跨境电商卖家如何能够一年从头“旺”到底？
一、如何确保全年销量可观
很多卖家都只关注年终购物旺季，比如万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和光明节等等，但却忽略了前三个季度的市场需求想想一年中前九个月能拉动销量的因素：·节日·季节变化·重大事件/活动在节日方面，不要局限于那些很明显的节日，比如情人节和复活节。
还要考虑一下“购物节”，比如7月份的亚马逊Prime Day；纪念性节日，比如5月初的美国国家教师节；以及3月份的美国全国妇女历史月。借助这些大量的节日，来寻找更多销售创意。在季节变化方面，就是随着气候和气温变化，需要变换的相关产品。至于重大事件或活动，可以考虑利用大型选举年或奥运会，这期间某些平时不怎么流行的产品可能突然变成热销品。制作一个清单，把1-9月期间所有可能刺激销量的因素罗列出来。然后分别选择一些策略性产品，进行采购，满足不同时段人们的需求。这种方式能确保卖家全年销量都很可观
二、卖家在第一季度（Q1）有哪些机遇？
季节性产品卖家犯的第一个错就是以为Q4销售季在12月份就结束了。基于这个错误认知，很多卖家都会在新年之后停止销量，直到秋季到来。节后购物狂潮，让第一季度（Q1）充满销售机遇。首先，电商购物者都很机敏，一些人会等到节后再开始购物，因为他们知道圣诞过后产品价格会大跌。另外，在圣诞礼物中，礼品卡占很大比例，其中亚马逊礼品卡是最流行的礼品卡之一。这意味着，收到礼品卡的人会在节后开始购物，特别是新年之初。为了更好抓住1月份（或Q1）的促销机会，一些人甚至会退回Q4收到的礼物。然后用这些退款，购买自己喜欢的其他产品，而这就是卖家的销售机遇。
Q1有一些特殊的节日和重大事件，卖家可以好好把握，比如：·美国橄榄球超级杯大赛（2018年2月4日）·情人节（2月14日）·中国新年（2018年2月18日）·圣·帕特里克节（3月17日）
三、不要忘记在第一季度（Q1）销售冬季产品
第一季度盈利的另一个方式是：销售冬季产品，所有跟冬季相关的产品。从冬季服装到滑雪设备、以及其它御寒产品，在Q1的市场需求都很大，因为一些购物者在Q4并没有购买这些产品。为Q1备货时，卖家可以考虑采购下面这些产品：
冬季服装外套和夹克保暖马甲卫衣手套针织帽和口罩靴子和冬季棉鞋围巾保暖内衣棉袜
·滑雪设备滑橇及相关设备滑雪板及相关设备雪地靴雪橇车滑冰鞋护目镜·更多冬季产品融雪盐雪铲挡风玻璃防冻剂防滑轮胎链小型取暖器
可以选择的冬季产品范围非常广，以上这些希望为卖家在Q1销售提供一些创意。需要注意的是，南北半球气候相反，因此，在冬季尾声的Q1，卖家也可以向南半球处于夏季尾声的客户销售保暖用品。
四、第二季度继续保持销量领先
Q1有很多节日和大型活动，以及消费者手里的礼品卡和退货获得的退款。那么Q2有什么？首先，最有名的是复活节，将在2018年Q2的第一天（4月1日）开始。除了复活节，还有一些节日和活动能帮助卖家提升销量：·母亲节（2018年5月13日）·父亲节（2018年6月17日）·NBA总决赛和NHL斯坦利杯总决赛
母亲节和父亲节对于电商卖家来说是个拉动销量的好时机，因为很多消费者会给爸爸妈妈购买礼物。这类型产品范围太大了，卖家肯定能找到机会销售自己的产品。卖家还可以关注这些节日的热销产品趋势，然后提起采购相关产品。在NBA和NHL赛事期间，卖家可以销售与参赛队伍相关的各类型产品。比如，球迷们会花钱购买球服、帽子和配饰来表示对喜欢球队的支持。另外一场需要注意的活动是国际足联世界杯，举办时间为2018年6月14日至7月15日。因此，卖家可以预测Q2跟足球相关的产品也将大卖，毕竟这种规模的赛事四年才举办一次。
五、如何保持第三季度（Q3）销量强劲？Q3能帮助卖家为Q4年终购物季做最好的准备。而且Q3还有一个盛大的促销日：亚马逊Prime Day（一般在7月第二周举办）。它每一年都打破了亚马逊单日销售记录。为此，卖家要尽早做准备：·确保比竞争对手更快获得适合的产品·不要在最后一分钟匆匆忙忙准备备货·比竞争对手囤积更多热销产品，避免很快缺货的问题卖家在采购产品时，应该关注的是：夏季产品、返校季产品、Prime Day、为Q4做准备。7月、8月和9月给卖家提供了太多机会。
六、想确保全年销量稳定，卖家要提前规划，紧跟潮流趋势看完上述内容，希望卖家明白不该局限于Q4购物旺季。抓住一年当中剩余时间的唯一方式，就是懂得如何在“淡季”拉动销量。在节日、季节变化、大型活动之前，规划和采购正确的产品组合，对于卖家来说非常关键，它能帮助打败竞争对手，保证卖家全年营收不断。卖家必须洞悉市场趋势，尽早采购最热销的产品，了解各类节日和活动时间。想成为全年盈利的卖家，现在开始创建“能拉动销量的所有因素”清单吧
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