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标题: 如何辨别一家代运营公司是否靠谱?
zepop
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q_5250_93551
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回复 #17 q_5250_93551 的帖子

谢谢





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知乎上有一篇回答是亚马逊的运营重点是什么,有一位答主把自己的运营日记放上去了,写的挺好的,很有帮助~





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2017年12月份入驻速卖通怎么样,会不会晚了?

首先看大环境,跨境电商值不值得做,答案是肯定的,具体可见我之前的一篇文章 :跨境电商的前景如何。

其次你问现在入驻速卖通会不会晚,我不做回答,我简单说一下速卖通的变化。

速卖通用了两年的时间迅速从C2C转到了B2C,每年甚至说每个月的规则变化都会很多,从15年的技术年费5000到现在的1W,从中文商标可以入驻到现在的英文商标才可以入驻,目前已经有部分类目停止招商,部分类目也开始收取保证金,所以接下来的变化还会更大。

个人觉得18年或许还会有新的政策,所以如果你已经准备好一切,担心的只是会不会太晚,我是比较建议你在考虑清楚之后可以抓住17年的尾巴入驻进去。不过记住前提,了解清楚平台,选好产品,做好准备,如果你只是急匆匆的有一个想法,那再早进去也没用。

关于入驻,我之前也有一篇文章:裹媒看海:速卖通入驻防坑指南,希望能有帮助。





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在速卖通开店要达到什么要求?

答:1. 必须是企业开店 2. 必须有商标或商标受理通知书 速卖通准入申请基础要求:
(一)企业:账号需完成速卖通企业认证,暂不接受个体工商户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户(速卖通账户所指为主账户)(特殊情况除外);2017年1月1日起,平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口,所有新账户必须以企业身份注册认证。一家企业在一个经营大类下可经营店铺数量限3家。
(二)品牌: 2017年所有类目开始实行商标化。部分类目除外(具体以产品发布页面为准)。
2017年1月1日开始,新发产品“品牌属性”必须选择商标;
速卖通暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请(特殊情况除外),亦不接受纯图形类商标的入驻申请
品牌资质要求:每个类目下对品牌的资质要求不相同,提供商标注册证书或商标受理通知书或品牌授权书为主,部分品牌提供全链路进货发票也可以





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速卖通的投入状况怎么样?

速卖通初期的投入,比起天猫淘宝,其实不算多,列一些需要投入的事项 ,大家应该就大概了解了。
1. 平台费用。平台的费用分为各类目技术服务年费和交易佣金:
关于年费,您可以进到这个链接查看关于各类目技术服务年费
https://sell.aliexpress.com/__pc ... .0.0.4e85c809oy1166
关于交易佣金:平台会在交易完成后,收取卖家(包括出口通会员和速卖通注册会员)订单成交总金额(包含产品金额和运费)8%的手续费。
温馨提示:
(1)您在网上填写的产品价格,即在买家页面展示的网上售价,卖家实际收入=零售价*(1-8%)
(2)速卖通各类目交易佣金标准不同,部分类目为成交金额的8%,部分类目为成交金额的5%。同时,速卖通将根据行业发展动态等情况不定期调整佣金比例,届时将以网站公告或站内信方式通知您,您可关注后续的规则更新。
2. 营销费用。速卖通两个主要的营销手段:直通车、联盟营销。
(1)直通车收费:速卖通直通车会在买家点击所展示的推广商品时,对卖家收取一定的推广费用,收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名,而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。
实际点击扣费不会超过出价。大多数情况下,实际点击扣费会低于出价。每次发生扣费时,系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况,自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关,因此,商品推广评分越高,实际点击扣费就会越低。
(2)联盟营销收费。如果您开通了速卖通联盟营销推广,但是未做过任何佣金设置,那么会按照默认标准佣金比率进行计算;如果您有进行类目佣金比率进行设置, 我们会按照您设置后的佣金比率来计算。
如果您设置了爆品或者主推商品推广, 那么爆品和主推商品会根据其所设置的佣金比率来进行计算, 其他商品根据您设置的类目佣金比率来扣费。
联盟佣金的计算优先级为:爆品的佣金比率≥主推商品佣金比率>类目佣金比率>店铺默认佣金比率, 一个订单中的多个商品,将单独计算联盟佣金。
订单中的运费不算在联盟佣金计算基础之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。
3. 产品成本费用。
4. 国际物流运费。





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亚马逊企业入驻条件以及费用?

答:需要审核公司(包括大陆公司以及港澳台公司,全球开店只接受企业入驻)和其他一些内容。
审核公司的目的主要就是筛选优质卖家,防止不良卖家入驻扰乱市场。如果公司具备相应资质,通过了亚马逊的审核,亚马逊官方(也就是客户经理)就会向卖家邮箱发送一个注册邀请链接,再通过这个注册链接用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡注册亚马逊卖家账户。





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2. 亚马逊如何选品?

答:
1. 对接工厂,尽可能地拿到上游货源。然后进行有针对性的调研,选择市场需求大, 卖家相对少、有市场发展空间的产品。
2. 搜索大类目,查看大类目下的top前100的产品款式、种类,再进行深入调研,选出有潜力的产品款式,然后对接工厂,寻找货源。


(选品是一个需要综合性思维的过程,利用好各种调研工具,依靠数据利用好工具来选品分析。选品决定了销售,所以要进行调研了解,了解市场,分析竞争对手。)





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速卖通新店怎么运营?

答:
1. 准备阶段
需要人员(具备英语能力),资金(入驻年费等其他),产品(毋庸置疑)以及物流解决方案(这个非常重要,这里推荐新手可以从阿里官方物流阿里无忧开始)。
2. 了解阶段
任何一个平台都是基于数据分析的平台规则适应,所以了解平台规则是非常重要。
基于平台目前涵盖的内容,推荐按照以下逻辑去了解平台规则,
平台基本规则-物流方式与方案-产品-订单处理、售后客服、营销优化手段(店铺活动,平台活动,联盟营销,直通车,站外推广等)。
1) 平台基本规则会让你对平台有一个基本的认识,这个信息可以在速卖通规则页面下了解,需要注意的是: 如何入驻?如何不违规?
2) 物流方式与方案,众所周知物流是跨境中比不可少的一个环节,所以也就成为了一个门槛,对于物流的了解可以加速你启动这个项目,针对自己的产品选择合适的物流,这就是方案。
3) 产品,包括产品的编辑与上传,了解这部分的规则,对于以后的经营会事半功倍。
4) 订单处理,售后客服平台运营的必要处理流程之一。
5) 营销优化手段,先从店铺活动设置开始,限时限量,全店铺,优惠券再到联盟营销,直通车,最后是平台活动,这些都和国内营销手段类似。
3. 着手运营
只有在实践中才能出真知,当然也需要不断的去学习。

PS: 1 2 3并非是一步一步的,有些过程是可以同时进行的。





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速卖通新手,有什么好的分析软件推荐?

初期基本上一家店铺需要依靠站内营销工具来带流量。
常用的流量手段有:联盟营销、直通车、优惠券、店铺活动、平台活动。
这些在速卖通的后台都有,可以参加。
常用的外部软件比如:小老板,店小秘等等网站上搜索下就会有,主要方便管理店铺,看数据。





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