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标题: 付款方式,与乌克兰最大家居超市
vincentxwj
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发表于 2017-12-6 20:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

运去哪
付款方式,与乌克兰最大家居超市

各位前辈好,我在外贸工作中才度过了一个年头,请多多指教今年广交会在展位上认识了一个客户。是乌克兰最大连锁家居超市EPICENTR K,客人展位上给了张名片,说他们的供应商是中国的哪个,老买家价格高,客户每年有十个柜。当时觉得挺有希望的,因为我们认识那一家供应商,我们价格低一些,但是质量不差于他们。
回来后邮件联系,报价,按要求打了30个样品,花了2周时间,因为有自己的工厂,一个个叮嘱车间师傅做好。客户很满意,并确认了一部分的价格。要邮寄时和客户说运费他付,样品免费。运费大概980RMB.客户说他们供应商都会承担运费,而且他公司不允许付运费和样品费。
邮件来回3,4次,我想要不先谈一下付款方式吧,付款方式好就给你寄。

就和客户说30%定金后安排生产,余款见提单复印件,客户不同意,我再解释。下面是我的邮件内容。
For sample and freight, we could negotiate, it's no problem.

For payment terms, the best we insist 25% deposit before production, and the rest against copy of B/L or by L/C at sight.

We are a factory, deposit is a must for ordering materials down.
70% upon arrival to port will extend our money recycle period, what's worse , we lose control of goods if payment delay.
If you are worried about the quality, we could arrange production samples for confirmation.

We know you are a good company, very famous among Ukraine, Russia, even Poland. We truly wish to cooperate with you.
But every detail about payment is vital to us, which your offered is too risky to accept.

客户回复,安排生产后付30%定金,余款在货到他港口后支付。
我坚决不同意。现在陷入僵局。客户还说他们已经6年没有付过定金给任何中国供应商了,合作的新工厂接受在货到港后支付全款。这种付款方式他们已经延续4年了,国家银行对他们资金有限制。下面是客户邮件。
We are buying tools from Chinese factories more than 10 years and we don't pay deposit now more than 6 years, I don't see any reason for us to accept such payment terms as you offer. New factories accept 100% upon arrival to the port from the first order, for the last 4 years it was the only payment terms we were allowed to work with Chinese factories as we had currency control from the National bank. So all this stories that you tell me now you can tell to somebody who only start working with Chinese factories
.
本人步入外贸工作时间不长,未处理过大公司的单子。此客户的态度很强硬,付款方式也是让我吃惊。更无法理解的是大多数与他合作的中国供应商能够接受这种付款方式。现在原材料价格如此不稳定,形势也不好,无定金,无货权如何接受?在福步搜索过此客户,有一帖子求助,此客户货款拖了一个月没给,所以我心里也不放心。
鄙人见识浅薄,如有与此公司合作过的朋友还请多给意见,不胜感激。
有做的不对,或者邮件写的不好的地方,也希望大家帮忙纠正和指导!

有下列问题 1. 安排生产后付30%定金,余款在货到他港口后支付。这种付款方式常见吗?有何风险
           2. 付款方式始终无法谈拢,大家有建议的付款方式吗?
           3. 样品该不该寄?目前来看运费妥妥的要我们承担了

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colleger (tiger)
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连连通
看你评估是否要和他合作

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amoii
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都是被宠坏的老外啊。

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robinsoho
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QUOTE:
amoii 发表于 2017-12-6 2203
都是被宠坏的老外啊。

丢人啊 文白无能 丧权辱国

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garmy1990
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其实你只需要考虑,公司同不同意,万一收不到尾款,你能不能承受这个风险?不就好咯?

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gym77
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回复 #1 vincentxwj 的帖子

客户大的话,我们公司都是样品费和邮费全免。并且他说的付款方式也很常见啊,只是风险比TT30%,70%见提单高了一点。

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折射的我
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这种合作方式还是比较高风险的,楼主你可以问一下另一家供应商这个客人的情况,付款是否及时

但不管如何,我觉得楼主最好还是请示一下公司,看公司是否同意接受客人的付款方式,否则一旦发生损失不是你个人可以承担的起的

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既然是合作,双方必然是都有得失 ,要是好处全让一放占了,这是做慈善?

出发点1, 外商既然说老供货商性价比不如你们,那就不要让外商纠结于付款方式,都是正经做生意的,你们能提供这个价格这种质量让对方接受,那付款方式上就适当妥协,要是外商根本不考虑这种付款方式,就让他继续做他的老客户呗

好事都让外商摊上,风险他一点不承担,拿着中国供货商当做慈善呢!这叫合作?

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我有点义愤填膺了,请忽略请忽略

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其实第一次合作还是谨慎些好,交易都是平等的,出了差错,个人或者是公司是否能承担的起

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1.你第一批的订单货值是多少,你利润有多少,在确定这个情况下你才能考虑,有没有必要和客户在付款方式上扯皮,利润和风险成正比,你既然想抢下大单,不牺牲点诱饵怎么能行。
2.对你的客户要有个更深入的调查,确认和你联系客户,在其公司属于什么位置,便于你更好的给你的领导汇报做风险评估。
3.根据你所掌握的情况,看看公司是否能承担最坏的结果。
4.免样品费和邮费很正常, 客户说的付款方式也确实存在于很多贸易当中。

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仅凭一张名片你能确定他就是那个乌克兰最大连锁家居超市吗?

抛开以上不谈,一旦你安排生产,客户变动无预付款,你的产品怎么办?楼上有人说这是比较常见的付款方式,我不敢苟同。

你看你自己能否承担这个风险,问下公司领导这个业务你是做还是不做。一旦做了,也就意味着你就把所有的主动权交出去了

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月溪鸽子
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客户提出的这种付款方式 我们根本不考虑的 即使对方是很有信誉的大公司;
你接受了,先不说能不能把款收回来,整个货期都得提心吊胆的,个中滋味,大多数外贸人应该都深有体会;
合作是双赢才会持续下去,这个客户如果想买你的产品,做出点让步也是必须的; 而且他说的都是有利于他的付款方式,也不一定都是真的

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我觉得一定要定金才可以开始合作 不管是对你们自己工厂老板还是对业务员自己都是一个保障 和客人说第一次合作打定金是可以理解的吧 毕竟双方之前没有合作过啊 万一客人不要货了 怎么办

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tony-123 (全能货代 Q1325142414)
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厉害了哦

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