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标题: 亚马逊FBA卖不出的货物,可以用这五种方式清仓!
DZW-Lucky
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发表于 2017-11-15 11:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

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亚马逊FBA卖不出的货物,可以用这五种方式清仓!

作为跨境卖家旺季销售既是赚钱的好时机,也是最令人抓狂的时间,看着产品排名蹭蹭上升,销售上涨,正准备发家致富的时候,FBA突然断货了?!
这个问题估计很多亚马逊卖家都遇到过,因为不管怎么提前备货,节日,工厂,物流等不确定因素都有可能造成物品的延迟到达或者补货不及时的情况。但是,今天重点不是说断货,而是要和大家说一下:旺季期间FBA库存囤多了,销不出去,这些压箱底的货到底要怎么处理?
一、低价处理原则
如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
1、能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售。
2、如果是品牌产品,还能快速扩大知名度,提升更好的顾客购物体验。
3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。
二、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。
另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。
三、赠送
可以考虑赠送给老顾客,建立回头客。或者设置买赠活动。
找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。买赠有两种形式,一种是买A送A。
第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。
买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。
四、giveaway
giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:
1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English
按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create
五、移出到海外仓
移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。
第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。
第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
其实这些方案,都是站在买家的立场来看,总归一句,实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法,就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好,只要能卖出去就不怕回不来本。
难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到,这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。





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发表于 2017-11-30 10:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

宁波海拓
刚经过黑五跟网一,估计很多卖家们都爆单了,爆单过后,很多卖家都出现了断货的问题。好不容易优化好的Listing,因为断货导致排名直线下滑,真可谓一朝回到解放前!今天跨境荟跟卖家们来聊聊旺季断货问题该怎样处理。

一,库存紧张,适当调高价格做补救
如果你的亚马逊FBA库存紧张,我们可以立刻做一个动作,把商品价格调高50%。这样减少销量,同时还能够赚钱,然后预估我们的货什么时候补到。
如果价格调高了50%,库存依然减少得很快,就把价格再提高30%。这样,可以把我们的货多卖几天,给我们补货提供了几天的时间。当我们按照上面的做法实施后,货还是卖断了,那怎么办呢?





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发表于 2017-11-30 10:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

鼎付
二,发货方式从FBA改为FBM

当机立断立刻在库存管理里面,把发货方式从FBA改为FBM,这样,虽然排名会掉一点点,但是不会掉得太快。

接着,货还是继续卖,在时间上又可以拖上一个星期。这样算下来,我们的操作至少可以给我们补货提供了十多天的时间。

如果过了十多天,你还是没办法把货发到,那就让它断货几天。记住:断货的时间不要超过5天,不然,Listing的排名会直线下降的。





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发表于 2017-11-30 10:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
三,抓住补货时机,首选空运渠道

我们知道,一个好的Listing,如果你稳定日出百单,沉淀的成本很大,所以在补货的过程中,强烈建议大家不要在运输成本上考虑太多,补货速度越快越好!可以优先选择快的空运渠道发一批过去,然后另外一批再来考虑运输成本的问题。





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发表于 2017-11-30 10:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
四,不能发生第二次断货!

其实,库存供应链的管理是亚马逊运营中非常重要的环节,很多大卖家的考核指标是不能让一个Listing断货的记录超过3次。也就是说,已经发生断货了,接下来就要注意了,不能发生第二次!





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五,多借助广告和站外资源

接着,在流量上和转化率上多投入一些,比如,针对发生过断货的Listing多打一些SP广告,可以借助站外的资源做站外促销,提高Listing销售转化率。
这样慢慢切合A9算法,把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。当然,这些补救措施,在成本上,其实是高于我们因为运输优选而增加的成本的。
对于小卖家来说,断货造成的影响,补救起来还是比较容易的。对于新品爆款,日出几百单的Listing来说,那才是致命的打击!这些爆款Listing,接受的打击不仅仅是A9算法的打击,更严重的是同行攻击!
如果你的Listing各项指标维护的很好,同行攻击的成本会很大,如果你断货,同行给你大量上差的直评Reviews,那才是致命的!因为,你没有货了,你想补救5星VP-Reviews都没机会了!

总结:库存紧张调整产品价格,争取一切时间进行补货,比如调价,如果已经出现断货,切记Listing断货的记录不得超过3次。





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如今越来越多的亚马逊选择做FBA,如何掌控好FBA库存这对亚马逊卖家来说是必须要知道和掌握的运营知识,井井有条的库存管理可以帮助卖家节约成本,提高发货效率,提升用户体验。
对很多卖家来说库存管理是自己非常难把控的环节,尤其是对很多做FBA的新手来说没有数据判断,备多少的货合适呢?
在往FBA仓库补货需要考虑到的因素一直是困扰卖家的问题,如果忽略了其中的某些关键因素,则可能造成补货的数量不够准确,从而导致FBA仓库出现断货的风险.
销量是首先需要考虑到的因素,及时了解你的库存,卖家们已对自己的所有产品的周期有一个清晰的认识,可以做一个成本/效益分析,得到产品所获得的利润是否能够负荷仓库的成本.
而在经过一段时间的运营后应该能够准确的判断出哪些产品是热销品,这些产品在哪些时间点卖得好,从而然后对自己的备货进行调整,做出准确的备货。

当然还要时刻谨记这个库存周期,帮助卖家们进行及时的库存清理,以防一些产品一直滞留在仓库中,做成更多的费用.还有平均销量,比如3天的平均销量,7天的平均销量,15天的平均销量,30天的平均销量,可以按照比例权衡.

采购周期,到货天数,备货天数也是很重要的因素,而选择不同的运输方式,空运和海运的到货时间也是不一样的。

库存管理对于很多卖家来说都是一大难点,备得多货物滞留,备的少销售中可能出现缺货的情况,实时关注自己的库存情况又是很多卖家常常忘记的时间,关注库存很重要,了解库存情况可以帮助卖家们调整策略,合理的库存搭配还能降低成本,所以跨境荟在这里提醒卖家们一定要重视起来哦。





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说实话,太多的货存挤压会导致过高的运营成本,不建议堆积过多。如果有排名的情况下,还造成堆砌,就需要从Listing方面下手。如果没有排名的情况,就需要做一点测评来协助清货了!





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