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标题: 导师的皮囊,骗子的内心
走在路上的神
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导师的皮囊,骗子的内心

最近发生了一件很是糟心的事情,事情缘起于2017年年初高薪聘请的企业顾问林某。
为了系统性的建立公司的销售团队,促进团队的更快发展,我公司专门聘请了团队建设顾问林某。初时,公司上下颇为信任和支持林某的工作,除了高额的顾问费,来司培训的交通费,住宿费,饮食费等全额报销,因为彼时林某宣称:
1. 之前培训过销售额上亿的公司,此等小公司不在话下;
2. 并自称学历颇高,一般大专本科学历的业务都算不得什么,没有提任何建议的权利,只需无条件听从和执行他的安排;
3. 且声称自己以前做业务之时,从未出过小货,均是大柜,故听从安排,大单不用愁,2017年的业绩目标是1000 W RMB;
此外,他还表示:
1. 自己是阿里的特聘讲师,对阿里甚是了解;
2. 经过多年实践积累,已有企业培训指导系统以及销售团队建设经验。
3. 号称是:“外贸第一人”,是首批获得电子商务讲师的人,承诺指导企业全套落地服务,其中包括并不限定于战略规划、招聘系统、展会系统、会议系统,企业文化建设、TOPSALES外贸销售系统,并承诺为企业的结果负责。
然理想再丰满,也抵不过现实的骨感。“日久见人心” 也当真是真言!自从聘请林某后,公司才发现其根本没有任何真才实学,之前的吹嘘全只不过是林某忽悠的套路而已,完全的江湖骗子一枚。

一、套路一:虚张声势、狐假虎威

三月份,公司新入职一批销售,分别负责内贸和外贸工作,其中不乏有经验之士,外贸海归,及个别实习生。大抵是“新官上任—三把火”,在林某和公司的业务团队第一次触电会议上,由于当时公司老板不在现场,林某为了担心随时被具有外贸经验的业务团队意识到其根本就没有任何真材实料,因此林某急需树立威信
1. 问学历----讲评说:你这大学本科都不是,算不得什么,且国内大学有好多都是野鸡大学;
2. 问经验----讲评说:噢,你外贸工作3、4 年了,算有点经验了,但是,肯定有很多思维的陋习,你以后要抛弃掉你以前的那些工作习惯,完全听从我的安排,不管是行动还是思想,不要有自己的想法,这样,你才能成为跟上我的步伐,最后成为一名好的业务员。
3. 问海归----讲评说:海归,算不得什么,现在只要有钱就可以出去一趟,镀个金变成海归。(其实他自己也是如此、所谓海外商法硕士只不过是法国某野鸡大学,给钱就发证书)
除此之外,还有提出诸如:要公司员工在他公司的时候,鼓掌列队迎接,要悬挂他的巨幅宣传画报等等,(当时同事就有疑问,作为一名所谓的导师没有为公司做出任何实际有效的工作,对这些虚的倒是非常在意,这和电影里的所谓假大师不正是一模一样吗)。其他的诸如此类的一些莫名其妙的行为,就不详述了。
总之,林某的讲评全是对业务团队尽情贬损,打击积极性,严正声明:要毫无保留的服从他的安排,不能有自己的想法,也不要提什么建议,提了他也不会采纳的。但关于外贸、团队建设等内容却完全讲不出任何实质的东西,其目的就是担心怕被别人拆穿,让业务团队无人敢说出他的不对然而,个别性格率直的同事直接说了自己的想法,可是,说了不过2、3句话,林某便暴怒,并脱口而出:滚,没素质,我这里不需要你,在我面前嚣张,直接滚蛋,等等诸多不符身份的言辞。当真是让人跌破眼镜!然而只要老板在现场,林某便又马上换了一副面孔,装出一副导师的样子,但所讲的内容完全漏洞百出,江湖骗子嘴脸一览无遗。

二、套路二:毫无真材实料、东拼西凑

按照计划,4、5月份是团队培训和平台建设的阶段,而实际我们的团队做了什么呢?
1. 阿里,不断地,反复地在谷歌,阿里数据管家,阿里热搜词版块搜索和筛选关键词,日复一日的机械工作,持续了大半个月;
2. 阿里,不断地、反复的修改平台的版面设计,没有设计标准,没有设计方向,让业务自行处理,做完了,他不顺眼,只有简单“重做”二字,持续了一个月;
3. 规格书,让外贸业务员制作产品规格书,并逐个背诵,不得有误,实际他听不懂英语,尤其是和产品相关的。内贸销售,则背诵中文的,持续了一个月。
4. 就贸发网和广告,他的要求是: 你们和平台客服沟通联系,自行研究操作的流程和规则,做一个详细的PPT 给我; 就阿里的关于报价策略、RFQ、产品上传、FAQ,均是要求业务员自己网上搜索资料成档,每个流程每个步骤制作到PPT 中,再汇报式的提交给他。
5. 为了更全面宣传,有同事专门负责谷歌和百度,脸书,领英等的运营,林某说,不用担心,我都知道,我也有详细的指导资料,你们到时候按照资料傻瓜式的去操作就好了。
满怀期待地等他的资料,他也做足了架势,同事找他要了三次,第四次才给,这也算不得大要紧,可是,打开文档一看,全是网上收罗的,部分文档还有源出处备注,甚至,还有一份谷歌相关文档是全英文的,里面大部分是生涩难懂的谷歌软件专有名词,于是,满座汗颜。
6.  所谓的培训,总是少不了一些会议,虽然他每次来,最多不过4个小时,其中还包括他处理其他公司的工作,(有时候能听到他接听 或者给别人打电话指导工作)。可开会时,他充当的也不过是会议记录员的角色,因为,作为自称“外贸第一人”的他居然听不懂英语不懂我们的产品,不懂我们的客户市场。于是,业务员开会,他记录,讨论出结果,他总结式的写成文档,作为工作汇报给老板。

三、全是套路、幡然醒悟

终于,我们的销售团队终于明白他是靠不住了,不过是浪费时间,浪费金钱、欺骗感情,浪费表情而已。
于是,直接和老板开会,说明诸多情况,会议中,我们才知道:
1. 老板也察觉到了问题所在,也和林某沟通过,甚至吵过,可是对方仍旧是我行我素,说他才是专家。
2. 按照计划5月份是要完成平台建设,6月份询盘处理和客户跟进,7月份订单陆续到了。可是,截止到5月底,阿里的建设还停滞在初期阶段,基础工作做了一大堆,可都没有成型。
试问:客户开发联系,询盘的跟进,客户信任的建立,订单的洽谈,都是一蹴而就的吗?
5月底了,平台还没有建立。(注:这其实原来都只不过是林某早就计划好的了,因为按照他的水平,他非常清楚这只是个骗局,最终这些所谓的目标根本是不可能完成的, 这只不过是他为了以后随时开溜找的一道后门而已,因为到时候他只要以是你们公司无能导致无法完成目标,就可以将责任推脱的一干二净了。)
此事前后对比看来,我们此时才遇到了江湖骗子,因为就这素质,就这人品,英语都听不懂的人,还指导过有上亿销售额的公司团队?何德何能?不曾想,在我们公司揭穿骗子的把戏后,骗子果然就溜之大吉了,不见踪影。此时去报案,都只能说是属于经济纠纷。
当真是用镀金导师的皮囊,包藏骗子的内心,用心钻法律的空子,游走于各种私营出口企业之间的代表人物。 我等前车之鉴,还望各位外贸同行留意,未免再步后尘,亏损的不仅仅是几十W的顾问费,还有给团队的消极影响,慎重慎重呀!

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spencer168168
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发表于 2017-11-28 19:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #1 走在路上的神 的帖子

頂一下 支持 LZ 用心 !!

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qawerwer
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发表于 2017-11-28 19:44  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
国内好多都是,真的有本事的发挥不出来,能忽悠的却很吃香。

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走在路上的神
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是啊 好多实干的 都自己闷声发大财了 半瓶子醋倒是挺多的 还是一句古话说得好:“开水不响,响水不开”

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Jeffeasyweigh
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发表于 2017-11-29 10:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
记住,越厉害的人越懂得谦卑.
任何国家的首富和总统都不会说,我TM就是运气好,后台硬。很多时候,虽然这是事实.

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zhourihong137
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发表于 2017-11-29 11:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
你们也真是菜鸟

你们也真是菜鸟,骗子的背景打听下不就有了?

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荣鹰国际物流
永不福步

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发表于 2017-11-29 11:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我擦,这种操作都可以,单纯的江湖骗子啊,涨姿势了

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单眼皮的跳蚤
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发表于 2017-11-29 17:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
几十万的顾问费?老板真是豪气冲天。有钱人的世界果然我们不懂啊。
有这几十万,改善员工待遇不挺好的嘛,非得“千兵易得,一将难求”这种狗血?

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jackxaq
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发表于 2017-11-29 20:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
长见识了

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回复 #8 单眼皮的跳蚤 的帖子

:就是老板不懂,以前都是做内贸的 所以才会被欺骗呢

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回复 #7 荣鹰国际物流 的帖子

哎 江湖有风险啊

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vecda58
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海外华商  
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请问你们是做什么产品的呢?

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回复 #13 vecda58 的帖子

我们做包装的呢

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kingboy
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这个包装的666 啊

哎,可怜的企业,可怜的老板

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回复 #15 kingboy 的帖子

是啊 ,所以 做事情还是不能走捷径 脚踏实地 一步步的才是真的

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