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标题: [职场小结] 【Rene外贸职场】我会外语,可以做外贸吗?
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qiuqiu19910601
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【Rene外贸职场】我会外语,可以做外贸吗?
因为前天发的一文【Rene外贸干货-谈判案例】外贸老鸟一定perfect吗?,我认识了一些圈里的朋友,有的加我微信聊一些客户跟进的事,有的咨询外贸这个行业,想入行。因此,趁娃睡着,写出我的一些感想,仅供感兴趣的朋友参考。
上海,是一个不缺外贸求职者的地方,应该说外贸应聘市场供大于求。但是外贸精英还属少数,这是个剩者为王的行业,而且水也不浅。入行门槛低,只要求会一门或一门以上的外语,学历大部分公司要求大专以上就可以,目前为止对于外贸业务,我还没有遇到公司要求外贸者是研究生学历的,反倒是对于实战经验要求的比较高。
这几年我看过的做外贸的朋友,大概分以下几类:
1. 企业老板和管理层,自学英语,管理外贸团队,掌握一些大客户;
2.国际经济与贸易专业,商务英语专业,英语专业,小语种专业,旅游英语等毕业生;
3. 大学生,或多或少懂英语,因为自己的工作和职位和外贸沾边,也被带入行。比如,内外贸都做的销售,阿里巴巴国际的员工、货代等服务外贸行业的公司和机构。
4. 爱好外贸的人,大胆跨行进来做外贸。
......
有的人可能会问,我英语不好,可以做外贸业务吗?我英语专八,可以做外贸吗? 但在我看来,英语或者小语种只是一种沟通工具,仅此而已,如果外语好,可以给自己能力增色,如果外语不是很好,也可以拿订单去给企业创造价值。
拿我配合人力资源面试外贸口语时,见的那些外贸应聘者来讲: 有海龟,也有生完**出来再工作的经验丰富的辣妈,也有各种迷茫的应届生,甚至还有四十多岁的哥哥和姐姐级别的屈尊来应聘业务(不是主管),专八的也很多,公司基本上每周一半时间都有人来面试,但是最终选中的往往不是以能力最强或者英语最好的,而是两个字--合适。任何公司招聘,有企业文化的因素,应聘者和管理者的偏好因素,就好比说阿里巴巴业务员去攻下企业主开通阿里,企业主不愿意,他们会派出十个八个业务员去轮番拜访,总有一款业务员和企业主谈得来,生意就成了。所以,合乎口味很重要,任何公司只招聘合适的业务,而不是最好的业务。
作为一个业务,拿我自身的体会来讲讲,一个优秀的外贸业务应该具备的背景和能力:
1. 语言是基础,英语能力至少六级,口语流利,和国外客户沟通无障碍;
2. 国际贸易或者商务英语背景,外贸知识到位,大学四年不长不短,如果没有自学过外贸,我更倾向于有外贸基础的人员;
3. 工作或者行业经验,经历过订单成功和失败的人,上手更容易。
4. 拥有对外贸的热忱,感兴趣才会走的长远;
5. 世界各国的地理,文化,历史等有一定的了解。
6. 商务谈判技巧灵活多变,对读心术,三十六计,孙子兵法,心理学等各个领域都能有自己的见解。平台操作,开发客户,维护客户,谷歌运用,网络建站,展会经验,市场开发与营销,供应链管理,外贸工具等等,只有学不完的,没有学不到的。
7. 思维缜密细致,办事利索高效,学习能力强,执行力强。
8. 办公软件运用熟练,各种平台能高效管理。
9. 家庭背景,环境背景,个人感情状况。
10. 人品佳,敬业,性格开朗,善良热心,个人心态好,吃苦耐劳,心理承受能力强,服从团队管理,团结同事。工作和生活分不开,不娇气,把客户的事看作大于一切。
11. IQ和EQ随时在线,自带气场和霸气,能够协调订单相关的各方利益,同时能维护自己的权益。
......
看完这些,你做到了多少条?还会觉得英语是外贸招聘的唯一因素吗? 真正重要的是个体化的差异,你比别人不同的地方。希望本文能对想做外贸和正在做外贸的战友们有些许启发
。
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qiuqiu19910601
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qiuqiu19910601
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qiuqiu19910601
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依依东望
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