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标题: [求职攻略] 答疑 给换工作(外贸业务员/主管)或不知道如何选择哪份工作的人义务咨询
大道至简2008
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中国外贸的今生前世
15年或更早时,外贸业务除了展会外,无不是在港口码头,涉外宾馆门口打牌子找客户
后来B2B类网站平台来了,坐在电脑前回询盘就行了
现在能回的询盘很少有质量高的了?为何?

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sherryfan2017
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回复 #1 大道至简2008 的帖子

看群主在线, 可否咨询了?

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嫁得如意郎君
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我说一下我   我们公司在一个沿海小城市,公司算是半外企,各方面管理规范、福利很好,老板也很大气。公司之前跟外贸公司合作,2年前组建自己的外贸部,我跟同事2人进来是第一波人,跟着一个外贸部领导干。公司啥平台也没有,靠Google找。我是纯外贸新人,之前做家具的,从没接触过外贸,因为公司离家近,只有几步路,就进来了,从头开始学,到现在2年。我比较幸运,第一年年底出了个小单,同事很惨,一年半未出单,离职了已经。

说一下我的困扰,就是有客户,但是目前只有一个下单的大客户,其他都是小客户,就是一个单提成就提200那种。大多数月份,发的底薪,没有业绩,我心里面特别痛苦难受。领导们一直也没说什么,我更难受。领导把一个门外汉,拉扯到现在,我要走了也对不起他。

还有就是,都是领导在报价,我跟客户搜集报价信息,有时候怎么跟客户回复,都是领导口述,我再翻译,一是感觉自己特别废物,二是不知道产品的价格构成,有时候跟客户沟通的时候很被动,做不了决定,只能求救领导。最近开发到一个大客户,订单量值我们公司再专门给他买台机子那种。领导自己也有事忙,给我报价吧,有时候出纰漏。本来挺好的,现在感觉有点悬。

我拿不定主意,这个单子如果谈不下来,我要不要辞职。

谢楼主帮我分析一下。

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大道至简2008
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回复 #17 sherryfan2017 的帖子

在不在线都可以留言的,要有针对性,说得条理更清楚为好

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大道至简2008
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回复 #18 嫁得如意郎君 的帖子

其实你给的信息并不多,有些只能猜测来答,不一定准确,有事可以再留言。
1,从你说的你这个是工厂吧?生产为主,外贸主要是靠外贸公司。但不知道你所在的行业或产品。
其实是这样的,
对个人最有利思路来说,A如果行业永续有前景,最好是保持在这个行业发展。B如果行业没有问题,你要做的确实就是要提高自己专业度,
报价构成这类你可以与你上司深入沟通下,表明你的想法,希望获得哪些支持,如果有些成本确实不方便,也可以给你一个底价出来(订单多大时,价格能做到多少),上司从业多年还有知道同行大约是什么位置。C,如果实在不行,同城还有同行业的比你现有公司强的,你也就可以看看有没有适合你的。(找工作一定要找比现在强的平台,且还要自己进来后有机会的为好,有时只是强于现在的也不行)
其它如果你不看好这个行业,这个公司就当别论了,

其实,人生不管做什么事,做对一二件关键的事,很多事都不太重要了,但这一二件关键事就是要实力要做成的,如你做好一二个行业大客户,有时就能胜过100个小客户,大客户是难做,但做下来了后,一般稳定性要高于小客户的。

以上仅供参考!

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mycredit
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楼主好文章,少走弯路,走长远路。

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MMMabby
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楼主你好,我想问一下,因为一直很迷茫很纠结。
我去年6月份毕业的,然后到今年2月15号刚到公司满一年的时间。
我们公司规模很大,就是属于分工很明确的,像我们做业务的只需要接单子进来就可以了。公司也没有什么平台的,每天都是靠自己google找客户,听说今年的展会很多都取消了,下次直接去国外拜访客户。都1年了只出了5个样品单,感觉很难,有点坚持不下去想换一换工作,主要感觉也学不到什么东西,每天都在浪费时间。这公司底薪还行,提成很低,福利几乎算没有。。

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我就是腊梅
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回复 #1 大道至简2008 的帖子

大道至简,知易行难--非常喜欢楼主说的这句话。

出来工作1-2年或则以上的大部分人其实心里都很清楚的知道自己为什么混到现在还是一盘散沙,不外乎有几个原因
1.懒惰
2.没反省过自己
3.没意识,喜欢安稳闲散混吃等死(抱歉,我说话比较直接)
4.没平台

总结出来大概就是这几个大方向吧,可能不全。

我是个比较煞风景的人,就比如我知道我自己现在已经老大不小了,我的责任很大,我应该有危机感,我应该有规划有目标,但我都没有。。。当我看到我的同学和我同龄的人都比我混的好的时候,说心里话我是嫉妒的,但我也是自卑的,我觉得自己特窝囊特没出息,但仅仅只是在那个时间段我会不开心,过了之后我又重回原样,好吃懒做,一心只打游戏,两耳不闻游戏外的事。但是...是不是以为我逆转了,哈哈,我想说的是我不后悔,是不是觉得我有病啊,嘿嘿。我不相信算命,也不相信星座,但我相信人生轨迹,就是楼主提到的,你种什么因就会结什么果,前期的铺垫都是后期的勃发之力。每个人的经历和起步不同,所以成熟的时间也不同,也就是我说的第4点:没意识。很多人都是没意识的,意识不到说话是实际操作是多么多么的不一样,意识不到自己身上的问题发生问题时总是认为不管自己的事等等太多的意识不到,就拿我来说吧,我混成现在这样是我不想的,但在之前我真的没意识我会混成现在这个鬼样子,我读高中的时候总觉得父母很啰嗦,我要远离父母,以至于读大专我就跑到了我们隔壁隔壁的市里去读书,离家也就4小时的车程,但当我读了一周书之后我特别的想家,特别的想爸爸妈妈,我这才意识到当初的我是多么没有意识,你们是不是也经历过这样的事情。是不是深有同感?

文笔不好,高中时期的语文老师是一老头子,讲的很好,所以那时的文字功底不错,这会儿又还给他了,我也不想的~

说了这么多自己的缺点为什么我还乐此不疲,而不是去自我反省,去好好规划我的2018,不是说好了2018要坚持健身,要坚持每晚学习英语20分钟,坚持每晚看书1小时,坚持定期写日记,坚持每周跟父母视屏3次,坚持每天发100封开发信......

2018不要再做双面胶了,我要行动起来,重新来过,踏出艰难的第一步。

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mycredit
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新年走新路,经等楼主解答,也祝大家找到自己的正确的好的选择

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大道至简2008
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回复 #22 MMMabby 的帖子

楼主你好,我想问一下,因为一直很迷茫很纠结。
我去年6月份毕业的,然后到今年2月15号刚到公司满一年的时间。
我们公司规模很大,就是属于分工很明确的,像我们做业务的只需要接单子进来就可以了。公司也没有什么平台的,每天都是靠自己google找客户,听说今年的展会很多都取消了,下次直接去国外拜访客户。都1年了只出了5个样品单,感觉很难,有点坚持不下去想换一换工作,主要感觉也学不到什么东西,每天都在浪费时间。这公司底薪还行,提成很低,福利几乎算没有。。
--------你说的聊几点,不一定全面。
1,其实刚毕业出来2-3年大家收入都差不了多大,大的是能力提升和实践机会差别,这就是为何有些人5-8年很快比其它人上升要快。
你现在工作你看是否能提高你想要的能力,如果能就要坚持,否则你可以换一个你认为可以的,年轻时最重要的是能力和视野
2,听说今年的展会很多都取消了,下次直接去国外拜访客户-------拜访客户在我看来是比展会可能更好的机会,对于有能力的人来,你现在做的就是要多积累有价值的可拜访的客户名单,做好有期沟通,这样针取到公司支持
3,这公司底薪还行,提成很低,福利几乎算没有---大公司一般是这样,小公司平台差些一般就给高提成,一个企业成熟或有竟争力的话,本身要的员工就是要稳定和普通的为多,优秀的是少数。

必近可能还是刚毕业一年,太年轻了,想得简单,哪行哪些的大多数成功者不是经过时间和实践沉淀出来的?一夜成名或爆富的是极少数的,你凭什么会是这个极少数之一员,最好的办法是,选好平台,做好沉淀,自然会有爆发之日。

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大道至简2008
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回复 #23 我就是腊梅 的帖子

分析得不错,赞一个

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大道至简2008
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今昨二天参加现场招聘会,人才还是有的,就看是与双方价值观与努力方向是否一致,同则事半功倍。

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英国追债
永不福步




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谢谢楼上福友的分享

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Jane汪
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回复 #1 大道至简2008 的帖子

希望楼主也能给我一点建议,我是17年6月毕业的,但这份工作是从17年2月做到现在的,当初想着学经验,就直接找外贸助理,但是最近越发觉得工作内容越发无聊了,工作的内容就是做报价表-中文翻译成英文,处理图片(P掉工厂LOGO),翻译说明书-打印,寄快递-每次都要求拿刀子割箱子以减少体积
今年1月参加完展会后还说可能给客户给我跟单,最后也不了了之。特别是看到那些直接做业务员的同学混得不错时,难免有点急躁。下面是我的问题,如果楼主觉得不详细的话可以看我以前发的帖子:

对于这个公司,中间有几次想辞职,都坚持下来了。
第一个月,经理把公司几个月没打理的阿里账号给我,回复率接近零,让我怎么把它起死回生,给的产品资料也不全,有时客户问详细点的问题,经理就叫我把客户的邮箱告诉她,她去联系,一个月后,跟我说公司不做阿里了,要把账号关了。
不做阿里之后,叫我发开发信,邮件抄送给经理可以理解,但是当客户回复要产品目录和证书等时,经理直接给我一句我来回复,你不用管了,在福步发帖抱怨过这个事,大家基本回复做助理就是这样,各种打杂,而且那些邮箱来源是阿里询盘客户留的邮箱地址,不是自己辛苦找来的,也就释怀了,


最近半年,已经发展成主要工作是打印说明书或唛头纸,有一次最夸张,近一千张说明书,还是双面的,打印了4,5天,用掉了2,3条碳粉,人事都快恨死我了,说为什么不叫外面印刷厂打印,经理的理由是每款数量是一两百,不划算~~

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大道至简2008
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回复 #29 Jane汪 的帖子

你看你内心想做什么,能做什么?
你有哪些基本技能。
如果是在外贸公司的话是做普通文职了,还是做压力稍大的B2C,或者压力更大的B2B,
就你现在这个情况,想好后,就换一个公司做,现在的公司你呆下去只是多呆些月份,不会有什么变化的。
如果年轻,自己还有学习能力,就干自己感兴趣的,可以让自己全力以赴的工作
不一定是要外贸类工作了,总之,年轻人一定要让自己的能力天花板尽可能高。

以上如不太理解,找你认为有能力的亲朋好友沟通下。

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