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标题: 大家来谈谈出口家具行业吧,怎么样。
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#1
发表于 2017-12-5 11:19
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大家来谈谈出口家具行业吧,怎么样。
想听听业内人士的意见,出口实木家具行业,到底怎么样
越做越感觉市场越来越小
首先,我们的家具因为实木,价格较高,只适合出口到发达国家,发展中国家人力资源便宜,自己就生产了。。
其次我们做的产品不适合出口美国。
除了美国,发达国家就剩欧洲的英国,法国,德国,瑞典等,大洋州的澳大利亚新西兰,以及亚州的韩国日本新加坡等。
首先我个人不喜欢韩国市场,价格太低太乱。日本市场我不太接触,因此一直没有做过。听说不太好做,要求太高。
欧洲的国家,主要是英国,我们产品非常适合英国市场,我们地区也主要是出口英国市场,但是英国就这么大个地方,我估计,进口我们类型家具的,满打满算应该也就一百多个吧。。这应该还是多说了。再多了我都怀疑英国爱尔兰苏格兰加一快能不能消化了。。。
德国进口我们种类家具的不多,估计能有20个最多了,法国也是估计不超过20个。。。国家都太小了。而且不是太喜欢我们类型的实木家具,北欧的瑞典瑞士丹麦等,我至今没有开发成功过。估计更少。
大洋州澳大利亚新西兰,新西兰也不大,估计不超过20家做的,澳大利亚应该能多点,但也不会太多,也就是30个客户左右吧。预估。
而且这个市场有个问题是大多是当地华人在做这个。很多人在我们城市都雇了个验货人员,所以对市场简直不要太了解。价格绝对货比三家,要求高价格低。不好做。
而且还有个问题,现在越南,马来西亚,印尼等也在开始出口家具。人工非常便宜,我们受到的冲击很大。前几天有个英国人给我们看了看越南的报价单,一张实木床一百美金,基本上是我们的一半的价格。本来就区区几个客户,现在又被一分。感觉越来越难做了。
揽货周期非常的长,接触一个客户,先要给他报价,分析他产品的全部料单,挨个报价。报完价后要做样品,客户还要来看厂,看完了以后,下不下订单,还得另说。但你不做,直接就没有订单。有的要求更高,让你寄到他们国家,不承担运费。爱寄不寄,不寄他们有的是合作的。我今年碰到五六个了,看网站像是大公司,而且之前谈了好多,最后让我寄个样品。我说样品我可以不要钱,你承担快递费用就可,而且出单我就给你退,客户一问至少也得2000多,直接就说算了吧,太贵了。。。。。你还是发达国家啊。。。我们实木一个床头柜寄过去2-3000多快钱,我不能全自己承担吧。
一般的客户,合作好的供应商他们不愿意随便换,一是太麻烦,换了要把他们的要求全部说一遍,所有产品工程料单全部发一遍,而且中国没有验货的他们还要多次来中国看看质量,毕竟新的供应商,他们不是太放心,他们感觉非常麻烦。所以基本上原供应商价格差不多前提下他们不会换。我今年接触2个客户,一个是原供应商太过份了,产品质量太差,第二个是从没在中国进口过,只在马来西亚采购,也是那边产品退货率太高,想在中国采购一些。结果第一个到现在也没给我下单,说没时间,我估计他也有自己的难处,不是这么简单。第二个,说一月份来,也估计还要早着来。
然后其它的,最多要一个价格表,问一下你跟谁合作,就没有回信了。至少有几十个吧,谈谈没有动静了。估计是在当个备胎吧。
所以最近,我真的是有点心灰意冷了。想一想,是不是应该换个行业。但是一年了,有点不甘心。。。
还有一个槽点,英国人总爱问。你跟我们国家谁合作过。。。但是所有合作过的客户都要求跟我签保密协议,要求我们不准说跟他合作。。。。。那你让我怎么说啊,我去年因为不太懂,跟一个人说过,结果这个人直接回过头就问我客户这个工厂怎么样,客户发了一封长邮件把我好一个说。。。。。难道让我去编吗跟谁合作。。。。。
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