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标题: [业内交流] [华南]【中东欠款催收】【致融征信】外贸交易风险防范
  本主题由 七色紫罗兰 于 2017-12-13 12:08 审核通过 
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[华南]【中东欠款催收】【致融征信】外贸交易风险防范

“软条款”(Soft Clause)是外贸的一个行话,泛指“陷阱条款”(Pitfall Clause)。“软条款”本身没有很严密的定义,识别和界定“软条款”需要积累经验。

我们知道,信用证一经开出,就是卖方交货、买方付款的依据和保障。信用证的种类虽多,但实际操作中最稳妥可行的就是“不可撤销即期信用证”(irrevocable letter of credit to be drawn at sight)。道理很简单,如果信用证可以随便撤销的话,卖方辛苦备妥货物,买方一句“撤销”咱就傻眼啦,这样的信用证有什么意义?同理,信用证一经确立,买方就不能任意干涉阻挠卖方履行信用证。而“软条款”就是破坏这一基础的条款。

通过“软条款”,买方可以耍手段使信用证在某种程度上失去“不可撤销”的性质或迫使卖方无法履行信用证。买方恶意设置“软条款”的用意,多半是转嫁市场风险。我们知道,外贸交易周期长,市场变动也大,如果到时候行情不好,买方就利用软条款破坏已经开立的信用证,达到毁约或逼迫卖方降价的目的。


常见“软条款”归纳如下:

1. 开证申请人(买方)通知船公司、船名、装船日期、目的港、验货人等,受益人才能装船。此条款使卖方装船完全由买方控制。

2. 信用证开出后暂不生效,待进口许可证签发后通知生效,或待货样经申请人确认后生效。此类条款使出口货物能否装运,完全取决于进口商,出口商则处于被动地位。出口商见信用证才能投产,生产难安排,装期紧,出运有困难。

3. 1/3正本提单迳(直)寄开证申请人。买方可能持此单先行将货提走。

4. 记名提单,承运人可凭收货人合法身份证明交货,不必提交本提单。

5. 信用证到期地点在开证行所在国,有效期在开证行所在国,使卖方延误寄单,单据寄到开证行时已过议付有效期。

6. 信用证限制运输船只、船龄或航线等条款。

7. 含空运提单的条款,提货人签字就可提货,不需交单,货权难以控制。有的信用证规定提单发货人为开证申请人或客户,可能被不法商人利用此特殊条款进行无单提货。

8. 品质检验证书须由开证申请人或其授权者签发,由开证行核实,并与开证行印签相符。采用买方国商品检验标准,此条款使得卖方由于采用本国标准,而无法达到买方国标准,使信用证失效。

9. 收货收据须由开证申请人签发或核实。此条款使买方托延验货,使信用证失效。 自相矛盾,即规定允许提交联运提单,又规定禁止转船。

10. 规定受益人不易提交的单据,如要求使用CMR运输单据(我国没有参加《国际公路货物运输合同公约》,所以我国的承运人无法开出“CMR”运输单据。

11. 一票货物,信用证要求就每个包装单位分别缮制提单。

12. 设置质量检验证书障碍,伪造质检证书。

13. 本证经当局(进口国当局)审批才生效,未生效前,不许装运。

14. 易腐货物要求受益人先寄一份提单,持此单可先行提货。

15. 货款须于货物运抵目的地经外汇管理局核准后付款。

16. 卖方议付时需提交买方在目的港的收货证明。

17. 产地证书签发日晚于提单日期,这会被怀疑未经检验,先装船,装船后再检验。

18. .延期付款信用证下受益人交单在先,银行付款在后,风险大,应加具保兑。

19. 不接受联合发票,进口国家拒绝接受联合单据。

20. 信用证规定指定货代出具联运提单,当一程海运后,二程境外改空运,容易被收货人不凭正本联运提单提货。

21. 信用证规定受益人在货物装运后如不及时寄1/3提单,开证申请人将不寄客检证,使受益人难以议付单据。





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一旦产生欠款,应立刻采取相应严肃的,合规的催收措施,告诉债务人,对于债务催收是认真的,打消债务人任何侥幸心理。

致融征信股份及其海外合作同行具有强大的企业资信调查能力,专业欠款催收经验和覆盖全球的催收网络。





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在外贸交易中,合同的设置对于后期风险防范和控制尤为关键!





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在应收账款收回之前,所有的销售都只是成本。
       现金流动管理是企业管理的最核心内容之一。
       企业应收账款的核心问题是管理问题。
       利用第三方资源,把应收账款管理和收款工作外包给专业应收账款管理服务机构,是一种有效的解决办法。
       加强事前防范(信用报告),事中管理(海外客户信息档案建立),事后管理(及时委托专业催收机构)





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大多数中小型企业面对国际的逾期应收账款往往会先自己投入大量时间和精力来自行处理,却发现毫无效果,不仅贻误最好时机,更难以保证债务人的财务状况,甚至出现债务人面临破产或已失踪的状况,追回欠款的难度成倍增加。所以,在这种情况下,应及时果断的委托专业的国际商账追收公司。





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