事情是这样的，客户让我们报FOB价，但是他在中国没有货运代理，并说他们只有在自己国家有代理，需要我们将货物送至他们国家的港口以后交货给他们的代理，并且字里行间表达的意思都是要发空运，请问这样有问题吗？ 空运也有FOB 和 CIF吗？
我理解的意思是FOB是我们负责在出发港将货物装上船以后，之后的费用就与我们无关了，这样的话，客户应该要有货代在中国这边，这样我们货物到港口以后才可以进行交接。
但是从客户的意思，就是他们只在目的港接收货物，货到目的港之前他们都不管，那这个不就应该是CIF吗？ 还是说应该怎么操作呢？

谢谢了

你跟他说明一下，看他是真不知道还是想占便宜故意说要FOB

FOB应该是海运。在他们国家有代理也行的，他们国家的代理可以指定中国这边的代理的，但是客户不一定需要指定他们的代理在中国这边的合作代理是谁的。
就比方你做CIF吧，你只找国内的代理报价，但是国内的代理相应的在那边也有合作的伙伴的，而这个合作伙伴你也没必要知道的。

空运是运输方式，FOB、CIF是价格条款，这两个是不影响的，空运也可以用这些价格条款
您客户这边应该是CIF的，最好跟他讲清楚，他如果国内没有货代你可以帮他找，但是费用得由他来出，其实就按照CIF的做就可以了

空运也有FOB 和CIF的，可以跟客户谈CIF，要是客户想做FOB ，可以在运费上加点利润，把运费的价格报给客户，当费用要另算，提前预定或者选择到付

空运要先收到款再发货。

为什么呢？ 到货时间太快，怕客户款还没到 货就到了，然后货被提了，客户又不付款是吗？

空运也有FOB 和CIF的。我有精力过

FOB+国内港口， 例如FOB SHANGHAI

你可以这在国内确认一下空运到缅甸的运费，然后告诉客人。对方确认了，这个运费要另外汇到你们公司账号的。当然，货款也要及时收回。

可以的，客户的要求可以满足，我们经常做这两个条款

FOB，CIF只是一个贸易术语，没有规定说运输方式一定是海运，空运也可以FOB和CIF的，只是海运比空运便宜很多，如果不是什么急货，一般都会海运

你可以问问客人的目的港代理在中国有没有代理

或者你也可以直接报CIF价给客人

就是你找货代把货运出去，货到港后，运费到付代理问收货人收
这个海运和空运都可以，目的港货代有代理就能操作的

你可以做fob价，但是到目的港的运费到付，因为这个货运代理是你找的，付款提货就可以了。

如果是空运的，直接钱先到账

货到机场，指定货代，安排出运，完成！