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标题: 做外贸推广,5-10万块投Google广告还是投B2B平台?
  本主题由 七色紫罗兰 于 2017-12-1 14:05 审核通过 
刘笑394994575 (QQ:394994575 手机:18061 ...)
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做外贸推广,5-10万块投Google广告还是投B2B平台?

本文节选自https://www.zhihu.com/question/22805251

背景:我们是一家工厂,生产保健器材。我们的目标客户是世界各国的批发代理商们,主要想开发客厅/办公室家具商,健身器材商之类的客户。
去年投了阿里和环球两个平台,由于环球效果太差打算撤掉,现在主要考虑是换一个B2B平台投向中国制造,还是将钱投向Google?
1.请问下中国制造和环球资源比起来,会否有更好的效果?
2.如果你觉得投Google更好的话,是自己操作好呢,还是找专业公司操作好呢?
   如果找专业公司的话,有行业公认比较有实力的公司推荐吗?
   是否有操作Google广告业务的相关教程可以推荐呢?
3. 针对这个行业,如果您认为两个都不值投,请问是否有这个行业相关性很强的地方可以打广告呢?

从ALEXA图表来看,made-in-china在付费投放在GOOGLE等平台的花费远超环球,所以流量比环球大。

环球资源是老品牌,知名度比较深远,但是吃老本加一成不变逐渐走下坡路,但是唯一的好处在于展会,大买家相对较多,缺点就是费用决定星级,就算是20万可能都买不到6星店铺(如果不知道什么叫6星店铺,我大概讲一下,环球最高是6星,然后排名先排高星,依次下去),就算花几万买到3星店铺,效果也非常有限。

MIC是中国工厂的代名词,中国制造名号响于全球,入门费用也不高,3万就可以有个基本店铺玩了,另外加一些付费的话,5~10万确实可以好好的玩一年了。优点:便宜,缺点:需要一定的操作平台能力,不像环球,有钱就是爷。

那么第一个问题就很好回答了。 如果预算在20万以上,可以选环球,如果预算10万以下,选MIC,如果预算30万以上,全做。
阿里同理。

接下来是第二个问题
要记住,专业的事交给专业的人做,不要试图觉得自己交几千块钱去上上课自己就学会了,学会不等于能用,自己来做只会浪费时间,毕竟一种职业是需要时间和经验的磨炼的。
有个职业叫做google推广专员,顺手在招聘平台上随意截一下薪水。以深圳举例(如果是小城市根本招不到合格的这样的人)。 如果找那种代操作的公司,我这么跟你讲吧,他们每个操作员手上至少要操作十个平台,要不就靠你交那点钱,只能吃西北风了。于是乎,基本上都是第一次操作完,就扔在那里,也不会提醒你其它的,比如网站需要怎么样配合等等。
专业代操作公司再怎么负责,对产品不熟是硬伤,效果自然也不指望能有多好,但人家确实是帮了你一忙,因为你不懂。
至于说你要自己做,教程,免费的有,收费几百上至几万的都有,任君选择。还是那句话,学了不等于会用。

然后来看看阿里的费用。 基本费用29800,人工费用在此不算,再看看流量和付费出价情况

这个词稍微有点弱,换个大点的。

最大是9000的热度(阿里的热度不等于实际流量),在阿里来讲算是一个不错的的热度,介乎于二级分类和三级分类之间。 至于费用,看看。
为了好算,那么就取10RMB点一次,预计流量转换一天能有个30次点击,那么就是300RMB/天,一个月按1万来算,因为预算是10万,基本会员就扣了3万,然后装修做图如果是请人那在这不算,如果找兼职,那得花1万。于是乎就剩下6万,平摊到每月也就是5K,根本达不到刚才说的一天300点击费。所以不建议这么做,毕竟前期早推广的话要积累多一些客户,然后早点赚钱再投入回去。



搜索量*10%*出价 = 你所需要支付的推广费用,这样子可以粗略算出你所需要的投入。
并且做google推广的前提是你有一个非常正式专业的官网,如果没有就是扯淡,严重影响后续的询盘什么的。
相信到这里也能随意感受到情况了,没错,google虽美,但价高,阿里也行,你有十万以上的预算吗?
在这里必须让大家再正视一下投入与平台的关系,不要以为10万块钱很多啊,除非你是一个月就10万啊!!! 不要以为做官网加搜索引擎SEM很简单啊!!!也不要以为很便宜啊!!!预算不够还是老老实实选个B2B平台吧!!!!

如果google和B2B都不选的话,也只能选同类的B2B网站或者雅虎这些了,但是又回到原来的问题,搜索引擎的SEM就这点钱真的不够看,B2B的话又回到第一个问题的性价比的问题。



最后总结一句

10万钱,同时开MIC和阿里,剩下的钱拿来装修,请人拍照还有做详情,等开始赚钱了,花2万块钱做个牛B点的官网再计划做google。

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daisy@daling
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高手,分析得很好

谢谢楼主的分析
请问,那个开发软件,主动寻找客户的软件,值得购买不?
费用不高
从来没用过

顺便请问香港贸发局和MIC哪个比较好?
我正在这两个间比较

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刘笑394994575 (QQ:394994575 手机:18061 ...)
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回复 #2 daisy@daling 的帖子

Daisy你好!

关于主动开发,个人不是很推荐。
我个人也是做了5年的销售,不能说经验多丰富,但也有自己的一点小技巧。靠自己主动开发客户,我们系统里有几百万的国内客户信息,完整度可以说是非常高。我却用的比较少,为什么,因为有需要的公司都已经成为我们的客户,或者正在跟我们其他销售谈着,那些始终在系统里的,肯定是没有考虑的。可能你打几百个电话,能碰到一个客户正好有需要,不是说这种方法不能成单,但这种效率有点太低了。如果有一种方法可以让您更高效,为什么不去用呢?

福步对我来说也是一个平台,也是开发客户的一种途径。通过发帖子,回帖子,保持在这个平台上的一个热度和排名,也能吸引到一些客户来关注我,他们有需要会主动咨询我。对于这部分的客户,成单率会很高。为什么呢,举个例子,您每天也收到各种各样的推销电话或者邮件,可是您每个都有需求购买吗?当您若干天以后突然有了需求,你还会记得他们其中的xxx吗?很显然不会的,因为每天都有人给你推销。那就像您要开发的客户一样,您今天去主动开发这个客户,他没有需求,明天后天乃至于今后的每一天都有您其他的同行也在开发他,当他真的有需求的那一天真的能记起你吗?这种几率太小太小了。

主动开发的软件不是必要买,但如果您有闲钱,又有闲工夫,刚好那个东西也不贵,那您也可买个试试。每种途径都可以开发到客户,看您喜欢什么方式了。

对于SOHO而言,选择一个适合自己的平台非常重要。就香港贸发局和MIC比,很显然,无论是从流量上比还是知名度上,还是成立的年限上,MIC都是非常有优势的。
现在是年终大促阶段,您可以了解一下我们是什么样的一个平台,怎么操作,您的同行在我们这里做的怎么样,我们的方案值不值得你投入,投入后大概的一个询盘会有多少,综合考虑后我相信您会有一个比较准确的判断的。

另外回归到上一个问题,MIC高级会员后台都嵌入买家数据库,您可以在线开发我们的买家,我们的买家系统是按照买家的活跃度来排序的,如果这个买家昨天刚在中国制造网上搜索了“圆珠笔”,您今天给他写一份开发信,这对买家来说是不是来的正是时候呢?是不是只要产品和价格有优势,您这个单子谈下来难度就不太大呢?

每种渠道都可以开发到客户,您选择一个成功概率更大的就好。

[ 本帖最后由 刘笑394994575 于 2017-12-7 10:00 编辑 ]

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发表于 2017-12-18 16:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
做Facebook推广的话,不仅能帮助企业获得订单,还能最大程度的提高其在全球的知名度,并招募到全球的分销商。

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产品推广合作

德国中德经济文化交流协会,寻国内厂家合作,前提是:
1,贵公司愿意在德国成立一家代表处,成立手续极其简单,无需注册资金,除每月数十欧元的门面费之外,别无其他开支。
2,贵公司愿意每年参加2-3次德国的展览会,最少保证能有1次参展。
3,我本人不需要底薪,靠业务提成或者底价加。

如果贵公司确有诚意开拓德国市场,同时愿意做出极其有限的投入来配合我们这里的工作开展,那我们可以进一步详谈。如果只是找一些互相都不具任何约束力的单纯上下家关系的合作,那估计比较困难。如果有兴趣详谈的,可以加我QQ  3453005707.  注明“产品推广合作”。

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我司中港快件清关可承运:
食品类:儿童零食,泡芙,迷糊,糖果,饼干,大麦若叶,抹茶,面食。
玩具类:面包超人,乐高玩具,万代玩具。
化妆品:喷雾,面膜,化妆水,彩妆,面霜,去角质,化妆棉。
厨房用品及小家电:锅具,烤炉,厨具,咖啡机,榨汁机,电饭锅,扫地机,电烤箱,
母婴用品及生活用品:儿童餐具,保温杯,衣服,鞋子,纸尿裤,洗发水,沐浴露,眼罩,口罩。
制衣辅料:布料,牛皮,细线,海绵。
宠物粮:猫粮,狗狗粮,鸟粮,龟粮,兔粮,蜥蜴粮,鸽子粮,鼠粮。
其它杂普货:打印耗材,CB空白板,连接器,数据线,耳机线,茶叶。
香港仓库大、、、、、等,当天装车,隔天到,安全有保障。
我司全程为你办理所有清关手续。进口准时:完全按照约定时间,将货物送达指定地点。运送安全。跟踪精细:完整控制每一个环节,并及时传达信息至所有相关各方人员。 WEI XIN :wei16978
手机:18824271302  赵先生

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不考虑建一个独立站,自带流量的独立站吗?

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楼主可以考虑做谷歌SEO自然排名优化,是有包含网站建设的,大约的价格,一年是4-5万左右;另外五万可以用来投放谷歌AD竟价广告。直接从谷歌引业的流量,都是一手流量,有兴趣可以了解。

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建议可以投4-5万谷歌优化(自然排名),还有5万可以选择做Facebook社交营销这块。

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关于Alexa流量查询,目前MIC的周IP流量只有20多万,而阿里国际站的周IP流量是MIC的10倍多 是260多万。谷歌的周IP流量是3亿多,fb的周IP流量是1.4亿多。从外贸推广的角度来说,资金雄厚的大企业首选谷歌广告推广。谷歌每年的广告费用都在上涨,转化率却在逐年下降,所以现在各大著名品牌企业都开始把数字推广的重心往FACEBOOK转移。facebook的营销优点是1、费用比较低,2、能与原有的客户进行社交互动提升客户对品牌的忠诚度,3、门槛低一年投入5万绝对就够了(当然有的人会说仿品可以吗?这肯定不行,必须要遵守FB的规则),4、能精准的进行推广开发新客户(FB会记录用户的各种习惯及爱好)5、流量巨大,FB是社交平台不是搜索引擎,FB的流量是实际驻留的流量,虽然谷歌是流量之王,但他大部分的流量都不是驻留流量,都是要跳转到其他网站(国内的百度也是一样,他当初为什么要搞贴吧就是要让这些流量留在百度)。综上所述,个人认为目前国内外贸的流量新入口不在国内的电商平台而在FACEBOOK这种社交平台上,甚至就连国内的各大电商平台都在FB上开设了企业主页在进行引流。
所以如果说投入5-10W来做外贸推广,还不如拿来做社交平台营销。此乃一家之言,欢迎大家找我指教研究 扣扣 :二一六九零六五九四九

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外贸行业客户开发一直以来通常只有展会、B2B两种方式,然而展会价格高、参展时间短; B2B虚假询盘满天飞、价格低;业务人员坐等客户上门的消极心理让外贸企业进入僧多粥少的死胡同。全球市场这么大,上B2B都为数不多的比较了解中国的中间商,能走进展会的毕竟是很少数的一部分客户,那么剩下的客户都在哪里呢?
您可以尝试将自己已经成交的客户在互联网上搜索看是否可以找到他们?
结果是肯定的,任何一个客户都会有自己的公司网站,我们只需要根据产品关键字或者根据目标客户的产品关键字即可搜索到成千上万的客户信息,目前越来越多的外贸企业开始将眼光转向利用互联网取之不尽、 用之不竭的客户资源来开发属于自己的优质客户,然而手工搜索客户工作枯燥,效率低,客户资料管理混乱,客户转化率低,逐渐让部分外贸企业对自己的方法失去了信心。

外贸软件软件集合全球220个国家下共800多个各大主流商业搜索引擎,及全球各国当地常用的区域引擎,通过设置产品关键字或者设置行业目标客户群的产品关键词,在这些搜索引擎上搜索定位目标客户的官方网站、提取联系方式。双喜软件支持全球76种语言搜索,可以将全球任何一个角落有意向的行业客户都搜索出来并全自动发送邮件开发信,一天可联系几万目标客户,帮助外贸企业在快速成交一些订单的同时,还可以添加网站的浏览量,长期推广还可以培养一批忠诚的合作伙伴。

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