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标题: 如何利用LinkedIn寻找精准客户
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v君
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发表于 2017-12-8 09:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
如何利用LinkedIn寻找精准客户

文章来自公众号融巨跨境v+(RJKJV9),转载请注明出处,完整内容及更多前沿外贸社交姿势,技巧交流分享点击链接进入原文阅读。
《如何利用LinkedIn寻找精准客户》

我一直都在强调,先清楚自己想要的是什么?自己、包括自己公司以及产品的优势、特长所在,让你有区别于他人的“辨识度”。进而再去想要怎么去获得,自己能给对方提供什么?只有自己先清楚了你才能去做好。不然领英上那么多人你该加谁你自己都把不准,更别说怎么去加了,加的不相关的人多了,既增加日后的沟通精力成本,浪费时间,同时目标客户群不精准会影响3度人脉,以后领英系统推荐的人就不准了。

绝大多数使用linkedin的用户是为了推广公司的品牌以及产品,寻求合作伙伴而想要在LinkedIn上结识某个人。但对于刚使用linkedin的新人来说,怎么去拓展社交圈加到自己目标客户就没那么容易了,多少会有些无从下手,诸多障碍。

比如这情况,我刚开了个领英账号,资料完善以后兴致勃勃的准备加人,刚好搜到一个公司,也从侧面了解到他有进口过我们的产品。这时我去搜他的公司,点开员工,发现ceo和purchaser都是看不到人名的,而这两个又恰恰是我想要建立联系的关键人物,你说这时候我能甘心吗?费了好多力找到的潜在客户,却隔着一道墙。

1711149008.jpeg
2
或许我们走那么远,不只是为了看风景..............
关于《如何利用LinkedIn来寻找精准客户》:

想要将Linkedin发挥最大的作用,大家需要掌握的基础和技巧比较多,这篇文章主要分享给大家一个如何利用LinkedIn来寻找精准客户的思路:

对于一个领英新账号,基本上会员都是被隐藏的,看不到名字,大部分也加不了,而且就算有邀请按钮的,这时候加人也特别容易被警告(就是你加人多了,领英暂时禁止你加人的功能,你若再加,会出现输入对方邮箱的提醒)。

为什么?因为此时你还没有任何人脉,此会员对你不显示名字,领英系统得出的判断就是你和他不认识,那么在你大量发送这种邀请时,领英系统会判定你滥加人,违反协议。先是警告,慢慢会限制。后期慢慢使用起来,搜索多了, 领英就会提示你浏览次数即将达到上限,等达到上限后,便不能看到某个公司所有员工,这两个其实都是为了让你升级领英的高级付费会员而制。我一直用的免费领英,免费的对我来说就已经够用了。

很重要的一点,不要刚注册完账号,就开始大量地添加好友,发送好友申请。一口是吃不成个胖子的,这样很容易被领英封号。提高connections需要日积月累,循序渐进地增加。当你准备去添加、开发客户前,你务必先完善好个人profile并已经拥有三五十个好友了以后你再去查找添加潜在客户,这三五十个好友,可以先同学、朋友以及公司内部的号之间相互加好友,这样通过率高便于以后加人。

加connection的四种常见方式

1
people(all)

在左上方搜索栏输入相关关键词, 选择people,选除一度联系人外的所有人,然后定位区域,甚至还可以选择行业industry, 都在左侧可以筛选,有黄色标记的选项需要升级付费,可以根据个人需求决定是否升级账户。

找对人才能做成事,切记不要盲目去connect,点到每个result的人下面一个个去看profile后再决定,对于做外贸的人来说,一般都是添加采购或者ceo,
2
companies

选择people(all)搜索对于新手来说可能有些不知道怎么下手,建议先从companies开始,输入行业关键词搜索,可以结合location 、industries 、等来组合筛选,如果不想加中国的connection,可以在location时不选择China。

点击进入公司主页了解相关资讯,(右侧可以看到其公司有注册领英的所有成员,在这个company中,成员有2度连接可直接加的,也有三度连接不可直接加的,下面会教你怎么去加。)判断是否符合潜在客户条件以后再决定是否follow 该公司及是否添加该公司对应职位的主要决策人,根据你的目的去加相应title职位的人

三度连接右侧是send Inmail,这边不建议去发这个站内信,很容易会被举报,这边我们先点击名字下的链接进入他的profile,这个时候大多数情况下都可以发现他的profile是直接就有connect的。



有些点进profile以后显示的还是send inmail,像下面这种的,你可以点击一下send inmail旁边的倒三角
1712079668.png

3
group
通过group添加。找到行业的相关群组group,
group加人,建议不要直接点击右边的join,而是先将group打开,详细了解判断后再做决定

点开以后可以看到group的详细情况,包括多少个member以及有些群会显示所有members list,有些只会显示一部分,找到members list后,就是简单的有选择性的加connection了。

可以看到有follow、send message 、connect3种方式可以建立联系,我更多用的是先send message,待其有印象后再connect

4
post
输入行业关键词,选择post,在搜索结果里去寻找符合的潜在客户。通过仔细阅读post,了解写post的人,看是否为你的潜在客户 建议:对其post中发表comment或share其post,再主动加其为connection

加connection时的invitation怎么写?
这边也给大家总结一下,可以以这6个作为切入点去写通过率杠杠的
(大家可以制作一个模板在运用时稍加修改就好了)。

当然,前提是你的个人profile要做好,关于《打造linkedin完美个人profile》,前面这篇文章已经介绍的很详细了,还不清楚的小伙伴可以点击跳转回去看,不然一旦别人点进你的profile查看,你个人profile完整度还不到中级,好友零零散散就那么几个,别人就会觉得这个就是个菜鸟,就不想去跟你交流了。
1
共同兴趣爱好型
就是你通过看他的个人profile,了解到他的兴趣是读书、钓鱼、旅游等等,那你就可以以这个作为切入点去写了。

2
虚心请教型
比如你看到他发的post,觉得这个人很专业有内涵,那你就可以这样去写,我了解到你在哪方面非常专业,我想学习这方面的知识,以诚恳虚心请假的态度去切入。

3
开发市场型
比如你想加一个印度市场这个行业的进口商或者想让他成为你的合作伙伴,那么就可以这样写,你在印度市场上比较薄弱,但是在欧美市场和哪些大买家有合作,希望和他一起共同开发印度市场。


4
感谢关注型
比如你发了个post被关注或评论了,那就可以以感谢他的点赞评论切入,说他的评论让你怎么受益,你想和他一起交流成长。

5
对其赞美型
这个就没什么好说的了,跟虚心请教型类似,找到客户的优点去赞扬,表示想与他建立联系。

5
以上结合型


ps:
发送invite时会有以下几个选项,通常都是选择friend就可以了
1712064323.png

Google+linkedin结合
1
Google搜索输入:
site:linkedin.com+关键词搜索

2
site:linkedin.com+Google图片搜索
像下面这种情况的,既不知道客户叫什么也没有connect,关键词又搜不到的可以尝试用这种方法去找到客户
1712074568.png
定位在linkedin站内,点击图片搜索

1712075897.png

1712077845.png
在出来的结果里点击进去看是不是和之前那个匹配
1712077870.png
1712077957.png
ps:我们还可以通过点击profile 里的Contact info或是通过其公司网站来获取客户邮箱

1712073456.png

1712079203.png
有些没有写邮箱地址的,公司网站里也找不到的,我们同样可以通过用Google搜索来获取到
定位“email”+linkedin人名+公司名
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1712074675.png





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