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标题: 那些想开发俄罗斯市场的人,我想说,你们想得太多了
wangzhp12 (王老师-俄语翻译)
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那些想开发俄罗斯市场的人,我想说,你们想得太多了

那些想开发俄罗斯市场的人,我想说,你们想得太多了。有好好的分析市场的状况了么 ? 你的优势,你的劣势,俄罗斯这个市场的状况,具体产品的在俄罗斯需求程度如何,你有考察过吗 ?

我们每年和俄罗斯的经济规模非常小,而且大部分都是军火和石油,天然气,木材能资源性的产品。  俄罗斯人口1.4亿,分布在1700万平方公里的地方,你的商品要卖给谁呢 ? 请问,怎么卖呢 ? 他们买我们的产品规模会大? 你自己觉得呢 ?

俄罗斯主要大城市人口分布: 我都是凭借记忆: 莫斯科大约2000 万,这个是最大的城市,第二大城市500 万, 剩下的城市 100-200 万的都是大城市了。

俄罗斯的总体经济规模和我们的广东省GDP 相近,我们要卖给他们什么呢 ?

大部分订单是: 单子都非常小,但是,选择的种类确很多;而且成交周期非常长;

中亚那5个国家和白俄罗斯又穷得半死,砍价,交易方式他们都是选择 CIF 和信用证, 从货物生产到产品到运输到他们那边,这个周期至少要2-3个月的时间;这样的条件下,请问,你敢和他们合作吗 ?


乖乖的在阿里巴巴和中国制造网上做全世界的生意70亿人的生意吧,这个其中就包含了俄罗斯和前独联体国家。 没有必要单独的开发哪个市场(这个市场是世界市场的一部分而已)

情慎重考虑,从成本和效益和时间的角度我是这么分析的。

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wangzhp12 (王老师-俄语翻译)
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哈萨克斯坦 2000 多万人口,世界上第八大的国土面积那么大,经济规模不如深圳一个城市。 其他的中亚小国就不要提了,我都很少听到,首都名字都背不出来咯。  什么一带一路,和我们普通人没有什么关系的。 做生意还是要按照做生意的方式去思考。没有人,就没有太大的需求。 他们的状况决定了他们的市场活力,注定不大。

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wangzhp12 (王老师-俄语翻译)
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俄罗斯十大城市排行:

1 、莫斯科 Moscow

       莫斯科是俄罗斯联邦首都、莫斯科州首府。莫斯科是俄罗斯的政治、经济、文化、金融、交通中心位以及最大的综合性城市,是一座国际化大都市。

       2010年人口:11503501人


2、 圣彼得堡 Sankt Peterburg

       圣彼得堡,旧称列宁格勒(Ленинград)、彼得格勒(Петроград),俗称:彼得堡(Питер),位于俄罗斯西北部,波罗的海沿岸,涅瓦河口。列宁格勒州的首府,俄罗斯第二大城市。

      2013年人口:4,953,600人


3、车里雅宾斯克 Chelyabinsk

     位于乌拉尔南坡及外乌拉尔,是交通枢纽和工业中心。

     人口3, 573, 700人


4、新西伯利亚 Novosibirsk

      新西伯利亚是俄罗斯联邦新西伯利亚州首府,原称诺伏尼古拉耶夫克,西伯利亚最大的城市和经济、科技、文化中心。位于西西伯利亚平原的东南部,鄂毕河上游

      2010年人口:1,409,1372


5、下诺夫哥罗德 Nizhny Novgorod

      下诺夫哥罗德是机械工业中心、文化中心,下诺夫哥罗德州(Нижегородская область)首府。位于伏尔加河与其支流奥卡河的汇流处,建于1221年。

      人口约140万。


6、叶卡捷琳堡 Yekaterinburg

       始建于1723年,以女皇叶卡捷琳娜一世的名字命名。坐落于乌拉尔山脉东麓,是斯维尔德洛夫斯克地区的中心,也是乌拉尔和俄罗斯联邦重要工业、交通、贸易、科学、文化和行政中心。

      2012年人口: 1,398,889人

7、萨马拉 Samara

       萨马拉是萨马拉州的行政中心,伏尔加河上的港口,是通往莫斯科、乌法、奥伦堡等地的铁路枢纽。

       人口约127万人。


8、鄂木斯克 Omsk

       位于俄罗斯西伯利亚西南部,是鄂木斯克州的首府,也是西伯利亚联邦管区的第二大城市

       2010年人口1,154,000人


9、喀山 Kazan

      喀山是俄罗斯联邦鞑靼自治共和国首府,位于伏尔加河中游左岸。

      2014年人口 1143600 人


10 顿河畔罗斯托夫 Rostov-on-Don

       顿河畔罗斯托夫是罗斯托夫州的首府,目前,罗斯托夫州是俄罗斯最大的州之一,是联邦北高加索地区经济、交通和科学文化中心,同时是也是整个南部地区的经济文化交流中心。

      2014年人口1,109,800 人


资料摘引自网址: https://zhidao.baidu.com/question/11720762.html  


根据以上,请注意各个城市之间的距离,货物是通过什么方式运输呢?  听说还有骑马配送阿里巴巴速卖通产品的,这样的例子,这样的交通方式,如果是冬天肿么办呢?  记住: 他们的冬天有 6 个月左右咯。 消费潜力何在呢 ?


同理: 中亚5个国家自行分析下。

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田曼 (小不懂田)
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发表于 2017-11-16 11:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
感觉哥们儿还是有点悲观,无论如何还是要加油,还是有量的

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有点悲观了,我看我有些的客户的货量都还蛮多的!

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张小坤
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发表于 2017-11-22 15:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
学习了,谢谢分享。

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陈晓聪 (俄罗斯陆运1.2美金/空运4美金)
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看完后,感觉不怎么好。。无语中。。。

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hylsales
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发表于 2017-11-27 11:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
楼主 王老师分析的不错,那么请问,从俄罗斯远东地区进口海产品好做吗,烦劳帮助分析一下 谢谢!

[ 本帖最后由 saif_xjb 于 2017-11-27 13:39 编辑 ]

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Devin2017 (DJazzor)
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发表于 2017-11-27 16:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
从宏观角度看,楼主说得也是有道理的,但是对于开发俄罗斯市场的外贸工作人员来说,关心得更多的是自家公司的产品在俄罗斯市场咋样,即使市场不大,但是市场竞争不高,对自己仍然是有价值的。和欧美等比较广大的市场相比,俄罗斯确实难以无法望其项背,而且俄罗斯市场“偏食”比较严重,但是用比较老掉牙的话来说,还是要具体问题具体分析的,比如防护手套、安全鞋等个人防护产品,法兰、罐体、阀门等压力设备,这些在俄罗斯市场还是很可观的,而且相比较竞争程度和技术壁垒,俄罗斯市场还是有开发的动力的。

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wangzhp12 (王老师-俄语翻译)
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原帖由 hylsales 于 2017-11-27 11:42 发表
楼主 王老师分析的不错,那么请问,从俄罗斯远东地区进口海产品好做吗,烦劳帮助分析一下 谢谢!

海产品主要是时效性,之前中朝俄边境那边的海产品大量供应,都是空运到广州,上海等地的。 现在朝核危机,中朝俄边境那也不好做了。  那就是看你是否有稳定的供应商 或者是 买家了,如果能拿到好的货物,当然是可以的,前提是你得在边境那边扎下来,踏实的做,这个不是一般的难度。

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wangzhp12 (王老师-俄语翻译)
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原帖由 Devin2017 于 2017-11-27 16:49 发表
从宏观角度看,楼主说得也是有道理的,但是对于开发俄罗斯市场的外贸工作人员来说,关心得更多的是自家公司的产品在俄罗斯市场咋样,即使市场不大,但是市场竞争不高,对自己仍然是有价值的。和欧美等比较广大的 ...

主要这些年都是负增长,卢布贬值,通货膨胀,实际都负增长是很大的数值,很多俄罗斯人都不敢贸然消费了,有得都要压缩食品的费用来节约用钱了。

而且,之前的俄商都有稳定的中国供应商,这些供应商更好的俄商的需求和目前的状况,而且一般都保持良好的沟通,人家都已经合作几次或者比较久了,轻易更换供应商也是一种风险,所以,开发市场之说,从何谈起呢 ?  那边并不是没有人在开发,之前就开发过了,后来的,后加入的只能吃人家剩下的,或者连剩下都吃不到呢。

俄罗斯或者前独联体国家还是喜欢买中国的成品,同样是150人的鞋厂,中国的产能是俄罗斯鞋厂产能的2倍以上。 仔细的想一想吧!!!

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确实,这3年以来都好少俄罗斯的生意. 14年时还出好多货呢!

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王老师还是在俄罗斯市场扎根不短时间,是不是行业性也会相关性

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按楼主的思维,哪个国家和地区市场都有问题和风险,不是人口少,就是鸡迪屁不够大。这么想还是别做外贸了,回家考公务猿吧

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