很烦乱,个人习惯,因人而异。我个人是更倾向于加一些专业产品或者行业组,高精高质量人群。



ps:一个linkedin账号最多只能同时加入五十个group,所以也要斟酌一下你要加的group是否能够得到预期的效果。不过完全够用了,我们要的是精准高质量的群组,有十几二十来个就差不多了,不然时间也顾不上。







02







加入你目标Group

进入Linkedin的主页,然后在主页中的搜索栏中输入行业的关键词,来搜寻想要加入的Group,但这并不是说要加入所有相关的群组,选择群组用户属于目标客户的、活跃度较高的、用户较多的群组,这样才能更好地保证目标用户的质量,而不是白白浪费时间去开发没有潜力的客户。



这边也给出几点主要考虑因素





1这个group的type、目的

2建立这个group的owner的情况

3人数(member)以及组员整体人员情况,职位,区域等

4活跃度

5话题相关性(是否是有价值,而不是一天到晚乱哄哄热闹却没什么营养

6人员的增长情况









03







成功加入group以后怎么做呢?

1、先了解group里面的owner、manager,并将其加上

Group里的owner,manager肯定是你之后可能打交道比较多的人,比如后期你发贴的时候遇到问题,审核没通过,那你就可以直接去联系owner,manager,了解是什么原因,沟通解决






2、善用group里的“Search”功能,多尝试用你的产品关键词,找别人所发的信息,知己知彼,






3、多关注在group里的活跃发帖客户,和这些人充分互动,混个脸熟嘛,不要一加入group就去马上加大量的人,目的性不要那么强,这是一个累积的过程

4、主动些,多发一些有价值的discussion,增加自己的曝光度,吸引别人来点赞或评论

5、在group member中寻找你的潜在客户并建立联系





04





在成功加入Group之后,你可以浏览群组用户的讨论,及其发布的帖子,通过这些内容来了解群组用户的需求及偏好,然后有针对性地发起类似的讨论,或者类似的帖子来提高企业在群组中的影响力和知名度,以及塑造企业的专业形象。当然,你必须保证帖子的质量,



如何用group发discussion





ps:并不是所有的群组都可以随便去发discussion,有些group状态显示membership pending,这种group比较严格,他需要由管理员认证通过以后才能去发,你只能看到group里的信息,但是不能进行内容的发布。



点击菜单栏interests找到groups,群组下方可以看到






首栏是discussion标题,标题是非常重要的,能不能引起别人的兴趣就首先取决于你的标题,最好是起一个开放性能引起买家兴趣的标题,等下会具体分析



第二栏是你要发布的discussion内容,图文搭配效果会更好,可直接在正文栏里导入链接,链接内容会直接显示在discussion中。例如公司主页发布的产品信息链接之类的。



第三栏是选择你想要在哪个群组里发送这个discussion,点击右边三角在下拉列表里找到就可以了。

后面的Discussion type一般都是直接选择General,然后点击Share就可以了





05





group 发discussion 如何效果最大化



做任何营销前都得先确定你产品的受众,这决定你在哪个group发,发什么内容,以及发的频率,凡事都得有个度,太多太少都不合适



group发discussion内容怎么选?对热点事件的评论,看法

1、对于行业事情的分享评论。(如原材料情况,供应商情况,行业各供应链大事等)

2、对于公司情况的分享,如公司取得什么认证。可以@相关connection3与产品相关的话题(趣味性,知识性,拒绝推销)





11标题具有吸引力





在没有进行点击你的discussion前,首先映入眼帘就是你的标题,能不能引起别人兴趣,让别人点击标题怎么取占很大的因素(多用问句)





2内容具有可探讨性





能引人思考,吸引别人评论探讨(原创+图文结合,可结合热点链接,加上自己的见解,开发性话题)





3邀请group的重量级任务来参与









4发布后自己经常关注,回复、更新





一句话总结:即有价值的内容,有趣的表达





06

糟糕的案例分析










原因分析:

1.硬推销,给人生硬的感觉

2.无任何突出的USP(产品独特卖点,公司优势)

3.只有标题没有内容详情(粗体部分只是标题,group是同时有标题和正文详情两部分的)

4.内容不具备可讨论性(可讨论性是核心)



外贸思路远大于外贸技巧,前面也讲了写一个好的discussion要注意的几点要素,但这不是万能模板,每个人每个group都会有不同的偏好,这边就不给出好的案例了,授之以鱼不如授之以渔,这边教大家如何知道指定group里最受欢迎的帖子。








如上图,选择进入一个group后,group项下会有一个sort by选择 popular,就可以看到在这个群组里最受欢迎的帖子排列了,然后再去从中揣测学习。

选择Recent的话,是按最新发帖时间来排列的





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日常占个楼





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feiyue539
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楼主辛苦,一看就是大神级别的





Zongli Sun


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