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标题: [求职攻略] 答疑 给换工作(外贸业务员/主管)或不知道如何选择哪份工作的人义务咨询
大道至简2008
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发表于 2017-12-15 16:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
答疑 给换工作(外贸业务员/主管)或不知道如何选择哪份工作的人义务咨询

2-3年前,我在福步上写了一个贴子,得到了不少福友的认可,但时代在进步,外贸的方式和人群也有变化,之前的有些也有些新的变化,所以现在特开一贴,直接一对一来解决一些朋友找工作的困惑,希望能起点作用。http://bbs.fobshanghai.com/thread-5096769-1-1.html



答疑 给换工作(外贸业务员或外贸主管)或不知道如何选择哪份工作的朋友咨询建议!
须知:
1,正如之前我说的,没有最好的颜色,只有自己最喜欢的色彩,同样,公司或工作不一定有最好的(就算有也不一定适合你),只有最适合你自己的,你才能干得好,开心,所以,如果要咨询我,请附上:对应行业,公司,及你自己的目标和特点,这样给的建议才更有针对性。
2,B2B,B2C类都可以问,业务员,主管类都可以,如果同为企业管理者也可交流下心得。
3,免责申明:我所回复的所有观点只是结合个人工作经验看法,是否选用自己判定。



本人背景:
大学毕业后一直从事销售工作,外贸经验多年,较熟悉电子类产品,定居深圳,作为一家工贸一体的外贸企业负责人,长期面试外贸业务员和外贸主管,看得多了,自然有些心得体会,分享给有需要的人,能少交点学费就少交点,少走弯路,才能更易达到目标。


最后,我最喜欢的一句话:大道至简,知易行难。送给大家

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大道至简2008
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沙发自己坐!

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发表于 2017-12-15 16:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
顶下,顶下

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大道至简2008
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发表于 2017-12-17 16:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
给个案例样板:
回复 #1 大道至简2008 的帖子


目前有2个选择,
第一个:做一次性医疗耗材,雾化器等产品,工厂是刚起步,100多个人,外贸还没开始,如果我过去就是我一个人做外贸,没有B2B平台,但是迪拜 德国展会每年会去,还有一些国内的展会,待遇是试用期4000,转正后4500.提成制度说是半年以后再谈。

第二个:工厂也不大,100多个人,做薄膜电容器,应用在光伏,风能,和新能源汽车上,公司外贸做了两三年,之前一个业务员说是两三年一直业绩不好,后来生小孩就辞职了,目前外贸部一个主管,一个业务,有阿里平台,找的代运营,每年也会参加国外展会,待遇是底薪3500,有固定的提成点

麻烦楼主帮我分析下这两个选择呢,我因为年纪也不小了,不想再浪费时间尝试,而是想找个稳定些的。

回复 #609 凡尘maggie 的帖子


只是个人看法哈,参考下,
做任何决定来说都是衣自身情况来做为最好
是我的话,二家都并不太好,如果一定要选一家的话,第二家可能还好一点的,
在我看到太多案例,外贸没有起步的,什么也没有的话,除非你自己是老板否则最好不要去,
外贸现在是一个大投入才有大产出的,之前发发产品就有大单的时代早过了,老板不懂就不会给大投入,所以这类企业最好不去为好。再多看看。

以下另一个福友回的,我也基本认同。
回复 #609 凡尘maggie 的帖子


按楼主分析的没错,两家都不好。第一家更扯淡,你一个人去做外贸,你确定你有能力做的下来吗?毕竟公司其他人都不是外贸,就你一个人,再说提成事先不提好竟然半年以后再谈,中间变数太多,建议果断放弃,不要去看底薪高几百块。第二家人数少,业绩不好,你呆的也不会长久,考虑到你年纪的问题,可能跟我一样需要养家糊口,做业务是一个很多不确定因素的,除非你做的很好否则长时间下去你自己都不想坚持,会转行。求稳定是你目前的关键,业务根本就不稳定,如果你是新手刚入行的话我建议不要轻易尝试,除非你真的非常喜欢这行业,我就是一个轻易尝试然后失败的例子,我情况跟你一样,我也是求稳定,现在外贸做的不如意,准备辞职转行,熬不下去了。

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Stangtang
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发表于 2017-12-17 20:11  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
正纠结,刚好看到楼主的帖,所以冒昧的过来咨询了。

目前的公司是没平台,没展会的,一直说要开发,但我都没什么大客户。没几千万的客户老板都觉得是客户。这么多年一直都是做老客户的。老板不怎么管事,副总挺支持国内业务,希望我也做国内的。在这七年了从来没有提成。在这待了很多年了,有走的想法。
意向公司不是同一个行业的,规模跟现在的公司差不多。外贸部只有一个跟单,让我过去建外贸团队。这个行业的展会基本都会去参加,预计还会开通阿里国际站。老板管事,而且管的比较严。过去的话工资肯定比这高很多。而且比现在肯定要忙,压力要更大。

我现在想去意向公司,毕竟机会难得,但又觉得之前累积的行业经验和客户全都没了,有点难取舍。
请楼主帮忙分析分析,点拨点拨。感谢

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大道至简2008
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发表于 2017-12-17 22:23  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #5 Stangtang 的帖子

在这七年了从来没有提成-----你是做业务岗还是文职管理位?直接点说 做业务没有提成就不要做了.
另外你到新公司(意向)是独档一面的,从你上面说的“目前的公司是没平台,没展会的,一直说要开发,但我都没什么大客户”---看来你的天花板就在头上,你如何能让新公司老板满足了?显然你原有能力并不够哈,给你六个月时间,不要说成绩,最少要看有成长的路径吧,否则你到新公司也是开掉,


你给的信息并不全面,先帮忙你分析到这里了!

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Stangtang
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发表于 2017-12-18 21:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #6 大道至简2008 的帖子

感谢楼主中肯的分析。
我现在在这里是偏跟单多一些。有时间自己开发。我自己谈下来的都是小客户,只有几百万,没有老板想要的几千万。
意向公司有平台,有展会,我相信能出单的。只是刚开始需要花更多的时间去学习产品。

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发表于 2017-12-19 14:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
我这段时间也在为换工作而苦恼,希望可以得到楼主的指点,谢谢。
我做外贸四年多了,从事过两个行业,目前辞职在家。刚毕业前期工作都在学习,在第一份工作(建材类)1年多的时间里算是入了门,接过几个小单。第二份工作(LED灯具)做了快三年,一开始也没有客户,第一年都在开发客户,除了前3个月,后面基本上每个月有一个新客户。第二年业绩有了稳步提升。第三年(2017年)一些稍微大点的客户受市场影响订单减少,业绩大幅下滑。
今年我感觉自己的状态也不好,有些迷茫,不知道该不该继续这个行业,因为产品本身量小,算是业内一个小众产品,一年到头收入底薪加提成还不到十万,不知道该如何去开发客户了,每天的工作也很枯燥。公司的平台是每年2次国内行业展会。
这个月初我辞职了,但其实还是带着迷茫和困惑,不知道该做什么了,不知道是该换个公司继续这个行业还是转行做B2C。时间成本和各方面压力都很大。
上周面试了2家电商公司的B2B岗位,一家被拒了,另一家估计也过不了。
现在还在搜工作,可还是很迷茫不知道该怎么投。

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发表于 2017-12-19 17:23  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
顶一下楼主

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大道至简2008
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QUOTE:
原帖由 Stangtang 于 2017-12-18 21:05 发表
感谢楼主中肯的分析。
我现在在这里是偏跟单多一些。有时间自己开发。我自己谈下来的都是小客户,只有几百万,没有老板想要的几千万。
意向公司有平台,有展会,我相信能出单的。只是刚开始需要花更多的时间去 ...

--------------------看你的情况了,如果你认为能力不是很强,且自己年龄并不大,对金钱暂时不是很急要,这样的话你可以优先提升你的能力(找一家外贸正规,上道的,制度完善)上司支持大且能力强的,先做个一年半载的,毕竟,你自己一个人纯积累,先不说走错路,就是摸索也要很久,且你天花板来得早不是好事。
这也就是为何我在主楼说的,一个工作与你是否最合适的,与你个人能力,想法,资源及你想要的目标相关,也与行业相关。他是一个复杂的。
这也是我开本贴想给大家的价值所在。

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大道至简2008
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回复 #8 @奔跑的** 的帖子

我这段时间也在为换工作而苦恼,希望可以得到楼主的指点,谢谢。
我做外贸四年多了,从事过两个行业,目前辞职在家。刚毕业前期工作都在学习,在第一份工作(建材类)1年多的时间里算是入了门,接过几个小单。第二份工作(LED灯具)做了快三年,一开始也没有客户,第一年都在开发客户,除了前3个月,后面基本上每个月有一个新客户。第二年业绩有了稳步提升。第三年(2017年)一些稍微大点的客户受市场影响订单减少,业绩大幅下滑。
今年我感觉自己的状态也不好,有些迷茫,不知道该不该继续这个行业,因为产品本身量小,算是业内一个小众产品,一年到头收入底薪加提成还不到十万,不知道该如何去开发客户了,每天的工作也很枯燥。公司的平台是每年2次国内行业展会。
这个月初我辞职了,但其实还是带着迷茫和困惑,不知道该做什么了,不知道是该换个公司继续这个行业还是转行做B2C。时间成本和各方面压力都很大。
上周面试了2家电商公司的B2B岗位,一家被拒了,另一家估计也过不了。
现在还在搜工作,可还是很迷茫不知道该怎么投。

-------以下仅供参考,有些信息并不全面,只能就你说的初步回下,自己判定下。
先就你提到的各种可能一项项说下,再整体说下
1,B2C是否可以做?B2B与B2C是完全不同的二个岗位,前面是销售能力为先,后者如果能带团队,就是管理类,整体运营能力,如果做一线B2C岗,简化来说他是是淘宝的英文客服,每个岗位分工细,就是流水线的,如发布产品,美工,优化,售前,售后,物流,制单等,这样岗位起薪相对一般会高些,这就是为何你看到的大的B2C企业大多是招学校应界生的原因,一般做二三年出来后能力普遍不强,只有上升到管理岗相对竟争力就大,这类适合压力小,稳定的,必近客服短期5-8年还是有需要的。
2,重做B2C,这里有二个方向,一个是找一个新的行业,不管什么行业,最少要6-12个月才有道这是必要的,你还有这个心或力没有?2,找的行业最好的永续性的,以后做到就是换公司也不换行业,这样你在这个行业中最专业也会有价值的.
做原来的行业,可能是一个办法之一,但一定要找到的公司及平台比你原来公司要强的,因为一个人获得订单是基于个人能力和公司资源二者都相关的
3,另一个层面给你一个思考,假如你不做外贸业务工作,有没有其它认为可以做的岗位让你发挥更大的价值?

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@奔跑的蜗牛
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非常感谢楼主的回复。笔芯!!
我个人也认为做B2B能够得到更多的锻炼,包括对产品、行业、市场等各方面的理解和提升。之所以有考虑做B2C,是想着以后如果自己考虑创业的话这可以是一个方向,门槛相对会低很多,现在的外贸公司感觉都很难生存,以后的环境也不见得会好
继续做B2B的话,说实话我也是犹豫不决,一是不太想继续LED行业觉得市场价格战打的厉害。换行的话也不知道该做什么行业。这也是我还在纠结的地方。
另外,转行做其他离开外贸,还真想不到可以做什么。感觉做外贸的换行还真的挺难的。

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大道至简2008
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回复 #12 @奔跑的** 的帖子

任何一个行业的公司都有3-5个档次,普通的是最多的,优秀的是最少的,但后者的资源和打法(市场竟争)不是普通公司所有的,
前提是你有让这个行业优秀公司认可的地方,他才会想到招来。现在普通公司招人只要是做过外贸业务的,见人就先招来,这其实是不负责任的,当然,面试者了要清楚,自己要什么!

当然,如果从一家普通的公司再找到另一家同样普通的同行公司是没有多少价值的,虽然事实上,大多数人换工作就是这换来的,因为优秀的公司少且有他自己的用人要求。  打铁还需自身硬!
当自己有能力,一定要找与之对应的平台,否则,收获难以变大。

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@奔跑的蜗牛
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回复 #13 大道至简2008 的帖子

再次谢谢。

想来想去自己懂的还非常欠缺,对行业了解甚少,能力也只能说是一般,换行真心感到压力山大。

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大道至简2008
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春节前要做好新一年的规划,2018年要达到什么高度?

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